Hoved Inc. 5000 Hvordan Alex og Ani oppnådde kultstatus

Hvordan Alex og Ani oppnådde kultstatus

Horoskopet Ditt For I Morgen

Når er et smykkeselskap ikke et smykkeselskap?

Når det er et merke. Slik forklarte Giovanni Feroce den meteoriske veksten til Alex og Ani, som i 2010 var en håndverksvirksomhet på 4,5 millioner dollar med 23 ansatte og i dag topper 200 millioner dollar i salg og har nesten 900 ansatte. Selskapets grunnlegger, Carolyn Rafaelian, forklarte Feroce tidlig i deres forholdshatt at hennes signaturarmbånd var ment å formidle positiv energi. Feroce forstod øyeblikkelig at 'det vi selger er meningen,' sa han til et publikum på Inc. 5000-konferansen i Washington, D.C. 'Smykkene følger bare med. Så vi annonserer Alex og Ani, men vi annonserer ikke hva vi gjør. Jeg bryr meg ikke om hva vi gjør. Alex og Ani er et merke. Det har med kvalitet å gjøre, med det vi legger i det. '

Omformulering av et produktselskap som et livsstilsmerke endret dramatisk hvordan begge lederne så virksomheten, sa Feroce. Og det endret alt om hvordan selskapet inngikk partnerskap, fikk folk til og investerte i alt fra å åpne butikker til å kjøpe reklame.

'Alex og Ani er blitt satt i en såkalt kultstatus når det gjelder investeringsbankverdenen,' sa Feroce. 'Den håndfull folk som har laget det er Under Armour, Lululemon og Michael Kors. Du må bygge mot det. Du synes kanskje det er flott at du kniper pennies. Men du må investere på nytt, og få talentet og systemene. Vi blir nå bygget for å være en virksomhet på flere milliarder dollar. '

Denne investeringen inkluderer å hente mange mennesker - de rette menneskene. I Feroces definisjon betyr det ikke bare de smarteste og dyktigste medarbeiderne, men også de som er villige til å jobbe hardest. Han beskrev å bringe potensielle ansettelser inn på kontoret sitt og tegne på tavlen tre tall: 0%, 75% og 100%. 'Min tro er at 95 prosent av arbeidsstyrken gjør 75 prosent,' sa Feroce. 'Hos Alex og Ani kan du overleve i et par måneder og jobbe i gapet mellom 75 prosent og 100 prosent, for ingen kjenner deg ennå.' Feroce skriver da 125 prosent i styret. 'Jeg sier til dem,' problemet er at alle i Alex og Ani gjør dette. På slutten av dagen er det slik arbeidsmoral. Vennligst ikke bli med i denne organisasjonen hvis du ikke kan forplikte deg fullt ut. ''

Feroce snakket også om selskapets suksess med å 'gjenopplive Main Street' ved å unngå kjøpesentrene 'som ødela alt,' og valgte i stedet å bli ankeret i de viktigste urbane stedene. 'De kaller det' Alex og Ani-effekten, 'sa Feroce. 'Når vi plutselig åpner en butikk på Main Street, ser sjokoladeprodusenten, renseriet, deres virksomheter skyhøye.'

Feroce sier at selskapet nå gjør mer salg per kvadratmeter enn noen annen forhandler i USA, bortsett fra Apple. Mer meningsfylt for Rafaelian er en nylig økonomisk konsekvensstudie fra regjeringen på Rhode Island som viser at virksomheten indirekte har skapt 3000 til 4000 nye jobber i staten, mange i de små produksjonsbedriftene - hennes far grunnla et slikt selskap - som har svelget i årevis.

'Når vi sier at vi lager produktene våre i Amerika, betyr det at vi lager produktene våre i Amerika,' sa Rafaelian. Uansett hvilke produktutvidelser vi gjør, kommer vi også fra Amerika. Er det utfordrende? Til tider. Men belønningen er så mye større enn innsatsen. '

UTFORSK MERE Inc. 5000 BEDRIFTERRektangel