Jeg stengte millioner av dollar i salg fra forretning til virksomhet tidlig i 20-årene. Jeg hjalp også hundrevis av selskaper med å skape mer skalerbare og effektive salgsprosesser, og skaper over en milliard dollar i salgsinntekter.
I løpet av karrieren min ansatte jeg og jobbet med fantastiske selgere. Jeg har intervjuet hundrevis av selgere for mine egne virksomheter. Som salgsstrategikonsulent trente jeg tusenvis for Silicon Valleys raskest voksende oppstart.
Da jeg bygger et salgsteam for min siste programvareoppstart, Endpass, har jeg tenkt på hva som skiller eksepsjonelle selgere fra de som ikke ser ut til å treffe kvoten.
Dette er de viktigste egenskapene du må se etter i eksepsjonelle salgsansettelser:
Selvdisiplin
De beste selgerne trenger ofte ikke mye ledelse, bare den rette insentivstrukturen og et respektfullt arbeidsmiljø der de kan vokse og blomstre. Å jobbe i et selskap med et flott produkt gjør salg lettere, men toppselgere kan selge omtrent hva som helst. Disiplin har alltid vært et viktig trekk for gode salgsansettelser, men det er viktigere når teamet ditt distribueres eksternt.
er jeffrey dean morgan homofil
Kreativitet
Denne egenskapen passer godt med smidighet. Hvis du kan være kreativ, kan du tenke deg nye tilnærminger for å gi deg et steg opp i konkurransen. Kanskje du brainstormer overbevisende nye verdiforslag som til og med markedsføringsteamet ikke har tenkt på ennå.
For ett år siden forventet ingen at vi ville oppleve en global pandemi akkurat nå. Men den kreative selgeren kan fortsatt optimistisk finne måter å gjøre det beste ut av denne situasjonen, og 'lage limonade av sitroner.'
holland roden og max carver forhold
Besluttsomhet
Å gjøre salg er vanskelig. Du blir stadig møtt med avvisning; avtaler du trodde var sikker på å stenge, kan ofte gå gjennom i siste øyeblikk. Akkurat som utmerkede gründere, må ypperlige selgere ha stor utholdenhet for å rulle med alle slagene og fremdeles fortsette. Det er dette som gjør forskjellen mellom de som konsekvent knuser kvoten og de som kommer til kort når ting ikke går etter planen.
Utrolig organisering
Hver erfaren selger vet at det å slutte avtaler krever å gjøre nok salgsvolum. Det er ikke uvanlig å jobbe et dusin eller flere avtaler samtidig hvis du vil slå eller overskride kvoten din. Verktøy som Salesforce hjelper deg med å spore aktivitetene dine, men du må være besatt av kalenderen din og hvordan du bruker tiden din hvis du vil lykkes i denne karrieren.
Salg handler om aktualitet; jo raskere du følger opp med folk, jo bedre er sjansen din for å avslutte en avtale. Å slippe baller og glemme å sende e-post eller ringe til folk er en sikker måte å skade lønnsslipp og salgskarriere.
Ressurssterkhet
Toppselgere er flinke til å oppdage og skape muligheter. De følger nøye med på endringer som gjør potensielle kunder klar til å kjøpe. De kan grave opp informasjon som de får i samtaler for øyeblikkelig å bygge dyp rapport. Og når en avtale faller gjennom fordi beslutningstaker plutselig sluttet eller fikk sparken, har de allerede en annen kontakt som kan være deres mester, og flytte ting fremover.
God forfatter
Nå mer enn noen gang har salg blitt en virtuell aktivitet. I god tid før pandemien solgte smarte salgsorganisasjoner allerede eksternt fordi de innså at det var mer kostnadseffektivt og skalerbart enn å gå til konferanser eller flygende selgere overalt. Du trenger fortsatt å kunne snakke med folk over telefon eller ringe en videosamtale, men kald e-post har alltid vært mer skalerbar og effektiv enn kaldanrop.
Selv med de mest avanserte automatiserte salgsverktøyene, lukker du ikke avtaler hvis du ikke kan skrive en god e-post (eller en annen slags direkte melding på sosiale medier). Derfor får jeg alltid alle potensielle salgsutleie til å skrive en kald e-post for å demonstrere deres skriveferdigheter og kreativitet.
Livslang lærer
Jeg finner denne egenskapen i vellykkede ansettelser av alle roller, spesielt når jeg ansetter for teknologibedrifter. Hvis du har jobbet ved oppstart, vet du hvor raskt ting endrer seg: nye produkter for å lære å selge, nye markeder å målrette mot, nye konkurrenter dukker opp osv. Selv om det alltid er hyggelig å ansette noen som allerede kjenner din plass og har et nettverk av potensielle kunder, jeg har sett gode selgere bytte bransje og fremdeles lykkes.
hvor høy er tj holmes
Jeg kjenner faktisk flere kunnskapsrike fagpersoner som tok en risiko og etterlot seg meget vellykkede salgskarrierer fordi de trodde at plassen de var i krympet. I stedet brettet de opp ermene og lærte et nytt marked i en litt mer juniorrolle, men på mindre enn ett år var de toppartister i sine respektive selskaper.
Så lenge du fortsetter å lære og vokse, vil du alltid lykkes.
