'Du mottar betaling innen syv dager.' 'Jeg har aldri stjålet fra en arbeidsgiver.' 'Alt vårt arbeid er inspisert og sertifisert.'
Ville det ikke vært hyggelig å vite når folk forteller deg sannheten og når de ikke gjør det? Det er en måte. Janine Driver brukte flere tiår på å trene FBI-, CIA- og ATF-agenter i hvordan å få øye på løgn, og hennes nye bok, Du kan ikke lyve for meg , forklarer hvordan det gjøres.
'Mange gründere blir underslått eller utnyttet,' sier hun. For å unngå en slik skjebne, følg disse trinnene for å begynne å oppdage usannheter:
1. Begynn med å observere hvordan personen normalt oppfører seg.
Før du prøver å fortelle om noen lyver for deg, må du få en følelse av hvordan han eller hun kommuniserer i en normal, ikke-belastende samtale. 'Snakk om Red Sox, eller en venn fra barneskolen som fant deg på Facebook,' foreslår hun. Du trenger denne grunnlinjen, fordi oppførsel som kan indikere et problem, for eksempel raskt å tappe på en fot eller bruke mange verbale fyllstoffer som 'um' og 'vel', kan ganske enkelt være denne personens normale kommunikasjonsmodus.
`` Når du bygger en rapport med mennesker, er det da du får grunnlinjen, '' sier Driver. 'Du trenger minst tre minutter for å gjøre det.'
2. Lytt nøye.
luke hemmings fødselsdato
Uttalelsesanalyse kan hjelpe deg å skjelne når noen ikke forteller sannheten, sier Driver. Hvis du for eksempel stiller et ja eller nei-spørsmål, bør svaret faktisk inneholde ordet ja eller ikke. Se opp for en fornektelse som ikke inkluderer a ikke.
La oss si at du spør: 'Har du noen gang stjålet fra en arbeidsgiver?' 'Hvis svaret er,' ville jeg aldri gjort det, 'kan det være et signal,' sier Driver. Det er OK hvis svaret er 'Nei, aldri', så lenge ordet ikke er der inne, legger hun til. Men hvis du tenker på det, 'Jeg ville aldri gjøre det' er en uttalelse om fremtiden, ikke et svar på spørsmålet ditt om fortiden.
3. Se etter 'hot spots'.
Når noen avviker fra grunnlinjen på en mistenkelig måte, kaller Driver det et hot spot - et område som du bør være nøye med. Kroppsspråk er en god måte å finne hot spots. Driver bruker barnesangen 'Head, Shoulders, Knees, and Toes' som en måte å bryte ned observasjoner av kroppens kropp for å avsløre personens sanne følelser. Se for eksempel på retningen en persons føtter eller navle peker for å få en følelse av vedkommendes sanne interesse eller intensjoner, sier hun. Et skuldertrak indikerer usikkerhet.
Og hold øye med ansiktsuttrykk. Et øyenbryn 'blinker' når øyenbrynene beveger seg oppover, betyr vanligvis folk som det de nettopp har hørt eller sett. Forfølgelse eller suging i leppene betyr det motsatte. Og hvis den ene siden av noens munn går opp i et halvt smil, er det en smirk som vanligvis indikerer forakt eller overlegenhet - et uttrykk Dick Cheney ofte bruker, bemerker sjåføren. Men det kan også bety selvtilfredshet eller stolthet.
hvor gammel er melissa claire egan
4. Still oppfølgingsspørsmål.
Bare fordi du har et hot spot betyr ikke nødvendigvis at du har en løgn, men du har en god grunn til å utforske videre med noen flere spørsmål. For eksempel, 'Forklar dette gapet i ditt CV', fører til svaret: 'Jeg var hjemme og oppdratt barna mine.' 'Folk lekker ofte forakt når de lyver,' sier driver.
Så hun anbefaler å spørre noe som: 'Jeg kan ta feil, men det virker for meg at du følte deg stolt da jeg spurte deg om den tiden?' Forklaringen kan være at søkeren tok mye stolthet over tiden som ble brukt som foreldre. Du vet ikke med mindre du spør, og du bør ikke prøve å være en tankeleser.
5. Spør om de snakker sant.
'Det siste spørsmålet du burde stille er,' Fortalte du sannheten da du svarte på alle disse spørsmålene? '' Sier Driver. 'Vi ser etter et ja eller nei.' Overraskende nok vil noen innrømme at en liten (eller stor!) Løgn på dette punktet, og du kan komme i sannheten.
Hvis noen vil være i en tillitsposisjon og deg egentlig trenger å vite om denne personen er sannferdig, kan du følge opp med et spesielt kraftig spørsmål: 'Hvorfor skal jeg tro deg?'
Her er den vanskelige delen: Uansett hvilket svar du får først, ikke godta det og spør en gang til. 'Det svarte egentlig ikke på spørsmålet mitt - hvorfor skulle jeg tro deg?'
Lytt nøye etter neste svar. Det skal være kort, enkelt og til poenget, noe som: 'Fordi jeg har fortalt deg sannheten.' Men en løgner vil ha en tendens til å overkompensere. Dette kan ha form av å bli sint og beskylde deg for noe, for eksempel å ikke ville tro selv om han eller hun snakker sant, eller å si at han eller hun ikke vil gjøre noe med deg uansett. På baksiden kan løgneren overkompensere med mange karakterreferanser. 'Du kan spørre noen jeg noen gang har jobbet for om jeg er ærlig eller ikke!'
Forresten, sier Driver, når du hører noe sånt, ta dem alltid opp på det. 'Ingen gjør det noen gang,' sier Driver. 'Men du vil sannsynligvis bli overrasket over det du finner ut.'
