Den best bevarte hemmeligheten etter kickstarter

Lenge før hacker-rom og 3D-utskrift forsto Jules Pieri hvordan spenningen med oppfinnelsen krøller seg inn i distribusjonens smerte. De virkelig innovative prototypene ville ikke bli produsert, minnes Pieri fra sin tid på Playskool, hvor hun var visepresident for strategisk planlegging på 1990-tallet.

Problemet, bemerker hun, har vært drevet av krympingen av spesialhandel og bestigningen av Walmart og andre utsalgssteder som ønsker at produkter skal selges med forutsigbart høyt volum. Forhandlere vil gjenta fortiden med en liten finjustering, sier Pieri. Vår jobb var å innovere og komme videre. Jeg så ikke en vei ut.

Som industridesigner ærer Pieri håndverket. Som en MBA fra Harvard forstår hun strategi. I 2008 klekket hun og medstifter Joanne Domeniconi Grommet å bringe strategi for håndverksredning. Siden den gang har selskapet vært på oppdrag for å smide produsentbevegelsens forskjellige, idiosynkratiske samfunn til en stor økonomisk styrke.

Grommet er en produktlanseringsplattform. Ukentlig velger de ansatte syv produkter fra 300 konkurrenter, og vurderer ikke bare for appel og kvalitet, men også for uklarhet. Hverdager klokken 12 avslører nettstedet disse produktene, organisert i ni sosialt bevisste kategorier, som Made in USA og Underrepresenterte entreprenører (for eksempel de over 65 år).

Noen sier at vi er det du gjør etter Kickstarter, sier Pieri; faktisk kommer omtrent 25 prosent av nettstedets produkter fra crowdfunding-kampanjer. Alle som har vært gjennom crowdfunding vet at lansering er spennende, men da er det vanligvis crickets.

Lisa Q. Fetterman, medstifter og administrerende direktør for sous-vide oppstart Nomiku, sier at Grommet har gitt sin virksomhet tidlig tro blant forhandlere. Noen investorer vil se på oss, se at vi har vært igjennom Y Combinator, og gjøre en hake, sier Fetterman. Hvis vi selger til Target en dag, vil kjøperen se at vi er på Grommet, og det er en hake.

I fjor lanserte selskapet en grossistkanal; en enda nyere satsing posisjonerer den som et mellomledd mellom noen få store forhandlere - inkludert Anthropologie, CB2 og Staples - og produsenter uten operasjonelle muskler til å håndtere slike kontoer.

stemmen chloe kohanski alder

For et selskap med ambisjoner i størrelse med industriell revolusjon har det holdt seg underlig under radaren. Pieri har samlet inn 4,5 millioner dollar fra engler; de ennå ikke lønnsomme forretningsprosjektene 2015 inntekt på omtrent 35 millioner dollar.

Dessverre har imidlertid Pieris mester for små gutter fanget oppmerksomheten til den største fyren som er mulig. I juli spandt Amazon av en lignende plattform kalt Launchpad, som samarbeidet med akseleratorer, crowdfunding-nettsteder og VC-selskaper, inkludert Andreessen Horowitz. Pieri erkjenner at uerfarne produktselskaper kan være fristet til å gå den veien. Men, sier hun, vil kunnskapsrike produsenter avstå fra den raske hit og innse at Main Street og spesialforhandlere er deres sanne nøkkelallierte.