Hoved Private Titans Etter år med kamp fanget dette banebrytende håndverksbryggeriet endelig på. Det var da grunnleggernes virkelige problemer begynte

Etter år med kamp fanget dette banebrytende håndverksbryggeriet endelig på. Det var da grunnleggernes virkelige problemer begynte

Horoskopet Ditt For I Morgen

Dan Kenary og to venner var bare noen år ute av college i 1986 da de bestemte seg for å starte et håndverksbryggeri i Boston - noe som ikke hadde blitt gjort på så lenge, Harpoon Ale ble utstedt bryggelisens nr. 001 av staten av Massachusetts. De prøvde å etterligne et håndverksbryggeri i europeisk stil, i en tid da det bare var noen få dusin håndverksbryggerier i USA. Gjennom 90- og aughts, likevel, grunnleggerne avviklet på toppen av en bølge av uavhengige håndverksbryggerier . I dag er Harpoons bryggeri, som også lager andre øl, kjent som Mass Bay Brewing Company, og er bare en av landets mer enn 4000 håndverksbryggerier. Salget av håndverksøl nådde 27,5 milliarder dollar i 2018, og utgjorde nesten 25 prosent av hele det amerikanske ølmarkedet. Kenary, nå Harpons administrerende direktør, forteller hvordan grunnleggerne sakte bygget aksept for virksomheten, og den uvanlige måten de avgjorde sine motstridende visjoner for fremtiden. - Som fortalt til Christine Lagorio-Chafkin

For tretti-tre år siden startet vi det. Jeg var i bank på den tiden. Jeg visste at jeg ikke kom til å bli en god bankmann, og jeg hadde alltid elsket øl. Jeg fikk kontakt med en kollega igjen. Vi hadde begge vært så heldige å reise rundt i Europa og så de flotte ølstilene der. Vi kom hver tilbake og sa: 'Hvorfor er de amerikanske kyst-til-kyst lysegule lagrene?' I Europa hadde du alle disse forskjellige farger og stiler, laget av små bryggerier midt i byen - de var ikke ute i en eller annen industripark et sted.

Golden Brooks nettoformue 2015

Så det var det vi bestemte oss for å gjøre. Vi gikk ut og samlet inn $ 430 000. De fleste hadde ingen anelse om hva vi gjorde. Det var bare 100 eller 120 bryggerier over hele landet - et antall som hadde gått ned de siste 100 årene, fra omtrent 3000. Min far sa: 'Se på denne nedgangen! Tror du dette er et godt tidspunkt å begynne å brygge? ' Jeg sa: 'Dette er den perfekte tiden.'

Hele salgsstrategien vår gikk inn i barer og introduserte oss selv: 'Vi startet Harpoon Ale. Her er en øl! ' Det var brunt eller oransje - det så ikke ut som ølet de var vant til. Det var en lærerik innsats for å få de første barene til å betjene Harpoon.

Etter et par år så ting ikke bra ut for oss. Partneren min, Rich [Doyle, selskapets administrerende direktør på den tiden], sa: 'Hvis vi ikke skal klare det, må vi i det minste ha en stor fest før vi går ut av virksomheten.' Vi hadde en stor oktoberfestfeiring i tysk stil. Vi satte ut tønder og telt, og hadde 2000 mennesker til å møte. Det tjente penger, og beviste for oss at vi gjorde noe riktig.

Den neste velsignelsen for virksomheten var i 1993, da vi introduserte Harpoon IPAs som en sesongmessig sommer. Vi var det første bryggeriet på østkysten som gjorde en IPA. Det hadde vært en populær stil i England, men folk i USA var som: 'Hva er dette? Det er så hoppy. ' Vi sa: 'Hold deg til det - ganen din kan justere seg.' Det gjorde så bra, vi tok det tilbake som helår året etter.

En av partnerne dro tidlig, og i mange år var Rich konsernsjef og drev salg og markedsføring; Jeg var president, drev drift og økonomi. Vi kjørte det som et partnerskap. Jeg husker da vi begge nærmet oss 50, som skjedde rundt 2010, snakket vi om fremtiden til selskapet. Han begynte å tenke at han ville ha en slags likviditet. Vi eide hver 45 prosent av virksomheten.

Jeg ville ikke selge selskapet. Han begynte å få inn bankfolk og private equity. Jeg sa: 'Av respekt for deg, vil jeg møte og snakke med hvem som helst. Jeg ber deg bare gjøre det samme. Du forfølger det. Jeg vil forfølge andre alternativer. Og så kommer vi tilbake og snakker. '

Jeg husker jeg tenkte at om noen år skulle jeg kjøre nedover Boston-sjøen hvor bryggeriet er, kanskje med et barnebarn. Jeg peker og sier: 'Vi hadde en god forretning der, men vi solgte den, og nå brygger de den i Newark eller St. Louis. Og alle menneskene vi hadde, jeg vet ikke hva som skjedde med dem. '

hvor gammel er johnny rodriguez

Det var ikke derfor jeg jobbet. Jeg var aldri i virksomhet bare for å få en stor lønnsslipp en dag. Jeg har fått et vakkert liv gjennom virksomheten vi bygde sammen, og den er bygget sammen med andre mennesker. Så jeg hentet inn eksperter for å diskutere et annet alternativ, ved å bruke banker til å strukturere en ansattes aksjeplan og kjøpe ut Rich. Likevel kunne vi ikke være enige. Det var en følelsesmessig fylt tid.

Jeg foreslo: Hvorfor tar vi ikke de andre seks aksjonærene i selskapet, som til sammen eide i underkant av 11 prosent av virksomheten, og behandler dem som en jury? Vi presenterer alternativene våre hver for seg. Jeg ønsket ikke å tvinge noen til å gjøre en ESOP - fordi alle disse menneskene kunne ha tjent mye penger raskt hvis vi solgte virksomheten. Jeg ønsket at de skulle ha en andel i avgjørelsen. Fredag ​​morgen 7. mars 2014 presenterte vi dem.

Avstemningen kom tilbake: Alle splassholderix stemte for å forfølge ESOP.

hvorfor mangler Deirdre Bolton

Så vi brosteinsatte en fembankgruppe ledet av Citizens og JPMorgan, og den 2. juli fullførte den. Det var en transaksjon på 70 millioner dollar - som betydde at selskapet hadde en stor gjeld. Det var 9. juli da vi kunngjorde det for de ansatte. Vi stengte Vermont-bryggeriet for dagen og busset alle ned til Boston. Det var omtrent 200 personer i rommet.

Jeg sa: 'Jeg vil introdusere deg for de nye eierne av en stor minoritetsandel i virksomheten.' Du kunne høre en nål falle. Så sa jeg: 'Stå opp. Vend deg til personen ved siden av deg og hånden deres, for dere er nå eierne! ' Det var veldig gledelig.

Siden den gang har arbeidet vi har gjort for å bygge opp den engasjerte ansattes eierskapskultur vært kjempefint. Men å gjøre en ESOP er ikke som å snu en lysbryter. Det er mer som jevn kommunikasjon gjennom årene, og lærer alle hva det vil si å være eier. Jeg leter ikke etter folk som skal stå opp klokka 3 om morgenen som jeg noen ganger er, men du vil at folk skal få en følelse av: 'Vel, hvis jeg gjør dette litt bedre, kan det virkelig være til nytte for meg lenger- begrep.'

Det gratis enterprise-systemet er kjempefint, men det fungerer ikke uten bånd. Grådighet er en dårlig ting. Vi kan gjøre endringer selv på et lite nivå. I stedet for grådighet kan alle ha nytte av det. Prøver å gjøre Harpoon til et oppdrag i folks liv, det er det jeg gjør nå. Jeg føler meg utrolig velsignet med menneskene jeg jobber med og denne muligheten til å gjøre dette sammen med dem.