Gitt den nåværende tilstanden i økonomien, er det viktigere enn noensinne å ha et veldefinert målmarked. Ingen har råd til å målrette mot alle. Små bedrifter kan effektivt konkurrere med store selskaper ved å målrette seg mot et nisjemarked.
Mange bedrifter sier at de retter seg mot 'alle som er interessert i tjenestene mine.' Noen sier de retter seg mot småbedriftseiere, huseiere eller hjemmeværende mødre. Alle disse målene er for generelle.
Å målrette mot et bestemt marked betyr ikke at du ekskluderer personer som ikke oppfyller kriteriene dine. I stedet lar målmarkedsføring deg fokusere markedsføringsdollarene dine og merkevarebudskapet på et bestemt marked som er mer sannsynlig å kjøpe fra deg enn andre markeder. Dette er en mye rimeligere, effektiv og effektiv måte å nå potensielle kunder og generere virksomhet.
For eksempel kan et interiørdesignfirma velge å markedsføre til huseiere mellom 35 og 65 år med inntekter på $ 150000 i Plus i Baton Rouge, Louisiana. For å definere markedet ytterligere, kunne selskapet velge å målrette bare de som er interessert i ombygging av kjøkken og bad og tradisjonelle stiler. Dette markedet kan deles inn i to nisjer: foreldre på farten og pensjonister.
Med en klart definert målgruppe er det mye lettere å bestemme hvor og hvordan du skal markedsføre bedriften din. Her er noen tips som hjelper deg med å definere målmarkedet.
Se på din nåværende kundebase.
Hvem er dine nåværende kunder, og hvorfor kjøper de fra deg? Se etter vanlige egenskaper og interesser. Hvilke bringer mest virksomhet? Det er veldig sannsynlig at andre mennesker som dem også kan dra nytte av produktet / tjenesten din.
Grav dypere: Oppsalg: grave dypere inn i kundebasen din.
Sjekk ut konkurransen din.
Hvem er konkurrentene dine rettet mot? Hvem er deres nåværende kunder? Ikke gå etter det samme markedet. Du kan finne et nisjemarked som de har utsikt over.
Grav dypere: I ros av nisjemarkedsføring.
Analyser produktet / tjenesten din.
Skriv ut en liste over hver funksjon i produktet eller tjenesten din. Oppgi fordelene den gir (og fordelene ved disse fordelene) ved siden av hver funksjon. For eksempel tilbyr en grafisk designer designtjenester av høy kvalitet. Fordelen er et profesjonelt bedriftsimage. Et profesjonelt image vil tiltrekke seg flere kunder fordi de ser på selskapet som profesjonelt og pålitelig. Så til slutt er fordelen med design av høy kvalitet å få flere kunder og tjene mer penger.
Når du har oppført fordelene dine, kan du lage en liste over personer som har et behov som din oppfyllelse oppfyller. For eksempel kan en grafisk designer velge å målrette virksomheter som er interessert i å øke kundebasen. Selv om dette fremdeles er for generelt, har du nå en base å starte fra.
Grav dypere: Hvordan gjennomføre markedsundersøkelser.
hvor høy er Andrew rannells
Velg spesifikk demografi du vil målrette mot.
Finn ut ikke bare hvem som har behov for produktet eller tjenesten din, men også hvem som mest sannsynlig vil kjøpe det. Tenk på følgende faktorer:
- Alder
- plassering
- Kjønn
- Inntektsnivå
- Utdanningsnivå
- Sivil- eller familiestatus
- Yrke
- Etnisk bakgrunn
Grave dypere: Hvorfor demografi er avgjørende for din virksomhet .
Tenk på psykografien til målet ditt.
Psykografi er de mer personlige egenskapene til en person, inkludert:
- Personlighet
- Holdninger
- Verdier
- Interesser og hobbyer
- Livsstil
- Oppførsel
Bestem hvordan produktet eller tjenesten din vil passe inn i ditt livs livsstil. Hvordan og når vil målet ditt bruke produktet? Hvilke funksjoner er mest attraktive for målet ditt? Hvilke medier henvender målet seg til for informasjon? Leser målet ditt avisen, søker du på nettet eller deltar på spesielle arrangementer?
Grave dypere: Forstå hvordan kundene dine tenker .
Evaluer din beslutning.
Når du har bestemt deg for et målmarked, må du vurdere disse spørsmålene:
- Er det nok folk som oppfyller kriteriene mine?
- Vil målet mitt virkelig ha nytte av produktet / tjenesten min? Vil de se behov for det?
- Forstår jeg hva som driver målet mitt til å ta beslutninger?
- Har de råd til produktet / tjenesten min?
- Kan jeg nå dem med meldingen min? Er de lett tilgjengelige?
Ikke bryt målet ditt for langt! Husk at du kan ha mer enn ett nisjemarked. Vurder om markedsføringsmeldingen din skal være forskjellig for hver nisje. Hvis du kan nå begge nisjeene effektivt med den samme meldingen, har du kanskje brutt markedet for langt. Også, hvis du finner at det bare er 50 personer som oppfyller alle kriteriene dine, bør du kanskje vurdere målet ditt på nytt. Trikset er å finne den perfekte balansen.
hvem er tony stewarts kjæreste
Du spør kanskje: 'Hvordan finner jeg all denne informasjonen?' Prøv å søke på nettet etter forskning andre har gjort på målet ditt. Søk etter magasinartikler og blogger som snakker om eller til målmarkedet ditt. Søk etter blogger og fora der folk i målmarkedet ditt kommuniserer sine meninger. Se etter resultater fra undersøkelsen, eller vurder å gjennomføre en egen undersøkelse. Be dine nåværende kunder om tilbakemelding.
Å definere målmarkedet er den vanskelige delen. Når du vet hvem du målretter mot, er det mye lettere å finne ut hvilke medier du kan bruke for å nå dem, og hvilke markedsføringsmeldinger som vil gjenspeile dem. I stedet for å sende direkte e-post til alle i postnummeret ditt, kan du bare sende den til de som passer dine kriterier. Spar penger og få bedre avkastning ved å definere målgruppen din.
Grave dypere: Hvordan finne nye kunder og øke salget .
Redaktørens merknad: Leter du etter forretningslån til din bedrift? Hvis du ønsker informasjon som kan hjelpe deg med å velge den som passer best for deg, kan du bruke spørreskjemaet nedenfor for å få partneren vår, BuyerZone, til å gi deg informasjon gratis:
Tilleggsressurser.
Pew Internett publiserer rapporter om internettbruk blant forskjellige demografier.
Scarborough gir ut pressemeldinger med nyttige data og publiserer noen ganger gratis studier.
Se også etter gratis studier av Arbitron . Du kan bli overrasket over hva du kan finne bare ved å søke i Google.
Mandy Porta er eieren av Success Designs, et nettsteddesign- og markedsføringsfirma med base i Baton Rouge, Louisiana .
Redaktørens merknad: Leter du etter forretningslån til din bedrift? Hvis du ønsker informasjon som kan hjelpe deg med å velge den som passer best for deg, kan du bruke spørreskjemaet nedenfor for å få partneren vår, BuyerZone, til å gi deg informasjon gratis:
Redaksjonell avsløring: Inc. skriver om produkter og tjenester i denne og andre artikler. Disse artiklene er redaksjonelt uavhengige - det betyr at redaktører og journalister undersøker og skriver på disse produktene uten påvirkning fra markedsførings- eller salgsavdelinger. Med andre ord, ingen forteller våre journalister eller redaktører hva de skal skrive eller å inkludere noen spesiell positiv eller negativ informasjon om disse produktene eller tjenestene i artikkelen. Artikkelens innhold er helt etter skjønn av reporter og redaktør. Du vil imidlertid merke at vi noen ganger inkluderer lenker til disse produktene og tjenestene i artiklene. Når leserne klikker på disse lenkene og kjøper disse produktene eller tjenestene, kan Inc bli kompensert. Denne e-handelsbaserte annonseringsmodellen - som alle andre annonser på artikelsidene - har ingen innvirkning på redaksjonell dekning. Journalister og redaktører legger ikke til disse linkene, og de vil heller ikke administrere dem. Denne reklamemodellen, som andre du ser på Inc, støtter den uavhengige journalistikken du finner på dette nettstedet.
