Hvis Tony Robbins ba deg hoppe av en bro, ville du gjøre det? Marc Benioff ville. Han gjorde.
Benioff oppdaget først selvhjelpsguruen som 28-åring. Den ambisiøse gründeren jobbet i et stort selskap da han begynte å absorbere Robbins bånd og delta på seminarene hans. Til slutt krediterte han Robbins sin beslutning om å starte Salesforce år senere, nå en San Francisco-virksomhet på 6,6 milliarder dollar.
Dette er ikke uvanlig. Robbins har et stjernespekket nettverk av klienter, hvorav flere, inkludert Benioff, har sett forholdet til ham forandre seg fra en av mester og student til venners. I juli 2012, mens Benioff var på ferie med fire venner på Robbins Namale-feriested i Fiji, bestemte Robbins seg for å vise dem noe midt på natten. Han blandet dem inn i jeepen sin, kjørte til en bro og stoppet så brått midt i den. Nedenfor var det en rasende elv. Robbins sa at de alle skulle hoppe av for å møte frykten. 'Jeg er redd og nervøs,' husker Benioff om å stirre ned på vannet som virvler under. 'Jeg aner ikke hva som skjer.' Men han hoppet uansett.
Robbins ventet til de var i vannet for å fortelle dem om de giftige slangene. Kort tid etter at han nevnte dem, så Benioff en svømme ved siden av Robbins. 'Tony syntes ikke å bry seg om slangene,' sier Benioff. 'Men jeg gjorde det.'
Det som kunne ha vært et hensynsløst kyllingspill var for Benioff et lærerikt øyeblikk. 'Tony forvandlet den kvelden til et seminar,' sier han og formulerer delvis hvorfor høymaktledere, politikere og kjendiser holder Robbins øverst på kontaktlisten. 'Tony innser at det eneste som hindrer deg i å fokusere på det du vil, er frykt.'
Dette har vært et sentralt budskap i Robbins lange karriere. Det kan være blant de eldste leddvisdommene, men når det faller fra Robbins lepper, lytter folk, og det har de gjort i mer enn 30 år. 'Når alle er usikre på hva de skal gjøre, og det er noen som jævla vet, legger alle merke til,' sier Robbins. 'Noen som har sikkerhet, selv om de tar feil, vil lede andre mennesker.'
Robbins andre verdslige overbevisende krefter og fremmede merkevare av populær innsikt har vokst til Robbins Research International, et livscoaching-imperium som inkluderer en massiv bokvirksomhet (15 millioner solgte volumer globalt), en lydvirksomhet (50 millioner solgte programmer), en livcoach sertifiseringsvirksomhet, og seminarer som deltakerne betaler hele $ 8 000 for å være i samme rom med mannen selv.
Hans forretningsimperium er imidlertid neppe begrenset til selvhjelp. Han har utnyttet sin formidable personlighet og nettverk til et mangfoldig nett av virksomheter, og bygd og investert i selskaper som er så vidt kastet som asteroideutvinning, kredittkort, gjestfrihet, kosttilskudd, private equity, idrettslag, 3-D-trykte proteser, og, sist, formuesforvaltning. Etter Robbins opptelling er han involvert i 31 selskaper - hvorav 12 han aktivt administrerer - til en verdi av en rapportert $ 5 milliarder i årlig inntekt.
I slutten av juli var Robbins i Traverse City, Michigan, for en filmfestivalvisning av sitt siste prosjekt, en ny Netflix-dokumentar kalt Tony Robbins: I Am Not Your Guru . Robbins hviler på sin 6'7 'superhero-størrelse ramme over en hotellsofa og deler det han kaller den viktigste forretningsråd han gir kundene sine - noe han har blitt dyktig til å følge selv. 'Det er alltid to virksomheter du må administrere,' sier Robbins i sin dype strupe baryton. 'Det er virksomheten du driver med, og virksomheten du blir. Hvis du bare leder virksomheten du er i, kommer du til å bli slått ut av en ny teknologi eller ny konkurranse. Men hvis du hele tiden administrerer de to virksomhetene, trenger du ikke å slutte eller dreie, fordi du alltid gjør noe for å innovere, for å endre eller forbedre. ' Mannen stopper med andre ord aldri.
deborah wahlberg dødsårsak
Men mange mennesker slutter ikke. Mange mennesker driver vellykkede virksomheter. Mange mennesker gir sunne, skarpe råd. Men ingen av dem kunne få administrerende direktør i et selskap med flere milliarder dollar til å hoppe ut i en slangebekastet elv midt på natten. Så hvorfor kan Robbins?
Robbins hele virksomheten er bygget på hans insistering på at hvem som helst kan lære å være trygg, men faktum er at tillit ser ut til å være innfødt for ham. Som 15-åring i Glendora, California, bestemte han seg for å bli sportsforfatter etter å ha unnlatt å lage baseballlaget. Men i stedet for å ta skrivekurs, trykte Robbins ut visittkort som utrodd seg til sportsjournalist. I 10. klasse hadde han truet en who's-who fra sportsverdenen for å la ham intervjue dem for lokalavisen, inkludert sportskaster Howard Cosell, Ohio State fotballtrener Woody Hayes, og baseball Hall of Famers Tommy Lasorda og Leo Durocher. Allerede den gang var det tydelig i skrivingen at han var kablet til å være en agent for bravado. 'STOLTHET!' unge Robbins skrev i en artikkel fra 1975 i Azusa Herald . 'Ordet som står for den mektigste følelsen som mennesket har kjent. Det har vist seg å være uovertruffen i kraft. Det kan endre hva som helst! '
Klokka 17, sier Robbins, deltok han på et seminar av den motiverende foredragsholderen Jim Rohn. Han fikk snart en jobb med å selge Rohn-seminarer, og det var da han skjønte sitt eget profesjonelle kall. Hans grove oppvekst - som inkluderer en svingdør til stefedre, en alkoholisert mor som jaget ham rundt med en kniv og en periode med hjemløshet - gjør en overbevisende opprinnelseshistorie, en fortelling han fremdeles følelsesmessig avvikler på seminarene sine flere tiår senere.
En av de første klientene som satte Robbins på kartet var en ung svømmer som vant gull ved OL i 1984 i Los Angeles. Mike O'Brien ble introdusert for den da 24 år gamle Robbins etter at han hadde laget det amerikanske laget. Svømmeren og lagkameratene hadde møtt mange sportspsykologer, og øktene han hadde med Robbins, sier han, var ikke så forskjellige - bortsett fra den fysiske tilstedeværelsen til Robbins selv. 'Jeg er 6'6,' og jeg følte meg liten ved siden av ham, 'sier O'Brien. 'Han utstråler så mye selvtillit at uten å si ordene, forteller han at' jeg tror på deg. Du har potensial til å utmerke deg. ' Så du begynner å tro det. ' (I disse dager er O'Brien imidlertid mer målt enn noen i sin ros av Robbins: 'Ville jeg karakterisere hans samspill med meg som det som fikk meg til å vinne gullmedaljen? Nei. Ville jeg karakterisere det som et nyttig verktøy? Muligens. ')
Uansett for Robbins. Tilstanden til sitt eget sinn er noe han aldri slutter å pleie. Morgenen hans begynner med en dukkert i et 57-graders kistestørrelsesbasseng; før han går på scenen, hopper han opp og ned på en mini-trampoline, som om han plugger seg inn i en ladestasjon for menneskebatterier. Han deltar også i et annet ritual han har utført i 30 år: 'Jeg gjør et lite skifte i kroppen min for å få meg selv i en sterk fysisk tilstand, og så sier jeg:' Jeg befaler nå underbevisstheten å lede meg i å hjelpe så mange mennesker som mulig i dag. ''
'Det er virksomheten du driver med, og virksomheten du blir. Hvis du hele tiden administrerer de to virksomhetene, trenger du ikke å svinge fordi du alltid gjør noe for å innovere. 'Alt dette vedlikeholdet er viktig for Robbins virksomhet, fordi selvmestring har vært sentralt i undervisningen han har holdt i tre tiår. Mange av hans mest siterte mantraer skiver og skjærer den samme grunnleggende beskjeden: Frykt holder deg tilbake. Tillit - å leve livet fullt ut, ta handling, å streve lidenskapelig - driver deg fremover.
Denne meldingen har trukket inn forretnings titanere som betaler ham svimlende 1 million dollar i året for personlig coaching. Kunder inkluderer Peter Guber, styreformann og administrerende direktør i Mandalay Entertainment Group, og finanshandel-whiz Paul Tudor Jones. Guber, som har blitt coachet av Robbins i to tiår, og blitt en av hans nærmeste venner, kaller hans råd avslørende. 'Jeg har hatt mange katastrofale og smertefulle feil i livet mitt,' sier Guber og understreker at Robbins 'hjalp meg med å overvinne og bevege meg gjennom dem raskere og mer effektivt. Jeg liker det faktum at usikkerheten ikke truer meg. Det truet meg før. '
Robbins har fortsatt å utvide sitt gründerfotavtrykk ved å gjøre høyprofilerte kunder til forretningspartnere. (Se 'Guru Machine for milliarder dollar.') Hvordan han har gjort det, er en studie i opprettelse og pleie av strategiske partnerskap. 'Mitt primære spørsmål er bare,' Hvordan kan jeg hjelpe? ' 'Robbins forklarer omgangen med andre mennesker. 'Når du gjør det kontinuerlig, bygger det et forhold, fordi du ikke ber om ting. Du gir hele tiden. ' Kunder som har blitt venner forteller utallige historier om å møte ham på slutten av en av hans 12-timers seminardager - Robbins er utmattet av å gi ut så mye energi som et atomkraftverk til et rom på tusenvis av akolytter - fordi han ønsket for å hjelpe til med et prosjekt eller problem, selv klokken 02.00. 'Den hemmelige sausen med Tony er at han anerkjenner at han ikke er i transaksjonsbransjen,' sier Guber. 'Han er i forholdet.'
slo kandee johnson og michael castro opp
Til syvende og sist har Robbins skapt en lukrativ god sirkel: Når hans forretnings- og personlige nettverk vokser, får han tilgang til nye ideer, muligheter og relasjoner. Han og Guber har siden blitt medinvestorer i en Major League Soccer-franchise. Jones har en fremtredende rolle i Robbins siste bok Penger: Mestre spillet . Joe Berlinger, den Oscar-nominerte dokumentaren som vanligvis avslører sosiale urettferdigheter, ble invitert av Robbins til et av seminarene hans. Rett etterpå skjøt Berlinger Jeg er ikke din guru , en hyllest til Robbins. 'Når Tony jobber med noen han er spent på, eller ønsker å investere tid og energi i, vil han også investere pengene sine,' sier Benioff. 'Det har blitt en god økonomisk strategi for ham.'
Silicon Valley selvhjelper Tim Ferriss, en annen fan som ble venn, sier Robbins har overlevd så mange andre livscoachere fordi han ikke bare deler ut råd - han tar faktisk risiko. 'De fleste har ingen karbonader,' sier Ferriss. 'De har aldri bygget virkelige selskaper; de har aldri hatt å gjøre med høyprofilerte kunder under omstendigheter. Når alt kommer til alt, ville de fleste guruer ikke ha noe problem å fortelle noen å stupe i en rasende, slangeinfisert elv. Det tar en annen type å hoppe rett der inne med dem.
[ Oppdatert 21. september 2016 . En tidligere versjon feilet feil med noen elementer i Robbins lære.]
