Hoved Salg 3 grunner til at fokusering på en bestemt nisje kan hjelpe din bedrift

3 grunner til at fokusering på en bestemt nisje kan hjelpe din bedrift

Horoskopet Ditt For I Morgen

Enten vi liker det eller ikke, kan vi ikke være alle ting for alle mennesker. Så mange av oss prøver å behage alle, og tror at hvis vi gjør det, vil vi bli akseptert, validert, likte eller elsket. Det får oss til å prøve å behage andre, ofte mens vi ofrer våre egne grenser eller ønsker.

Som mennesker som driver selskaper, har vi en tendens til å gjøre dette i virksomheten. For mange gründere vil jage alle muligheter og appellere til et så bredt marked som mulig. Bedrifter og deres ledere føler press for å lansere et produkt eller en tjeneste som appellerer til publikum som sitter utenfor deres strategiske mål og kjernekompetanse. Å kartlegge en klar forståelse av hvem kundene dine er og hva du tilbyr dem er nøkkelen til å blomstre.

Jeg opplevde dette førstehånds hos firmaet mitt, SkyBell. I våre tidlige dager fortalte potensielle investorer oss at vi trengte å ha en hel plattform for smarte hjemløsninger. De ba oss om å eie hele hjemmet. Vi ignorerte denne anbefalingen og fokuserte på å tilby en enkeltpunktsløsning som var veldig effektiv på en ting: å vise brukere som var ved inngangsdøren. Fokuset vårt betalte seg, og crowdfunding-kampanjen jeg opprettet, samlet inn over $ 600.000.

I vårt tilfelle var det en flott beslutning å avstå fra å appellere til alle og kun fokusere på en enkelt og viktig brukeropplevelse. Vurder disse tre grunnene til at virksomheten din bør fokusere på en spesialitet i stedet for å generalisere på tvers av flere produkter, tjenester, løsninger eller kunder.

hvor gammel er tony

1. Kunder kjenner ekthet versus oppriktighet

Når du fokuserer på en kundebase, og du er nøye på linje med den kunden, kan du virkelig resonere med dem og bygge tillit. Kunder kan føle ektheten din og fokuset resulterer i et bånd.

Motsatt kan det å prøve å appellere til flere typer kunder skape frakobling. Hvis du ikke virkelig er i tråd med en kunde, eller virkelig kjenner deres erfaringer eller interesser, vil de oppdage oppriktigheten din. Å hevde å være ekspert på mange ting kan også fortynne budskapet ditt. Det er ikke mulig å være ekspert på flere ting, og dette skaper tvil.

Et eksempel på hvordan ektheten kan være med å få kontakt med kundene Lilla gulrot , en leveringstjeneste for måltidssett. Mens andre tjenester fokuserte på matlaging eller dagligvareabonnement, klarte Purple Carrot å skære ut en nisje ved å fokusere utelukkende på veganske måltider. Hadde selskapet spionert fordelene med en vegansk livsstil mens det også tilbyr et bredt utvalg av matvarer som inneholder kjøtt eller meieriprodukter, ville kundene sett på dette som uautentisk. Ved å holde seg til deres formål og nisje, kan de bygge tillit til kundene og få en større markedsandel av det veganske samfunnet.

2. Kunder stoler på ekspertisen til en spesialisert leverandør

I mine erfaringer som forretningsutviklingsansvarlig med fokus på B2B (business-to-business) salg, lærte jeg at potensielle kunder ansetter produktet eller tjenesten din for å gjøre en bestemt jobb. Før de avslutter en avtale, må de nå et høyt nivå av tillit til deg og løsningen din. Spesialitetsleverandører er mer sannsynlig å inspirere tillit enn sine generelle kolleger fordi de fokuserer på ett produkt eller en tjeneste, og det fokuset oppfyller bedre kundens behov.

Et slikt eksempel er CARR , en eiendomsvirksomhet som fokuserer spesielt på leietakere og kjøpere i helsevesenet. I stedet for å være en gjennomsnittsmegler som noen ganger selger medisinske spesifikke eiendommer, kan CARR tilby et bedre verdiproposisjon fordi de vet den nisje bedre enn gjennomsnittsmegleren.

hvilken etnisitet er david bromstad?

Når det gjelder min virksomhet, fokuserte vi utelukkende på videodørklokken, og jaktet ikke andre muligheter med smarte låser eller smarte lys. Kundene våre kunne stole på at vi helte hele fokuset og ressursene våre på dørklokken - og vi var ekspertene.

Hvis du vil ha et ikke-forretningseksempel, bør du vurdere Michael Jordan. Til tross for å være uten tvil den største basketballspilleren gjennom tidene, klarte Jordan ikke å gå utover mindre ligaer da prøver å spille profesjonell baseball . Det er ekstremt vanskelig å være god til alt, og mange av menneskene vi anser som store fokuserer bare på en ting.

3. Bred markedsføringsinnsats er mindre effektiv

I årene før jeg var gründer (for ti år siden), hjalp jeg klienter med å etablere en tilstedeværelse online med SEO (søkemotoroptimalisering) og øke inntektene gjennom online markedsføring. Den aller største feilen jeg opplevde, var å spre et markedsføringsbudsjett på for mange kundesegmenter, annonsekampanjer eller markedsføringskanaler.

jeff miller gift med catherine herridge

Markedsføringskampanjer på nettet med brede publikumsinnstillinger, eller for mange kampanjer, hadde ikke like gode resultater som kampanjer som var høyt fokuserte. Når markedsføringen din er fokusert nok til å gjøre rede for en bestemt kunde på en bestemt plattform, vil annonsen din gi sterkere gjenklang hos kunden, og du vil se bedre avkastning i forhold til bare å plassere generiske annonser så mange steder som mulig.

Tilsvarende er tradisjonelle markedsføringstaktikker som TV-reklame, radiospots og trykkampanjer heller ikke like effektive som målrettede online markedsføringskampanjer. Et godt eksempel på dette er en Super Bowl-reklame kontra YouTube-reklame. Merker bruker over $ 5 millioner for 30 sekunders plasseringer for å annonsere for over 100 millioner seere som ser på spillet. Over på YouTube , det er over 1 milliard mobilvisninger hver eneste dag. Det betyr at det er ti Super Bowl-ekvivalenter som skjer hver dag på YouTube, bare på mobil alene.

I fjor, Jeep var i stand til å samle 106 millioner visninger online i stedet for en Super Bowl-annonse. Dette viser hvordan du kan nå en større målgruppe online enn du kunne kringkaste via tradisjonelle annonseringsløsninger.

Endelig ord

Spesialisering i en kjernekompetanse og verdiproposisjon lar deg bedre posisjonere løsningene dine og etablere merkevareidentitet innenfor ditt felt. I stedet for å jage etter alle muligheter, fokuser du på å identifisere hvem kjernekundene dine er og prioriter deres behov og ønsker. La det fokuset føre dine forretningsbeslutninger, og du vil skille deg fra mengden.