Selv om du er en bestselgende selger, er det sannsynlige måter du kan forbedre spillet ditt på. Det er ifølge Ravin Gandhi, medstifter av GMM nonstick-belegg , en global leverandør av nonstick-belegg til husholdningsindustrien. Som leder av et selskap som har landet store navnekunder som Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray og Farberware, er Gandhi full av råd om salg. Her er hva han sier at du må gjøre hvis du vil blåse forbi kvotene dine.
1. Kjenn produktet ditt.
Uansett hva du selger, må du kjenne det produktet eller tjenesten opp og ned, innvendig og utvendig. Faktisk er forskjellen mellom mennesker som lukker avtaler og de som ikke kommer ned på som på en intelligent måte kan svare på et spørsmål på stedet. Det er ikke personen som sier 'La meg komme tilbake til deg.' 'Stjerner er menneskene som kan returnere ballen tilbake over nettet raskere enn den ble truffet for dem,' sier han.
2. Forstå hvor du er i salgssyklusen.
Enten det er en 30-dagers syklus eller en som tar et halvt år, vil du aldri gå bakover. Som et sjakkspill, hold klienten motivert for å ta neste skritt mot kjøp. Forsikre deg for eksempel om at produktet ditt består testene etter planen og at forsyningskjeden er organisert og klar til å oppfylle målprisen. 'Du må alltid være selvbevisst om hvorfor vedkommende kjøper fra deg,' sier han. 'Det lar deg vite hvor du er i topografien for å komme i mål.'
Wayne Brady la oss gjøre en avtale lønn
3. Utstråler irrasjonell tillit.
Det betyr å holde ut uavhengig av hvor mye avvisning du møter. Hvis du ikke blir avvist, gjør du sannsynligvis ikke jobben din. 'Ingen er så bra der de får et 100 prosent treffforhold,' sier han. 'Det å selge mange ganger faller ned trappene og håper at du lander på føttene. Og flaks er absolutt involvert. '
4. Kjenn tallene dine.
Hva er den virkelige kostnaden for produktet eller tjenesten din? Hvor stor margin vil bedriften din kunne tjene penger på? 'Mange ender opp med å tro at de gjorde en god jobb, men selskapet deres taper faktisk penger,' sier han.
hvilken rase er pharrell williams
5. Definer dine neste trinn.
Avgrens en liste over hva som skjer neste etter et møte med en klient. Sett deretter disse leveransene på papir eller e-post for å holde nøkkelspillere ansvarlige. 'Hvis det går 30 dager og ingenting skjer, kan du følge opp og si' Hei, her er papirsporet. Som vi ble enige om, skulle du gjøre X, Y eller Z, sier han.
6. Kreativt overgå konkurransen.
Hvorfor vil kundene gi deg virksomhet hvis produktet ditt er på samme nivå som konkurrentene dine? Finn en måte å skille tilbudet gjennom for eksempel kostnads- eller kvalitetsforbedringer. 'Kundene dine vil slå veien til døren din fordi du faktisk gjør jobben deres lettere,' sier han.
aly raisman høyde og vekt 2013
7. Vær en god lytter.
Du har et spill du har kastet utallige ganger. Men stemmer det igjen med kundene? 'En fin måte å bygge en rapport med kundene dine på er å bare lytte til hva de sier,' sier han. 'Mesteparten av tiden vil kundene dine faktisk fortelle deg hva de vil og alt du trenger å gjøre er å levere.'
8. Lag en forbindelse med personen på den andre siden.
Manglende salgssuksess kan være et spørsmål om dårlig personlighet. I så fall vil kanskje en annen selger ha hell med å gjøre salget. Noen ganger liker introverte kunder å håndtere introverte selgere. Noen ganger liker de å håndtere ekstroverte, sier han. Noen ganger er det beste grepet å bare holde kjeft og ikke snakke. '
9. Bli flink til å lese folk.
Har du snakket for mye? Mister personen over bordet eller telefonlinjen interessen? Eller lyser potensialet ditt på grunn av det du sier? Tenk på folk som selger produkter på TV. Fed med beregninger om hvor mange som ringer inn for å kjøpe et produkt, de kan holde seg til salgsplasser som gir gjenklang, og grøft de som ikke gjør det. 'De forstår faktisk at dette er noe folk reagerer på eller ikke,' sier han. 'Og de har ferdighetene til å gjentas og bevege seg bort fra det eller fortsette å gå dypere hvis det fungerer.'
