Hoved Suksess Michael Dubin gjør sin utgang fra Dollar Shave Club

Michael Dubin gjør sin utgang fra Dollar Shave Club

Et tiår etter å ha lansert Dollar Shave Club som en no-frills, $ 1-per måned barberknivstart, og fem år etter å ha solgt selskapet for 1 milliard dollar til forbrukerproduktgiganten Unilever, går Michael Dubin av som administrerende direktør. Mens han planlegger å være som spesialrådgiver og styremedlem, vil tidligere administrerende direktør i Sur la Table Jason Goldberger, en e-handelsveteran, erstatte Dubin, med virkning fra 19. januar 2021.

Dubin varte lenger enn de fleste grunnleggerne har i en lignende stilling. Vanligvis kan ikke gründere - som er en squirmy gjeng - bare vente med å forlate og bli så lenge kontraktlig forpliktet. Selv om det er ukjent hva Dubins kontrakt fastsatte - nektet han å si - fem år er lang tid å bli satt.

Forteller Dubin Inc. at han ville sørge for at skipet seil jevnt før han dro. 'Det var ingen reell magi i timingen,' sier han. 'Vi trengte å føle at virksomheten var solid og ... at vi fant en dyktig leder til å ta roret.'

Unilever har vært en lett berøringseier, og DSC opprettholder selskapets uavhengighet og dermed en viss grad av autonomi. Ben og Jerry , et annet datterselskap av Unilever, har hatt en lignende ordning etter å ha blitt kjøpt opp i 2000. Likevel har Dubin en sjef, Sunny Jain, president for Unilever skjønnhet og personlig pleie globalt og styreleder i DSC.

Da Dubin først brøt ut temaet om å trekke seg for et år siden, ba Jain om mer tid, sier Dubin. DSC var på vei inn i sitt største år ennå. Etter å ha vært et direkte-til-forbruker merkevare, i oktober 2020 skulle DSC lansere omnichannel markedsføring med Walmart - et skifte som hadde vært flere år i ferd med å bli. Selskapet lanserte også en snazzy redesign med en ny fargepalett (korall på marine bakgrunn) og logo. Walmart-serien inkluderer barbermaskiner og barberhjelpsprodukter. Det er en pakke med fire og seks blader med barberingsmør - i pris fra $ 9,88 til $ 14,88.

jodi lyn o keefe dating

Så langt så bra. Verken Unilever eller Dubin ville snakke tall; Likevel bemerket Dubin at DSC har vokst hvert år og fortsetter å vokse. I tillegg legger han til: 'Vi er klare for vekst i alle kanaler i 2021 ... Jeg er håpfull om at vi i løpet av det neste året eller to kan vende våpen mot omnichannel internasjonalt.'

Denne typen skifte av skript for et DTC-selskap er vanlig nok i disse dager - selv midt i en pandemi, der forbrukerne handler mye mer på nettet. Andy Dunn, grunnleggeren av Bonobos, sa like mye i et intervju med Inc. i fjor, kort tid etter at han forlot Walmart, som hadde snappet opp selskapet hans for 310 millioner dollar i 2017.

Dunn hadde i 2016 skrevet en grunnleggende avhandling om hvordan du lanserer et digitalt innfødt vertikalt merke - et blogginnlegg som vil inspirere utallige etterfølgende DTC-merker. I dag synger han en annen sang, og antyder også at omnichannel er et must. Spesielt mener han en hybrid av direkte til forbruker og omnichannel - eller 'omni direkte til forbruker' - er den ideelle modellen i disse dager. 'Det er forsvarlig å starte med en hybrid av din egen online distribusjon, din egen offline distribusjon og potensielt velge grossistpartnerskap,' sier Dunn.

Selvfølgelig ombestemmer entreprenører seg. Men graden av flippen er fortellende. Det kan være at ervervede, grunnleggerledede selskaper på et eller annet tidspunkt bare drikker Kool-Aid og begynner å tilslutte seg morselskapets melding. Det kan også være at bare DTC-selskaper er for tøffe å opprettholde - mye mindre vokse - over tid.

quinton griggs høyde i fot

Det er noe Dubin hentydet til. Etter å ha landet millioner av abonnenter da en morsom YouTube-video der han dukket opp viral i 2012, booket selskapet til slutt 225 millioner dollar i 2016-salg. I løpet av de første årene barberte DSC markedsandeler fra stalwarts og tilførte drivstoff til abonnementsboksen og DTC-oppstart.

Konkurrenter svermet og kostnadene ved kundeoppkjøp ble overopphetet - spesielt på nettplattformer der brukere klikker gjennom en annonse for å bli med, sier Dubin. 'Facebook ble oversvømmet med direkte-til-forbruker-selskaper som alle kjemper for øyeepler,' sier han, og legger til at gitt den begrensede eiendommen, på et tidspunkt sparker loven om tilbud og etterspørsel inn. 'Jo mindre noe er, dyrere blir det. Og det som endte med å skje er at det gjorde veksten dyr. '

Dubin mener fortsatt at direkte til forbruker er en flott måte for et merke å starte opp; det burde bare ikke være sluttspillet ditt. Til slutt tror jeg at du vil trenge en omnichannel-tilnærming, slik forbrukerne ønsker [personlige] opplevelser, sier han. `` Og jo mer oppslukende og unik opplevelse et merke kan tilby, jeg tror jo bedre det vil være når det gjelder å bryte gjennom støyen. ''

Selvfølgelig vil han ha god tid til å tenke på alle disse tingene snart nok. Selv om han hevder at han ikke har noen store nye forretningsideer som brygger, kan du satse på at Michael Dubin ikke vil sitte lenge. Han sier: 'Jeg er ikke noen hvis hjerne sitter på tomgang.'