Helt tilbake i 1987 skrev Donald Trump en bok som var en del selvbiografi og en del utvidet essay om hvordan man kan bli en vinnende forhandler og forretningsforhandler. The Art of the Deal ble en bestselger # 1, og den - og hans fenomenale forretningsavtaler og reality-TV-serier (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, etc.) - satte Trump i det internasjonale søkelyset på en stor måte. Nå løper han selvfølgelig til president for De forente stater, og mange tror han har utholdenhet, smarts og moxie til å gå hele veien.
Men før alt det, det var bare Donald Trump og de 11 vinnende forhandlingstaktikkene som er kjernen i The Art of the Deal . Hver av Trumps taktikker er oppført nedenfor, ledsaget av sitater fra boka. Prøv dem og se hvordan de kan snu din avtaler til vinnere, også.
1. Tenk stort
'Jeg liker å tenke stort. Det har jeg alltid. For meg er det veldig enkelt: hvis du tenker uansett, kan du like godt tenke stort. '
2. Beskytt ulempen, og oppsiden vil ta vare på seg selv
'Jeg går alltid inn i avtalen og forventer det verste. Hvis du planlegger det verste - hvis du kan leve med det verste - vil det gode alltid ta vare på seg selv. '
3. Maksimer alternativene
'Jeg blir aldri for knyttet til en avtale eller en tilnærming ... Jeg holder mange baller i luften, for de fleste avtaler faller ut, uansett hvor lovende de ser ut til å begynne med. '
4. Kjenn markedet ditt
'Jeg liker å tro at jeg har det instinktet. Derfor ansetter jeg ikke mange antall crunchers, og jeg stoler ikke på fancy markedsføringsundersøkelser. Jeg gjør mine egne undersøkelser og trekker mine egne konklusjoner. '
5. Bruk din innflytelse
`` Det verste du kan gjøre i en avtale er å virke desperat etter å gjøre det. Det får den andre fyren til å lukte blod, og så er du død. '
6. Forbedre posisjonen din
'Det kanskje mest misforståtte konseptet i all eiendom er at nøkkelen til suksess er beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet ... Først og fremst trenger du ikke nødvendigvis den beste plasseringen. Det du trenger er den beste avtalen. '
7. Få ordet ut
'En ting jeg har lært om pressen er at de alltid er sultne på en god historie, og jo mer oppsiktsvekkende jo bedre ... Poenget er at hvis du er litt annerledes, litt opprørende, eller hvis du gjør det ting som er dristige eller kontroversielle, vil pressen skrive om deg. '
8. Kjemp tilbake
'I de fleste tilfeller er jeg veldig lett å komme sammen med. Jeg er veldig god mot folk som er gode mot meg. Men når folk behandler meg dårlig eller urettferdig eller prøver å dra nytte av meg, min generelle holdning, hele livet, har vært å kjempe veldig hardt. '
9. Lever varene
'Du kan ikke snakke folk, i det minste ikke lenge. Du kan skape spenning, du kan gjøre fantastiske opprykk og få all slags press, og du kan kaste inn litt hyperbole. Men hvis du ikke leverer varene, vil folk til slutt ta igjen. '
10. Inneholder kostnadene
'Jeg tror på å bruke det du må. Men jeg tror også på å ikke bruke mer enn du burde. '
hvor gammel er jesse palmer
11. Ha det gøy
'Penger var aldri en stor motivasjon for meg, bortsett fra som en måte å holde poengsummen på. Den virkelige spenningen er å spille spillet. '
