UTFORSK FLERE Kvinnelige grunnleggere BEDRIFTERRektangelDet har vært mye sus rundt Joy Mangano i det siste, den berømte skaperen av Miracle Mop, et anerkjent husholdningsprodukt.
Det er sannsynligvis fordi hun er inspirasjonen bak Glede , den nye filmen regissert av David O. Russell ( American Hustle , Silver Linings Playbook ) - med Jennifer Lawrence og Bradley Cooper i hovedrollene. Mens Manganos rettssaker har fortjent henne nylig berømmelse i Hollywood, har hun måttet gjennomgå mer enn to tiår med virksomhetseierskap for å komme dit.
hvor gammel er juwany romanMot oddsen fant hun suksess med oppfinnelsen av en selvvridende mopp, som hun markedsførte gjennom fjernsynsgiganten QVC. Nå, mer enn 25 år senere, har selskapet hennes, Ingenious Designs, toppet $ 150 millioner i årlig inntekt. (Til dags dato har hun generert rundt 3 milliarder dollar i karrieren.)
Det hele startet i 1991. 'På den tiden så det ut til å være galskap,' minnes Mangano, 'å stå der og si,' Jeg har en oppfinnelse. Jeg er en enslig, ung mamma - og jeg kommer til å gå etter dette. ''
Spol frem til 2016 - da 9. januar lanserer Mangano sine signaturprodukter på nytt. Denne gangen samarbeider hun med slike store forhandlere som Macy's, Target, Bed Bath & Beyond og Container Store.
Glede er en delvis fiktiv film, men den låner tungt fra Manganos emosjonelle opplevelser og forretningsreise. Noen av hennes vanskeligheter avbildet i filmen er i sannhet basert. I en scene oppdager gründeren at formprodusentene hennes har stjålet patentet hennes.
'Når folk i virksomhetene rundt [deg] lukter suksess, kan de fange den og ta den bort hvis du er naiv nok, hvis du ikke er sterk nok,' sier Mangano og refererer til sine tidlige leverandører.
'Mange mennesker har ikke den kampen i seg,' fortsetter hun. 'Dette er øyeblikket når du må si:' Jeg skal virkelig ta stilling her. ' Det er nesten en opplevelse utenfor kroppen. Jeg må bli noen andre i mentalitet. '
Informasjonsmarkedet for titan og virksomhet tilbyr noen viktige takeaways om å starte og drive en virksomhet basert på dine egne oppfinnelser:
1. Å selge på TV er en mer personlig tilnærming, men detaljhandel gir deg en annen rekkevidde.
Relanseringen av Manganos produktlinje betyr et noe foruroligende skifte for gründeren.
'I 25 år har jeg stått foran Amerika,' sier Mangano. 'Jeg var i stand til å fortelle og være fortelleren til produktet mitt. Nå vil den være i hyllene - der jeg ikke er der for å ta tak i den og fortelle forbrukerne selv om funksjonene og fordelene. '
De som har sett Glede kan huske en sentral scene der oppfinneren, spilt av Jennifer Lawrence, er i nivå med hodet til QVC, spilt av Bradley Cooper. 'Hvem viste deg moppen?' hun spør. 'Hvem solgte den til deg? Hvem lærte deg hvordan du bruker den? ' Hennes insistering er det som overbeviser ham om å ta sjansen på moppen i filmen.
I stedet for stemmen hennes, vil Mangano stole på emballasjen for å fortelle den samme historien. Hun håper at et varmt, lilla tema - komplett med kritttegninger på innpakningen - vil formidle dybden og den sanne identiteten bak produktene sine.
hvor gammel er michael w smithHun legger til at ettersom kunder i stadig større grad strømmer til internett (og borte fra TV), var det å omfavne tradisjonell detaljhandel, i stedet for å selge utelukkende gjennom HSN, et viktig forretningsgrep.
2. For å kunne markedsføre merkevaren din, identifiser og forstå kjerneforbrukerne dine.
Mangano berømmer raskt det skiftende landskapet for entreprenørskap i Amerika - spesielt ettersom internett fortsetter å skape flere handelskanaler. Men med stort løfte kommer større konkurranse.
- Banen har endret seg dramatisk, sier hun. 'Du kan finne et produkt, og være klar over alle de andre produktene der ute på få sekunder. Det er en veldig attraktiv metode for bedrifter og forbrukere. Samtidig skaper det også mye konkurranse. '
Mangano har vært i stand til å holde seg flytende primært fordi hun identifiserer målkunden (noen som leter etter en enkel løsning på innenlandske problemer) og markedsfører merkevaren hennes deretter.
3. Reisen til suksess med gründere er mye lenger enn to timer.
På spørsmål om hun vil endre noe på Russells tilpasning av forretningshistorien, ler Mangano. 'Jeg hadde klart det fem timer,' kvitter hun.
Glede har sett betydelig økonomisk suksess; det var den tredje mest solgte filmen i høysesongen 2015, og innbrakte 17,5 millioner dollar i billettsalget i løpet av den første helgen. Det er imidlertid verdt å merke seg at filmkritikere har vært mer lunke. Variasjon' s Justin Chang skriver for eksempel:
Til tross for nok en solid forestilling fra Jennifer Lawrence, som forankrer Russells oppriktige hyllest til kraften til en kvinnes besluttsomhet i en manns verden, er det vanskelig å ikke ønske det Glede var bedre - at de forskjellige flotte delene tilføyde mer enn et flyvevektprodukt som fremdeles føles fast i utviklingsstadiene.
Mangano børster av den negative mottakelsen og sammenligner den med en masete kunde.
'Det [filmen] var et så kjærlighetsbrev til meg, til kvinner og til alle som har en drøm,' 'sier hun. 'Hvis du får det, får du det.'
4. Kvinnelige gründere kan komme deg foran (selv til tross for seg selv).
Oddsen for å oppnå suksess for en kvinne i virksomheten kan være bedre enn de var på 90-tallet, men det er klart at samfunnet fortsatt har en lang vei å gå. Kvinneide selskaper utgjør bare en tredjedel av alle virksomheter i USA, ifølge en Kauffman-rapport fra 2014.
hvor høy er mike evansDet kan ha noe å gjøre med en kvinnes manglende tro på seg selv.
'Det er vanlig at folk begynner å spørre seg selv,' sier Mangano. 'Som kvinne skal jeg gi rådene jeg ga meg selv: Du ser på styrkene dine, du ser på målene dine og aksepterer at du er den du er. Vær tro mot det. '
Hun pepper også i litt tøff kjærlighet for gründere: 'Ikke vær redd for å ta en reality check. Det er greit å ta risiko, men du må være realistisk. '
