Hoved Merkespillet Bananer, mitt merke og meg

Bananer, mitt merke og meg

Horoskopet Ditt For I Morgen

Campus Inc.

Denne 22-åringen startet en hyttevirksomhet mens hun fortsatt var på skolen. Nå tar hun og hennes mentor det til den store tiden

Det siste Jessica Nam vil gjøre er å kle seg i banandrakten. Hva om det får henne til å se ut som Oscar Mayer-fyren? Så hun plager mentoren Steve Massarsky om alternativer: Hva med en jakke med bananer som henger av den? Hva om jeg bare holder noen bananer? Massarsky er fast. Ikke bekymre deg, sier han til henne, vi får det til å se bra ut. Tenk Carmen Miranda, sier han, som om det hjelper. Banansdrakten vil tross alt være til-die-for-markedsføring for det nye produktet, Jessicas Wonders bananbrød. 'Hvis du går inn i en butikk og ser et attraktivt kvinneansikt stirre ut av en banandrakt, skal du hente pakken,' sier han.

Problemet er at den 22 år gamle Jessica Nam ikke bare er Jessica Nam lenger. Hun er nå også et merke. Hennes navn og bilde kommer til å være på etiketten til hvert stykke bananbrød og hver mokka brownie som det nye selskapet hennes selger. Det var ikke akkurat det Nam hadde i tankene for to år siden, da hun begynte å bake godbiter for å selge i nærbutikker i Providence, R.I.Men Jessicas Wonders har vokst seg større enn hun drømte da hun lanserte den, mens hun fremdeles var lavere på Brown University. Selv en lavteknologisk bakerivirksomhet som hennes har hatt nytte (om enn indirekte) av internettgullrushen, noe som drev en økende interesse for campusentreprenørskap og gjorde ressurser tilgjengelig - forretningsplankonkurranser, mentorer, engelnettverk - som de fleste studenter kunne ikke røre for bare noen få år siden. Det som økte Nams lansering var 'virkelig støtte fra store, erfarne forretningsfolk', sier hun. 'Jeg er en risikotaker, men ikke til det punktet hvor jeg vil gjøre dette alene.'

Nam begynte å selge hjemmelagde godbiter for det meste fordi hun likte det. Nam er en gjerning: hennes andre aktiviteter, mens hun var på college, inkluderte undervisning i aerobic, konkurrerte i Miss Rhode Island-festivalen, meldte seg frivillig på et hjemløst tilfluktssted og praktiserte en lokal TV-stasjon. Jessicas underverk reflekterte Nams egen lyse, sprudlende, energiske personlighet. Hun oppfant smaker og oppkalte dem etter vennene sine, som Kelli Belli Jelli Bananbrød. Hun bakte om natten på sovesalen og laget egne etiketter med farget papir og Magic Markers. Overskuddet fra hennes lille virksomhet var gode penger for en student: $ 10 per brød. Hun fikk til og med litt skolekreditt for oppstarten som et uavhengig studieprosjekt under professor Barrett Hazeltine. Våren 1999 var Nam langt nok til å konkurrere i Browns første årlige forretningsplankonkurranse.

Massarsky, en tidligere underholdningsadvokat som grunnla tegneserieutgiveren Voyager Communications Inc. i 1989, hadde meldt seg frivillig til å veilede en student i konkurransen. Han valgte Nam, og ikke bare for det velsmakende brødet. Da han skummet gjennom hauger med forretningsplaner, hoppet hennes sammendrag opp på ham: 'Sprengende modne bananer nybakt i et fuktig brød med en osmende jordbærelv som løper gjennom den, og skiver ekte banan gjemt i hver bit. Toppet med den perfekte mengden kanel streusel knase, vil dette gjøre deg målløs! '

Vel, kanskje det var brødet. 'Du kan smake på det,' sier Massarsky. 'Jeg leste den, og jeg sa,' Wow. Dette er noe som er litt annerledes. ' - Han var like imponert over Nam selv. Hun er så personell. Hun er den mest salgbare personligheten jeg har møtt siden Cyndi Lauper, sier han og slipper navnet til en tidligere klient.

Etter at Nam tok andreplassen i konkurransen, tok Massarsky henne på som den første oppstarten i sin helt nye inkubator, New York City-baserte Business Incubation Group Inc. (BIG). Nam tilbrakte sommeren 1999 i New York, praktiserte på et reklamebyrå om dagen og droppet inn i BIGs Tribeca-kontorer for å jobbe med Jessicas Wonders om natten.

Tanken hennes var da å starte et bakeri etter endt utdanning. Massarsky mente hun burde være mer ambisiøs. 'Vi sa stadig:' Er du sikker på at det er en god idé? ' men vi lar henne tenke på det, sier han. Mens hun tenkte, tok Massarsky Nam med seg til et bakeri, hvor hun oppdaget at bakeren jobbet kl. skift hver dag. Nam bestemte seg for at hun kanskje var mer markedsfører enn baker. 'Jeg visste bare at jeg elsket å komme med ideer og lage navnene og slik jeg vil at folk skal tenke på det,' sier hun. 'Jeg liker også å bake, men det er sant - jeg blir lei av å bake det samme om og om igjen.'

hvilken rase er roman reigns

Så Nam fornyet sin forretningsmodell for å spesifisere at den faktiske bakingen ble outsourcet, og la henne konsentrere seg om å være administrerende direktør - og et merke. Hun og Massarsky har tenkt å bygge et selskap på 13 millioner dollar om tre år. 'Hun forstår at hun er produktet, hun må være markedsfører, og vi selger Jessica i stor grad,' sier Massarsky.

Alt produsert av Jessicas Wonders vil bevisst ha en hjemmelaget følelse. 'Jeg vil ikke at det skal være bedriftens,' sier hun. Etikettene vil se ut som de gamle håndskriftene. 'I stedet for at en fyr med en sigar sa:' Hva vil du? ' 'Nam sier at ferske studentrepresentanter vil levere produktet til butikkene.

Under Massarskys veiledning har Nam samlet inn $ 750.000 fra engelinvestorer, og denne måneden vil hun rulle ut hennes bakevarer i hele New England. Hun planlegger å selge enkeltporsjoner brød, kaker og kaker til nærbutikker og kaffebarer. Hun sikter mot impulskjøpet, ikke et reservert sted på dagligvarelisten.

Det er en lang strekning fra hennes opprinnelige plan å bake noen få ting selv og selge dem. Og det er risikoen for en Svengali-effekt mellom studenter med beskjedne forretnings- og livsplaner, og mentorer som er fristet til å overføre sine egne store ambisjoner til sine unge anklager. Så er dette Nams visjon, eller utnytter Massarsky sin ungdommelige entusiasme?

Massarsky sier nei, han hjalp bare Nam med å løfte øynene for nye muligheter ved å gjenkjenne hennes allerede eksisterende talenter. 'Jeg tror da du sa til henne:' Du har en salgbar personlighet, 'visste hun at hun kommer overens med folk og folk som henne. Jeg tror ikke hun tenkte på seg selv som en omsettelig vare, sier han.

Og Nam har alltid hatt en sterk visjon om potensialet til Jessicas Wonders-merkevare. Tilbake i Brown-forretningsplankonkurransen ønsket Massarsky at hun skulle gjøre en konvensjonell PowerPoint-presentasjon. Hun overstyrte ham og tok på seg et skitt med romkameratene i stedet. 'Han fikk det ikke helt,' sier hun.

Selvfølgelig er det fortsatt den banandrakten å kjempe med. 'Denne merkevaren er rar,' sier hun. 'Jeg blir fortsatt vant til det.'

Relatert ressurs:
Den unge entreprenørens overlevelsessett


Universiteter kontanter inn

Skoler som tradisjonelt tillot nyutdannede å utnytte teknologi utviklet på campus, vil nå ha en del av handlingen. Sjekk ut beløpene som noen universiteter tjente fra lisensieringsteknologi til bedrifter i regnskapsåret 2000.

Columbia University: 144 millioner dollar
University of California: 89 millioner dollar
Universitetet i Stanford: 35 millioner dollar


Studentene starter opp

Prosentandelen av årets Stanford-handelsskoleutdannede som startet sine egne selskaper umiddelbart etter endt utdanning: 9%


morena baccarin fødselsdato

Send kommentarer til redaktører@inc.com .