Det kan diskuteres at ingen figurer har hatt større innvirkning på fremveksten av den industrielle forbedringsindustrien på flere milliarder dollar enn Napoleon Hill, forfatter av boken fra 1937. T hink og bli rik .
Det var Hill som først skrev om det fremdeles populære konseptet Mastermind Groups, som involverer gründere og ledere som kommer sammen utenfor arbeidet for å bytte ideer og dele råd. Hill introduserte også ideen om loven om tiltrekning, som sier at hvis du fokuserer oppmerksomheten din og på å få til de tingene du vil, vil du tiltrekke dem til deg. På mange måter var Hill den direkte inspirasjonen for hoveddelen av guruer som nå fyller våre bølger, butikker og scener, inkludert Tony Robbins og Robert Kiyoaski.
Ut fra hans innflytelse å dømme, kan man anta at Hill's flerårige bestselger var grunnsteinen til en suksessfull karriere. Rekorden viser ellers. Før han ble Ur-forfatter av selvhjelpsbevegelsen, ble Hills vei i livet preget av en kjede av skyggefulle og pinlige feil . Hans virksomhetsforsøk endte vanligvis med konkurs og ble skjemmet av anklager om sjekkendring, salg av ulisensierte aksjer og andre former for direkte svindel.
Selv hans største suksess var bygget på en fabrikasjon. I følge Hills nå kjente historie, Tenk og bli rik vokste ut en samtale han hadde hatt med stålmagnaten Andrew Carnegie, på slutten som Carnegie satte opp intervjuer mellom Hill og dagens ledende forretningshoder - inkludert Henry Ford, Alexander Graham Bell og Thomas Edison. Tanken var at forfatteren skulle destillere visdommen til disse store mennene til lettfordøyelige suksesshemmeligheter til fordel for allmennheten. Faktisk sier Carnegies mest bemerkelsesverdige biograf, David Nasaw, det er Jeg husker ikke av de to mennene som noen gang har møttes. Likevel, ved å si dette påstanden med stor tillit i omslaget til en bok, sørget Hill nesten for at få mennesker noen gang ville stille spørsmål ved det.
Hvordan han gjorde det.
For det meste av historien var det å eie en bok et privilegium begrenset til noen få elite. Å være forfatter av en var for de aller fleste mennesker nesten utenkelig. Før oppfinnelsen av trykkpressen ble hvert eksemplar av hver bok bokstavelig talt skrevet ut for hånd. Selv etter at masseproduksjonen av bøker ble mulig, krevde det fortsatt enorm innsats og organisering å få en ut i verden og distribuere i enhver form for betydelig skala. Et omfattende nettverk av forlag, skrivere, redaktører, advokater og agenter vokste opp for å imøtekomme etterspørselen. Med en så omfattende infrastruktur ble det viktig å bestemme hvilke bøker som var verdt tiden og kostnadene som var nødvendige for å produsere og markedsføre dem. Som sådan ble forkynnere uvanlig dyktige til å identifisere hvilke personer som fortjente å få ideene sine hørt. Med andre ord, for å bli forfatter måtte du ha det troverdighet .
Når det gjelder å få folk til å følge deg, er det ytterst viktig å etablere troverdighet. I en serie eksperimenter presenterte psykologene Carl Hovland og Walter Weiss emner med kontroversielle argumenter som var i strid med meningene de holdt i begynnelsen av øktene. I noen tilfeller var disse meningene knyttet til hverdagslige mennesker i gateklær med ukjent bakgrunn. I andre tilfeller ble argumentene presentert av personer som viste åpenbar legitimasjon og autoritetssymboler.
Emnene som mottok de kontroversielle oppfatningene fra de mer synlig troverdige personene ombestemte seg oftere enn de som hadde mottatt informasjonen fra en person på gaten. Det er verdt å huske på at ingen av ekspertene som presenterte disse argumentene, noen gang ga noe reelt bevis på deres legitimasjon. De viste ganske enkelt de ytre tegn på troverdighet. Og det var nok.
Hvorfor stoler ellers intelligente mennesker så lett på ideene og diktene til de som viser troverdighetens symboler, uavhengig av om denne troverdigheten er sikkerhetskopiert på en meningsfull måte?
Shane Madej og Sara Rubin giftet seg
Vi kan rett og slett ikke hjelpe det. Det er slik hjernen vår er kablet.
Populærvitenskapelig forfatter Leonard Mlodinow utforsket dette konseptet i dybden i sin egen bestselgende bok Subliminal: Hvordan ditt bevisstløse sinn styrer din oppførsel . 'Vi har ikke tid eller mental båndbredde,' forklarer han, 'å observere og vurdere hver detalj i hvert element i vårt miljø. I stedet bruker vi noen fremtredende trekk som vi observerer for å tildele objektet til en kategori, og deretter baserer vi vår vurdering av objektet på kategorien i stedet for selve objektet. ' Med andre ord bryr hjernen vår oss ikke om å grave i alle detaljene som går ut på å gjøre noen til en troverdig ekspert. Det våre mentale kretsløp krever, er en snarvei som beviser at personen vi tenker å følge er smart, dyktig og kreativ nok til å lede oss. Når vi finner noen er bokforfatter, tilfredsstiller det dette behovet, uavhengig av hvordan de kom dit.
Napoleon Hills skjulte lov.
Til tross for sitt rykte som mann som hadde knekt koden til det som trengs for å bli umåtelig velstående, er det nå klart at Hill ikke praktiserte mange av de dyder han oppmuntret andre til å leve etter. Til slutt ble han til slutt en veldig berømt og veldig velstående mann i sin egen tid, og hans eiendom genererer fortsatt betydelige inntekter i vår.
Når folk studerer Hill for å finne ut hvordan man kan lykkes, er det verdt å vurdere at de kanskje ser på feil del av historien hans for ledetråder. Det viser seg at Hill ikke var i stand til å tenke, bli rik og deretter skrive en bok om det. I stedet tenkte han på en bok, skrev den, og rikdommen fulgte etter.
For å lese flere historier om historiens største Hype Men, sjekk ut dette, dette og dette.
