Alt som glitrer fører ikke automatisk til gull. Selv om det ser ut til å være en glamorøs industri, krever smykkevirksomheten, som alle andre, en seriøs tidsforpliktelse på vegne av eierne. Når du starter, bør du være forsiktig med å utvide konkurransen, studere målmarkedet og lære alt du kan om ditt eget produkt.
Vi snakket med flere bedriftseiere som har gått forskjellige veier med hensyn til å lansere deres vellykkede smykkeinnsats. Denne guiden vil utforske de intrikate detaljene for å starte en operasjon, fra kapitalinvesteringen som er nødvendig basert på omfanget av virksomheten din, til å avgjøre om en fysisk butikk er riktig for deg. Les videre for å lære hvordan du lykkes med å markere deg i dette området av en luksusindustri.
Hvordan starte en smykkebedrift: Smykkerutdanning
Pamela Doyle, medstifter av Doyle & Doyle , en avansert butikk på Manhattans Lower East Side som spesialiserer seg på eiendom og antikke gjenstander, understreker viktigheten av å motta en strategisk utdannelse om produktet ditt, det være seg formelt eller uformelt. Hun gikk i lære hos en forhandler, og søsteren og medstifteren Elizabeth Doyle studerte ved Geological Institute of America.
David Gandy fra Økovrist , et New York-basert selskap som han grunnla i 2007 sammen med sin kone Marquerite Hamden, sier: 'Det er hyggelig å gjøre en undersøkelse av markedet for å se hva slags trender der er. Det gjorde vi ikke. Vi gjorde det fra tarminstinkt. '
En merchandising-ekspert kan hjelpe i utdanningsprosessen. Paola Delgado, grunnlegger av det New York-baserte selskapet Mujus, hyret en profesjonell for å hjelpe henne med å lære mer om markedsføring av smykker og for å vise henne hvordan man organiserer varer for visningsformål. Etter dette bestemte hun seg for hva hennes viktigste materialer og produkter skulle være (ikoniske biter produsert med biologisk nedbrytbare materialer), og begynte å vurdere konkurransen sin over hele verden. 'Så definerte jeg markedet mitt - hvem jeg ville være kunde for meg, hva var prisklassen deres, hvordan jeg skulle skape en opplevelse for henne å kjøpe smykkene mine,' sier hun. 'Og basert på det, begynte jeg faktisk å jobbe med hva som ville være en samling for å tilfredsstille markedet mitt.'
Etter å ha lært deg om typen smykker du vil selge sammen med å finne målmarkedet, må du ta hensyn til andre faktorer før du dykker i hodet. Hva vil oppstartskostnadene dine være? Hva koster materialene dine? Hvis du ikke håndverker produktet selv, hva koster produksjonskostnadene deg? Er det mer kostnadseffektivt å produsere produktet ditt i USA eller å outsource til et annet land? Skal du åpne en fysisk butikk eller er markedene det beste alternativet? Til slutt, er du forberedt på å håndtere leverandørgebyrer, lisensieringskostnader og andre uforutsette kostnader underveis?
Dig Deeper: Meet the Masters of Etsy
Slik starter du en smykkebedrift: Finn oppstartkostnadene dine
Smykker kan lages av et bredt spekter av materialer, fra de mest dyrebare av steiner til funnet gjenstander. Dermed vil materialutgiftene variere sterkt. På samme måte kan noen velge å sikte på en ekspansiv operasjon fra begynnelsen, mens andre velger å bygge opp virksomhetene deres bit for bit underveis. Gandy, som er en voice-artist og skuespiller av handel, investerte opprinnelig $ 2000 i Ecowrist. Denne investeringen forsynte selskapet hans med de første 100 skreddersydde klokkene.
Carmella Ricciardelli, medstifter av steampunk smykkerbransjen Mamma kan ikke synge , startet sin virksomhet i Brooklyn i 2008 med ingenting. Ricciardelli, som tidligere var husmann, forteller at hun vokste sin beholdning av smykker bygget med klokker og antikke skrivemaskinnøkler ved å besøke salg av merker og eiendom. Opprinnelig tillot hun bare et ukentlig budsjett på $ 30 for å bruke på materialer. Fra smykkene hun selger på Brooklyn Flea , hun investerer igjen fortjenesten for å fylle på varebeholdningen.
brene brun ektemann steve alley
Doyle & Doyle begynte også som en nedskalert operasjon. I løpet av de første tre årene i virksomheten, fungerte Doyles som forhandlere, og solgte ennå ikke til private parter. 'Vi hevet i utgangspunktet kapital ved å selge og rulle det tilbake i virksomheten. Selv etter at butikken startet, hadde jeg en ny jobb i tre år, sier Doyle. - Vi fikk ingen lønn fra virksomheten eller noe sånt. Vi rullet alt tilbake i virksomheten. '
Selvfølgelig vil noen designere sikte på å komme inn i markedet i full fart, og dermed kreve en mye større kapitalinvestering for å få ballen til å rulle. Delgado, en tidligere finansanalytiker med Goldman Sachs, anslår at $ 20.000 er et forsiktig estimat for beløpet man trenger for å åpne en smykkevirksomhet, selv uten murstein og mørtelbutikk. 'Jeg snakker om å sette opp nettstedet ditt, sette opp selgerkontoen din, kjøpe maskiner, ta [risikoen] for å selge lager, [sette sammen] din stasjonære emballasje, betale en fotograf ...', sier hun. I tillegg til disse utgiftene, i tillegg til muligheten for å ansette ytterligere hjelp, må smykkeselgerne også ha et budsjett og planlegge kostnadene og reisene forbundet med å produsere selve produktet.
Dig Deeper: Hvordan tjene penger på Etsy
Slik starter du en smykkebedrift: Produksjon Utgifter
Mens noen designere som Ricciardelli både designer og lager sine egne produkter, overlater smykkedesignere oftere arbeidet med å bygge sitt fysiske produkt til andre håndverkere. Imidlertid kan den utgiften i seg selv gjøre eller ødelegge fortjenestemarginen.
På grunn av de høye produksjonskostnadene i USA, velger mange smykkeselskaper, enda mindre virksomheter, å bruke utenlandsk arbeidskraft. Men bruken av dette arbeidskraften medfører reiseutgifter og en tidsforpliktelse som kanskje eller ikke kan være gunstig for virksomheten din i det lange løp.
Ecowrist produseres for tiden av to anlegg i Sør-Amerika. Når det gjelder produksjonskostnadene, sier Gandy at kostnadene for å produsere Ecowrist i utlandet sannsynligvis er 400-500 prosent mindre enn det ville være hjemme. 'Vi prøvde å gjøre noen ting her, men det ble så dyrt at det ikke ga mening for oss,' sier han. 'Det hadde vært en hobby for oss.'
Selv om produksjonskostnadene utvilsomt er billigere på det søramerikanske anlegget som selskapet bruker, pådrar det seg store reiseutgifter for å overvåke produksjonsprosessen, som er gjennomsnittlig annenhver måned i opptil en uke om gangen. Som et resultat ønsker Gandy og Hamden å bringe Ecowrists produksjon tilbake til USA.
Delgado, innfødt i Peru, håndterer sin produksjonsvirksomhet i hjemlandet. 'Selv om det er relativt' billigere 'å lage det i Sør-Amerika, er det mye grunn du må bryte når det gjelder kvalitetskontroll,' sier hun og beskriver hvordan hun ofte må trene sitt peruanske team i rudimentære aspekter av virksomheten, inkludert sending av e-post og åpning av PowerPoint-presentasjoner. 'Det er mange arbeidstimer som betyr kostnader.'
Dig Deeper: Restarting American Manufacturing
bill o reilly sivilstand
Slik starter du en smykkebedrift: Er en butikk nødvendig?
I 1995 åpnet Stacey Ford sin butikk i sterling sølv og motesmykker, Amaya Designs , i Philadelphia med en partner. Elleve år senere lukket hun dørene for godt. - I 2006 begynte vi virkelig å merke et fall i salget. Folk slet veldig, veldig, og prøvde å få endene til å møtes, sier hun. Siden den gang har hun valgt å rette oppmerksomheten mot salg på utendørsmarkeder og jazzfestivaler. Hun er for tiden basert i New York City og fortsetter å levere virksomheter i Philadelphia med sine produkter. 'Jeg vil si at i dagens klima vil jeg gjøre flere markeder [i stedet for å åpne] en butikk. Kostnadene ved å leie en plass, spesielt i New York, er opprørende, sier hun. 'Jeg kan ikke se hvordan noen ser fortjeneste når du kun betaler $ 5000- $ 6000 i måneden for leie.'
Mens en mursteininstitusjon utvilsomt er dyrere, har markeder og messer sine egne prislapper. Ecowrist's messe på Manhattans Columbus Circle Holiday Market satte Gandy og Hamden tilbake rundt $ 4700, som, forklarer Gandy, i gjennomsnitt utgjorde omtrent $ 200 per dag.
Delgado sier at plasseringen til messen din på visse markeder avhenger av hvor mye du må betale, hvis søknaden din i det hele tatt blir akseptert. 'Hvis du for eksempel driver med gatemesser, er det mye, mye mer konkurransedyktig fordi det er mange smykker. Noen ganger kan du ikke en gang få lov til et rom fordi det er som: 'Vi har ikke [lenger] plass til smykker.' 'Med hensyn til messer sier Delgado at plass til å vise frem i den håndlagde divisjonen er veldig konkurransedyktig i New York City på grunn av den høye mengden leverandørapplikasjoner.
Delgado har valgt å ikke åpne en butikk for Mujus. Hun har til hensikt å opprette et selskap basert på salg på messer mens hun fokuserer på catering til grossistmarkedet. 'De marginale dollarene du får i engros, tror jeg, er litt mer pålitelige [når det gjelder] virksomhet, og du har ikke så mange små driftskostnader på daglig basis,' sier hun.
Doyle, som har opprettholdt butikken sin i 10 år i et av Manhattans dyreste eiendomsdistrikter, advarer gründere om å åpne en butikk direkte i dagens økonomi. 'Jeg tror at du må holde de faste utgiftene så lave som mulig. Leien er en enorm fast utgift. Du må lære hva markedet ditt er, som du ikke bare vet, sier hun. Doyle krediterer delvis suksessen til butikkfronten til det faktum at leieprisene var billigere da hun først åpnet dørene, og at kostnadene for gull var mindre enn halvparten av dagens løpende hastighet.
I mangel av en butikkfront blir det viktig for gründere å ha en sterk tilstedeværelse på nettet. Mujus nettsted er for tiden under konstruksjon på grunn av Delgados ønske om å lage et unikt online bilde. 'Min utfordring med nettstedet mitt er at jeg ønsket noe perfekt, og at prisene mine lå rundt $ 10.000 - $ 15.000.'
Ricciardelli har kjøpt et domenenavn, men henne Etsy butikk, som var gratis å installere, er for øyeblikket stedet å besøke for Mama Can't Sing online. Ford vedlikeholder et nettsted for Amaya Designs sammen med en Facebook-side og sier at de to webenhetene legger til rette for omtrent 20 prosent av hennes totale salg.
Selv om Fords virksomhet har klart seg bra uten den tidligere butikkfronten, mener hun at en ekte butikk bør være det endelige målet for eiere av smykker. 'Mitt forslag vil være å gjøre markeder og få navnet ditt der ute og utvikle e-postlisten og kundebasen din,' sier hun. 'Så hopp inn i en butikk og la folk få vite,' Jeg vil ikke lenger være [på messen]. Jeg har min egen murstein og mørtel. ''
Dig Deeper: Hvordan lage en eBay-butikk
