MVP eller Minimum Viable Product er det mest mistolkte begrepet i oppstartsutviklingsøkosystemet.
Et begrep som ble laget og definert av Frank Robinson og popularisert av Steve Blank og Eric Ries, betyr i hovedsak å lage et produkt som bare har de kjernefunksjonene som er tilstrekkelige til å distribuere produktet og få markedsvalidering.
Definisjonen er ganske klar, men gir også mye rom for tolkning; derav har hver sin egen definisjon av hvordan en MVP vil se ut for deres produkt.
Mange prøver å bygge sin MVP innenfor rammen av definisjonen, uten å ta hensyn til deres marked, konkurransedyktige landskap og typen produkt de bygger.
En god MVP er det som kvalifiserer markedets behov uten å måtte bygge ut et uttømmende produkt. Dette kommer imidlertid med en advarsel - som avhenger av din spesifikke produktreise.
La oss ta en titt på 5 trekk som de mest vellykkede MVP-ene deler - som vil hjelpe deg med å definere hvordan dine skal se ut.
1. Bygget for en person
De mest suksessrike MVP-ene har sitt publikum redusert til én person. Kan du være så spesifikk når du skal identifisere hvem målgruppen din vil være for produktet? Hva er kjøperpersonen din?
forhold mellom hoda kotb og burzis kanga
Tenk deg at en person i tankene er din ideelle kunde, og design MVP for å løse den personens behov. I det øyeblikket du bygger for mange forskjellige målgrupper, beseirer du formålet med et minimum levedyktig produkt.
I sin siste bok, Fra umulig til uunngåelig , Skriver Aaron Ross og Jason Lemkin, ' Du kan være et Fortune 100-selskap, eller den største eksperten på organisasjonsdesign, eller ha en morder SaaS (programvare som en tjeneste) abonnementsmodell-app for å administrere ansatte. Men hvis du ikke forutsigbart ikke kan gå ut og generere potensielle kunder og muligheter der du trenger det, vinn dem og gjør det lønnsomt, vil du slite . '
Hvis du ikke har spikret nisjeen din, målgruppen din, vil du ende opp med å bruke tonnevis eller penger på markedsføring og ikke får noen avkastning og relevant tilbakemelding om produktet ditt.
2. Lytt til mange mennesker
Mens du bygger din MVP med tanke på en person, betyr det ikke at du får tilbakemelding fra bare den ene personen. Ofte er til og med å komme til den ideelle kundeprofilen en oppdagelsesprosess.
Din MVP er bare et utgangspunkt og ikke målet. Samle tilbakemeldinger fra mange mennesker som passer til den ideelle kundeprofilen.
Ikke bli motløs hvis MVP-en din først ikke får trekkraft eller påmelding. Det kan være mange grunner til at MVP-en din ikke fungerte - for det første kan det hende at posisjoneringen ikke stemmer overens med publikum, eller at meldingen din er av, eller at du kanskje ikke har oppdaget den rette målgruppen for produktet ditt.
Ideen med å bygge en MVP er å validere produktkonseptet, så vær fokusert på det til du får svar på ditt neste trekk.
3. Lite fokus på å gjøre mindre
MVP handler ikke om å bygge mindre og mindre. Det handler om å bygge riktig mengde funksjoner som viser kjerneverdiproposisjonen til produktet ditt. Funksjonssettet ditt vil også avhenge av typen produkt du bygger og dets konkurransedyktige landskap.
Hvis du bygger et helt unikt produkt i et nytt marked, er det din mulighet til å bygge akkurat det lille, noe som gir deg markedsvalidering.
For eksempel, hvis ideen din er en app for å levere hjemlevering av mat fra restauranter i et marked som ikke har dette i det hele tatt, kan du gjøre med bare en destinasjonsside og et telefonnummer for å validere om folk ønsker å få maten levert hjem i utgangspunktet. Når du har fått tilstrekkelig validering, kan du begynne å automatisere de forskjellige delene av appen.
Men hvis du skulle lansere den samme appen i et marked som allerede har mange slike apper, vil din første versjon av produktet se mer komplisert ut.
fat joe nettoformue 2017
4. Fokuser på testing
Du bygger et minimum levedyktig produkt for å teste hypotesen din med minst mulig tid og krefter brukt på produktutvikling. Og så, med det, gå ut og test markedet for nettopp det.
Ikke prøv å tjene penger med MVP-en din. Ikke søk lønnsomhet. Prøv å få validering eller verdifull tilbakemelding for å hjelpe deg med å bygge en versjon som kan skaleres til å bli en stor bedrift.
Jeg mener ikke å si at du ikke tar betalt for MVP-en. For all del, ta ikke betalt hvis det er verdi nok, men ikke fokuser på å tjene penger. Det er ikke hva målet ditt med å bygge en MVP er.
5. Liten, inneholdt lansering
Lanseringen av en MVP er ikke det samme som å lansere produktet. Målet med en MVP er forskjellig fra målet for en produktlansering. Du lanserer et produkt når du har bekreftet etterspørselen etter det.
Du bygger en MVP når alt du har er en idé om at folk vil kjøpe produktet ditt. Du kan forvente å gjøre mange feil når du gjentar det på de første versjonene. Gjør disse feilene med så få mennesker, for å få produktet til et punkt der du finner større konverteringer, engasjement og oppbevaring. Det er lettere å skalere fra en MVP som har alle disse tre.
