ALLE MÅTENE Å TJENE PENGER PÅ MEDIER UTEN ANNONSER

I en tid da Google, Facebook og Amazon fanger opptil 70 prosent av alle annonsedollar generert i USA og aviser over hele landet har kaste halvparten av journalistjobben siden 2008 , du tror kanskje bare en masochist ville gjøre en karriere i annonsestøttede medier akkurat nå. Men hver periode med kreativ ødeleggelse gir en kilde til muligheter for gründere med lidenskap, et synspunkt på verden og en evne til å omfavne usikkerhet. Leksjonene her er brede - når det gjelder markedsføring av produktet ditt, er hvert selskap på noen måter et medieselskap, og det er viktig å finne flere inntektsstrømmer for de fleste sunne virksomheter.

hvem er indigostjerne dating

For å være til fordel for alle som prøver å bygge en innholdsvirksomhet, har jeg samlet en liste over vellykkede inntektsmodeller. Jeg har bevisst utelatt reklamemodeller fordi jeg vil fremheve hva annet som er der ute i en verden der en forutsigbar reklamevirksomhet stadig er utenfor rekkevidde for alle, bortsett fra de største plattformleverandørene.

Jeg har jobbet i media i nesten 20 år. Jeg var på stifterteamet kl Thrillist , startet Faderlig , og har investert og gitt råd om et dusin andre mediemerker store og små. Det som er bemerkelsesverdig ved denne listen er det store utvalget av alternativer. I skrivende stund har jeg telt 25 pluss forskjellige inntektsstrømmer som kan støtte en innholdsfokusert virksomhet. Forhåpentligvis fungerer denne listen som en primer for hvor du enn er på din gründerreise.

Et kjennetegn ved sunne mediebedrifter er at de kan tjene penger på hvert innhold tre ganger. For de fleste nettutgivere betyr dette en viss konfigurasjon av ikke bare reklame, men også tilknyttede programmer, lisensiering og IP-salg. Hvilken inntektsmodell du velger og hvordan du kan operasjonalisere hver tilnærming, er et spørsmål du kan forvente å gå tilbake hvert sjette år når bedriftens skala og nye leverandører kommer inn i markedet.

Av hensyn til lesbarheten har jeg forsøkt å legge hver av disse ideene sammen i en kategori. Imidlertid, som i livet, passer ingenting pent inn i en bøtte, så du kan merke tilfeller der flere kategorier kan gjelde. Til slutt anser jeg dette som et arbeidsdokument, så hvis du har noen tilbakemeldinger, vennligst skriv til meg, så sørger jeg for å oppdatere fortløpende.

1. Handel

Bredt definert i denne sammenhengen som en hvilken som helst modell der en innholdsskaper tjener på å drive transaksjonsadferd i stedet for å bare stikke en hensikt om å kjøpe.

Tilknytte: En markedsfører gir et henvisningsgebyr, som vanligvis varierer fra 5 til 20 prosent, som en belønning for direkte salg tilskrevet forlaget. Forleggere kan forbedre sin rev-andel med volum og jobbe direkte med en markedsfører, i stedet for gjennom en mellommann som Skimlinks. Forhandlere som Amazon kan også inkludere bounties for å drive trafikk som til slutt fører til et salg etter en periode på 28 dager. Eksempel: Wirecutter
Produkt markedsplass: For å forbedre tilknyttede marginer kan medieoperatører påta seg beholdningsrisiko eller utvikle et drop-ship-forhold med en handelspartner og bare oppfylle det du selger. Eksempel: Mat 52
Virtuell / opplevelsesmarked: Som en produktmarked, men med en virtuell eller tjenestebasert varelager. I dette rommet begynner mange selskaper med en forherliget tilknyttet modell for å kurere andre leverandørers varer før de avdekker forretningsmatematikken for å gjøre litt tilpasset til fullt tilpassede virtuelle varer eller tjenester. Eksempel: Atlas Obscura
Stillingsannonser: Siden mediemerker er noder i større informasjonsnett og disse nettene bare er forbindelser mellom mennesker, er det ikke rart at medieselskaper har en fordel i å bygge talentmarkeder. Den vanligste modellen er en pay-per-listing-tilnærming som beskatter stillingsplakaten, noen ganger med et førstegangsfritt insentiv til å demonstrere verdi. Eksempel : PR-nyheter
Klubber: Klubbmodellen fokuserer på gjentatte inntektsmedlemskap for å få tilgang til rabatter på produkter som stemmer overens med et medieselskaps publikum. I stedet for å starte fra bunnen av, tester mange selskaper denne modellen ved først å bruke en merkelapper. Eksempel: NYT Wine Club (drevet av TastingRoom)
Dating: Det er fornuftig at hvis du kultiverer et fellesskap av likesinnede, vil disse menneskene kanskje ikke bare møtes, men faktisk betale for privilegiet å være sammen med hverandre. Dette er spesielt tilfelle, i eksemplet nedenfor, hvis innholdet ditt er fokusert på ideer rundt sex og forhold. Eksempel: Nerve
Egendefinert produktutvikling: Det er nok variasjon i denne kategorien til å fortjene et eget innlegg, men på høyt nivå innebærer dette å jobbe med en OEM for å lage et enkelt produkt eller flere SKUer som tjener et uoppfylt behov for publikum. Noen ganger blir produktet så vellykket alene at det blir spunnet ut i sin egen P&L. Eksempel: Futurisme utvikler Gravity Blanket
Handelsvarer: Det er en historie som da MTV eksploderte i popularitet, avviste grunnlegger / administrerende direktør teamets innsats for å begynne å utvikle merkede T-skjorter. Han resonnerte at mens han kunne kontrollere MTVs bilde på skjermen, kunne han ikke kontrollere hvilken type mennesker som ville ha på seg klærne hans i verden. Når det gjelder varer, er kjøperne ditt oppslagstavle, og varene dine blir et stammesymbol knyttet til en kulturell identitet. Når merkevaren er sterk og stammen er sulten, kan salg av varer bli en betydelig inntektskilde, som i eksemplet nedenfor. Eksempel: Barstol
Hendelsesbasert handel eller fall: Begrenset lagervare designet for å generere sus fra nyhet og knapphet. I det beste av raseeksemplet nedenfor, samarbeider MSCHF samtaleshandelsmodellen for å skape en ny digital opplevelse annenhver uke, som Scream Club (et nettsted der du kan skrike med tilfeldige fremmede på internett) eller et fysisk produkt som Jesus Shoes (Air Jordans velsignet med hellig vann fra Jordan-elven) som skaper et fellesskap av deltakere som alle deler den samme stammetilhørigheten rundt internettkulturen og dens raske hypesyklus. Eksempel: MSCHF

2. Pågående abonnementer

Enten du er den NÅ eller en uavhengig journalist som ønsker å gjøre ditt beste Ben Thompson-trykk , det er en boomtid for abonnementer når forbrukerne trekker til mer nisjeinnhold, og innovasjon florerer rundt 'plukker og økser' som driver rushen til tilbakevendende inntektsinnhold. Enten det er gjennom å samle flere tilstøtende utgivere i et enkelt abonnement (f.eks Alt pakke ) eller distribuere en tilnærming til å styre dem alle ( Bla eller Apple News), har UX rundt abonnement blitt like enkelt som å trykke på knappen på siden av telefonen eller bare ved å bare ser på telefonen din.

Paywall for samlet innhold: Representerer forskjellige måter å rasjonalisere en abonnementskostnad ved å tilby originalt, lisensiert og UGC-innhold. Eksempel: Medium
Lønnsvegg for individuelle bidragsytere: Dette er et område med mest innovasjon de siste fem årene da skaperne ser ut til å få betalt. Hvis Patreon er en digital tip jar, er Substack en Stratechery-in-a-box. PBJ Live muliggjør betalte live-interaksjoner, en modell som Cam Girls og andre elementer i online pornobransjen har utviklet seg år før høflig samfunn fanget opp. Endelig gjør OpenMessage det mulig for influencers å bygge 1x1 relasjoner med publikum, uformidlet av sosiale plattformer. Eksempel: Patreon , Stabler , PBJ Live , 4Fans , Åpne melding
Forbrukerdonasjoner: Denne modellen spiller på et generelt altruistisk tankesett (lagre gratis presse!) Eller tilhørighet til et merke (redd Ferriss!). Når de brukes som en gjentakende betaling, er mekanikken det samme som et betalt abonnement, men donasjonsinnrammingen, forsterket i oppfølgingsmeldingen, gir forbrukeren en følelse av velvilje versus rent å være part i en transaksjon. Eksempel: Vergen
Legat: Overføring fra den ideelle organisasjonen der bedriftens partnere, stiftelser, legater og andre enheter finansierer et innholdsarbeid fordi det fremmer et verdensbilde i samsvar med deres uttalte oppdrag. Begavelsesmodellen er populær i politiske medier, spesielt til høyre, ettersom kjøretøy som Real Clear Foundation og føderalistiske stiftelse ser ut til å forme nasjonal samtale uten å belaste innholdsskapere med uendelighetene til å drive en lønnsom virksomhet. Eksempel: ProPublica

3. Produksjon

I motsetning til abonnementer, der forbrukeren betaler for innhold, refererer produksjonskategorien til skapere som selger innholdstjenestene sine til en bedriftskunde.

Premium: Lengre form eller episodisk innhold inspirert av merkevarens identitet eller kampanjens tema. Mens et merke vanligvis finansierer dette, kan eierskapet variere, og eksepsjonelt innhold kan gi ekstra inntekter fra lisensiering eller andre kommersielle applikasjoner av immateriell eiendom. Eksempel: Lommeur
Faktasjekk for sosiale plattformer: Det siste innen plattformstørrelse for utgivere der mediebedrifter, vanligvis etter å ha mottatt akkreditering gjennom Poynters International Fact Checking Network, mottar holdere og ytelsesbonuser for å gi faktakontroller mot tidevannsbølgen av falskt innhold som gjennomsyrer feeds. Fortsatt billigere for sosiale plattformer, uten tvil, enn å påta seg redaksjonelt ansvar mens de høster fordelene av § 230 i lov om kommunikasjonsanstendighet. Eksempel: CNN
Asynkron lønnsomhet: Enten det er Lance Bass som synger gratulerer med dagen til tanten din eller favorittfubolstjernen din som avslører at han er mye mer karismatisk på banen, er disse plattformene vert for talent for å selge tiden sin på forespørsel. Det er en strålende måte å kapitalisere på 'innholdsskapere i fangenskap' i en pandemi eller noen som er kjent nok til å tjene penger på nedetiden. Eksempel: Rolle
Synkron lønnsomhet: Dette er samme modell som ovenfor, men med den ekstra spenningen i sanntidsinteraksjon mellom skaper og fan. Twitch representerer et av de største selskapene i denne kategorien, og letter forbindelser mellom live-streamer og fans. På samme måte har OnlyFans raskt blitt en behemoth basert på å legge til rette for vokseninnhold som andre sosiale plattformer forbyder, ikke ulikt Tumblrs meteoriske oppgang for en generasjon medieselskaper siden. OnlyFans har også artister og personlige trenere og presenterer også en blanding av abonnement og asynkrone betal-per-vis-innholdsmuligheter. SextPanther, en pay-as-you-go-modell for - det er riktig - eksplisitte sex fra voksne stjerner holder seg mer rent til den synkrone modellen. Eksempel: Rykke

4. Selger til foretaket

Definert her som å selge innholdsprodukter og tjenester til store bedriftskunder (1000 pluss ansatte) der organisasjonen er kunde, vanligvis som en del av en servicenivåavtale. Denne prosessen er typisk for B2B, og involverer flere interessenter og lengre beslutningssykluser oppveid av løftet om stabil inntekt og høyere avkastning på investert innsats.

Kurs / workshops: Content-as-a-service til organisasjoner, generelt som en del av L & D-, HR- og D&I-initiativer. Populære nåværende varianter av denne typen virksomheter inkluderer innholdsselskaper som tilbyr velværeinformasjon for overarbeidede ansatte eller masseopplæring og omskolering fra utgivere til en global arbeidsstyrke. Eksempel: Trives globalt
Utstationeringsmodellen: I denne modellen bygger et medieselskap talentet sitt i en klients fysiske eller virtuelle kontor for å skape innhold raskere i et dynamisk nyhetsmiljø. Denne innebygde talentmodellen er annerledes enn i huset fordi den ansatte fortsatt er en W-2 av medieselskapet og ikke klienten. Kundens fordel er at de nyter talentet og den operasjonelle kunnskapen til medieselskapets ansatte uten kostnad eller oppstartperiode for å ansette et eksternt byrå. Denne modellen annonserer ikke teknisk fordi gebyrstrukturen generelt er basert på folk-som-en-tjeneste snarere enn den kreative produksjonen disse menneskene produserer eller media som produksjonen distribueres gjennom. Eksempel: [Bedrifter som gjør dette foretrekker at jeg ikke deler navnene deres]
CMS: Kommodifiseringen av publiseringsteknologi har ført til eksplosjonen av innhold de siste 20 årene. I de tilfeller der medieselskaper har vist en konkurransefortrinn med teknologien sin, har programvarelisensiering blitt et omsetningsvekstområde. Eksempel: Washington Post's Arc
Undersøkelser: Utnytt journalistenes forskningspraksis for organisasjoner som ønsker mer inngående markedsinnsikt og forretningsinformasjon. Eksempel: Insider Intelligence
Data: Det som kan begynne med å dekke et slag - si teknologiinvesteringer - kan bli et business intelligence-produkt som er avhengig av en kombinasjon av menneskelig ekspertise og programvare designet for å innta store mengder proprietære data. Eksempel: CB Insights
Bedrifts- / bulkabonnement: Definert her som tilgang for flere brukere til innhold basert på en kontrakt i stedet for en enkelt brukers kredittkort. Fra studentabonnement på nyhetsprodukter til bedrifts lærings- og utviklingsteam på jakt etter innhold som løfter fjernarbeidere. Bedriftsabonnementsmodellen kan også omfatte tredjeparts sponsingsabonnementer på vegne av et publikum som en måte å skape verdi i bytte mot oppmerksomhet. Eksempel: New York Times x Lincoln

5. Lisensiering

En av de mest potente måtene å kvantifisere mediemerkets verdi på, er hvor mye markedet vil betale for å være tilknyttet innholdet ditt. Mens annonsører kan betale for nærhet, er lisensiering som en forretningsmodell en mer engasjementskompetanse på verdien av det du produserer og anken til tidligere handlinger, designbeslutninger og generelt merkevareomdømme over tid.

Rettigheter: I den lave enden inkluderer dette opptrykk og e-utskrift, mens high end involverer rikere pakker med årlige utbetalinger til den opprinnelige IP-eieren. Eksempel: Autentiske merker
Strømmer: Dette innebærer vanligvis innholdsplattformer som betaler IP-eiere for tilgang til innholdsfeedene sine for å fange oppmerksomhet som kan tjene penger på en annen måte, vanligvis gjennom reklame. Denne modellen inkluderer innholdsstrømmer helt eller delvis og gjenspeiler mer tydelig hvordan AVOD-tjenester genererer innhold som et alternativ til å investere like mye i originale produksjoner som en SVOD-tjeneste. Eksempel: CBS og Pluto
Samlokalisert innhold: De kun skillet jeg vil trekke fra fôrbasert lisensiering er at dette generelt refererer til nyere, ferskere innhold i stedet for tilbake katalogproduksjoner. Eksempel: Associated Press
Legitimering: I et system med mange valg lønner det seg å ha et pålitelig merkevare som navigerer forbrukere mot ønsket produkt. Denne modellen utnytter direkte merkevarekapitalen din for å bidra til å drive salgsaktivitet for et annet selskap. Forutsatt at du allerede har gjort investeringene for å bygge et merke som markedet bryr seg om, er dette en virksomhet med høy margin og enkelt arbeid hvis du kan få det. Eksempel: US News & World Report

6. Live / virtuelle opplevelser

Før Covid-19 var den globale begivenhetsindustrien i fart med å vokse til 2,3 billioner dollar innen 2026, opp fra 1,1 billioner dollar i 2018. Mens pandemien uunngåelig vil hindre veksten, forventes virtuelle hendelser å vokse til 774 milliarder dollar innen 2030, opp fra 78 milliarder dollar, ifølge SF-baserte Grand View Research. I begge tilfeller er hendelser et naturlig uttrykk for innholdsbedrifter, ettersom forbrukerne ser etter fellesskap og sanntidstilgang til skaperne og deres ideer.

Touring: Bruke konsertmodellen der innholdsskapere tar med på veien for en turné med flere spillesteder med inntekter fra billettsalg, konsesjoner, varer og mulige IP-utvidelser som dokumentarer og spesialer som fanger veimagien. Eksempel: Pop-Up Magazine
Hvitmerking / franchise: Å tilby en opplevelsesmessig formel til et trent team i flere markeder - tenk mange lag i mange markeder i stedet for at ett lag reiser over mange markeder. Franchisemodellen fungerer best hvis produktet er formelen og ikke den unike skaperenes unike personlighet. Eksempel: Tinkergarten
Expo / konferanser: Ett team, minimale markedstilnærminger til arrangementer som kan betjene tusenvis av forbrukere samtidig med en programmeringsplan, utstillingstilgang for leverandører og mange nettverksmuligheter. Eksempel: AfroTech
Betalt samfunn: En portvoktermodell der tilgang til fellesskapet gir like mye verdi som skaperens innhold. Betalende lokalsamfunn er spesielt relevante i B2B-miljøer der avgiftsbetalende medlemmer samler regelmessig IRL eller online for lærings-, utviklings-, nettverks- og crowd-sourced supportmuligheter. Eksempel: Informasjonen