Hvis det er en enkel ting du kan gjøre for å forbedre innflytelsen din som programleder, overtale andre til å se ting slik du ser dem, og gjøre det mer sannsynlig at publikum vil si ja til ideen din, er det vedvarende, målrettet øyekontakt med en person om gangen.
Alt som trengs for å begynne å høste fordelene ved selvsikker øyekontakt, er litt øvelse hver dag. Er du villig og i stand til å prøve?
Du bør være. I en studie som ble gjort i forrige måned i tidsskriftet Miljø og atferd , manipulerte forskere ved Cornell University blikket til tegneseriekaninen på Trix-kornboksene og fant at voksne forsøkspersoner var mer sannsynlig å velge Trix fremfor konkurrerende merker hvis kaninen så på dem i stedet for bort.
'Å få øyekontakt selv med et tegn på en kornboks inspirerer til sterke følelser av tilknytning,' sa Brian Wansink, professor ved Cornells Dyson School of Applied Economics and Management.
Så hvis du ønsker å få kontakt med publikum, se folk i øynene, en om gangen.
hvor gammel er lisa kennedy montgomery
Her er ti grunner til at programledere bør se på mennesker, en om gangen, når de henvender seg til et publikum av alle størrelser.
- Å fokusere øynene dine hjelper deg å konsentrere deg. Når øynene dine vandrer, tar de inn tilfeldige, fremmede bilder som sendes til hjernen din, og bremser den ned.
- Når du ikke klarer å få øyekontakt med lytterne dine, ser du mindre autoritativ, mindre troverdig og mindre trygg ut.
- Når du ikke ser folk i øynene, er det mindre sannsynlig at de ser på deg. Og når de slutter å se på deg, begynner de å tenke på noe annet enn det du sier, og når det skjer, slutter de å lytte.
- Når du ser noen i øynene, er det mer sannsynlig at han eller hun ser på deg, mer sannsynlig å lytte til deg, og mer sannsynlig å kjøpe deg og meldingen din.
- Når du ser en person i øynene, kommuniserer du tillit og tro på ditt synspunkt. En av de mektigste måtene å kommunisere tillit og overbevisning på er vedvarende, fokusert øyekontakt.
- Vedvarende, fokusert øyekontakt får deg til å føle deg tryggere og handle mer selvsikker. Det kan føles rart i begynnelsen, men når du øver, blir det en vane som gir deg makt.
- Når lytterne ser øynene dine skanne ansiktene, føler de seg invitert til å engasjere seg med deg. De føler seg oppmuntret til å signalisere til deg hvordan de føler om det du sier - med nikker, rynker eller skeptiske øyenbryn.
- Som et resultat blir lytterne dine transformert fra passive mottakere til aktive deltakere. Monologen din har form av en dialog, om enn en der du snakker ord mens de snakker med gester og ansiktsuttrykk. Talen eller presentasjonen din er plutselig en samtale.
- For å få en vellykket dialog med publikum, må du imidlertid svare på det lytterne signaliserer. Så for eksempel når du ser skepsis, kan du si: 'Jeg vet det virker vanskelig å tro, men jeg lover deg at investeringen gir mening. Dataene bærer det ut. '
- Til slutt, når du ser noen i øynene i tre til fem sekunder, vil du naturligvis bremse talen din, noe som får deg til å høres mer presidentstats. Faktisk vil du oppdage at du er i stand til å stoppe, noe som er en praksis som har hjulpet president Obama til å bli en mektig og effektiv taler.
Å se på andres øyne kan få deg til å føle at du stirrer på dem, men du gjør ikke noe slikt. Du er samtidig påståelig og empatisk, fordi du hevder din mening og så ser på ansiktene deres for å forstå deres svar.
Med praksis vil du mestre denne viktige ferdigheten og gjøre den om til en oppførsel som vil tjene deg godt på alle områder av livet ditt.
