Mens noen gründere kan se på timer eller dager brukt på transitt som uvelkommen nedetid, kan forretningsreiser tilby uvanlige muligheter for å skape kraftige profesjonelle forbindelser.
Enten du møter mennesker som ender opp med å gi nye forretningsmuligheter, finner gode nye venner, får kontakt med noen som er innflytelsesrike, eller bare kobler til etablerte kollegaer igjen, med riktig tankesett, kan du forbedre virksomheten din bare ved å slå av en samtale på veien.
Starter samtaler.
Nettverk skjer vanligvis organisk på flyplasser og fly. Kanskje du overhører et fragment av samtalen, ser noens lesestoff eller merker at du bruker de samme enhetene - dette kan antyde at dine lidenskapsområder og fokus er justert.
I så fall kan det være grønt lys å nærme seg personen. Jeg har gjort dette utallige ganger, og det fører alltid til en hyggelig utveksling, om ikke nye forretningsforbindelser eller vennskap.
Her er tre trygge, effektive samtalestartere du kan bruke til å snakke med en reisende forretningsreisende:
- Kommenter noe du har til felles, som uvanlig bagasje eller tilbehør til nettbrett eller bærbare datamaskiner.
- Nevn at du har hørt om boken, eller lest regelmessig magasinet noen holder på. Dette kan føre til spørsmål om hans eller hennes arbeidslinje; åpne en dialog, og du kan oppdage umiddelbare synergier.
- Diskuter hvorfor du reiser og hva du skal gjøre når du kommer til destinasjonen. Å dele det som har brakt deg på denne turen skaper en intimitet som avvæpner og inviterer andre til å delta i samtalen.
Småprat fører til store gevinster.
På et fly tilbake fra Hawaii til Bay Area nylig innledet jeg en samtale med en herre i første klasse og oppdaget at vi hadde flere gjensidige bekjente.
Tilfeldigvis gjorde han tilfeldigvis en jobb for et høyt profilert individ som jeg hadde tenkt å kontakte i noen tid. Etter at vi pratet en stund, tilbød han seg å gjøre en introduksjon på mine vegne.
Snakk om en poengsum! Jeg skal møte den influensøren senere denne måneden.
Som jeg har sagt før, er den sikreste ruten for å skape lydforbindelser å gi noe som er verdt - noe av verdi - for andre hver gang du kommuniserer med mennesker. Dette betyr å være villig til å dele din egen kunnskap og nettverk også.
Intuit fremmed fare.
Når du kommer vekk fra din normale rutine, kan du se verden gjennom en annen linse, men du bør likevel lytte til tarminstinktene dine.
Da en venn av meg ventet på å gå ombord på en flytur en gang, fikk han dårlige vibber fra en kvinne som virket som problemer, så han satte kursen bak på flyet i håp om å unngå henne.
Akk, hun satt rett ved siden av ham, og til tross for hans anstrengelser for å gjemme seg bak et magasin, ville hun ikke la ham være alene - til og med gå så langt som å ta ansiktet hans i hendene og plante et vått på ham. Omkringgående passasjerer la merke til og ba henne slappe av.
Hold deg åpen for å opprette forbindelser, men ikke samhandle med eller sitte ved siden av noen. Vær oppmerksom på hviskingen - hvis noen gjør deg ukomfortabel, unngå den personen. Velg nye forbindelser med omhu, men ikke vær redd for å nå ut.
hvor gammel er jess conte
Følg skiltene.
For å vurdere om noen du møter mens du reiser, vil være en solid forbindelse, bør du vurdere om vedkommende er i ditt felt og har en god rapport.
Hvis reell verdi ble handlet i form av forretningsmuligheter eller introduksjoner til innflytelsesrike mennesker, må du sørge for at du utveksler kontaktinformasjon slik at du kan følge opp og holde kontakten.
For eksempel var jeg en 'pennevenn' via e-post og telefon med artisten Peter Gabriel og hans manager, Mike Large, i mange år mens jeg ledet musikkfokuset hos Apple.
En gang, før jeg gikk ombord på en flytur til LAX, oppdaget jeg Peter og Mike som satt i holdeplassen. Vi hadde aldri møttes personlig, men jeg kjente dem igjen (ingen andre så ut til), så jeg nærmet meg diskret og stille presenterte meg for å unngå unødvendig oppmerksomhet. De hilste på meg som gamle venner, og vi satt sammen på flyet, lo, innhentet og smidde enda sterkere bånd som til slutt førte til andre verdifulle forretningsmuligheter.
Hvem møter du på reise?
