SELGER DU VIRKSOMHETEN DIN? FÅ DIN KJØPERS OPPMERKSOMHET

Enten du selger virksomheten din alene eller gjennom en megler, må du være klar til å presentere en grundig skriftlig oversikt over virksomheten din og hvorfor det er et godt kjøpsperspektiv.

Noen meglere kaller dette dokumentet et selgernotat. Andre kaller det en konfidensiell beskrivelsesbok eller et tilbudsnotat.

Hvis virksomheten din er veldig liten, ukomplisert og sannsynligvis vil selge for under $ 200 000, kan du sannsynligvis redusere salgsnotatet til et vilkår som inneholder lite mer enn en virksomhetsbeskrivelse, finansiell informasjon og presentasjon av pris og vilkår.
Hvis virksomheten din er stor, og hvis dens eiendeler, produkter og systemer er kompliserte, vil salgsnotatet ditt sannsynligvis løpe betydelig lenger for å forklare tilbudet ditt og dets høyere pris tilstrekkelig.

Noen få raske øvelser kan hjelpe deg med å utvikle riktig innhold for et komplett salgsnotat, sammen med råd om hvordan du kan distribuere informasjonen til potensielle kjøpere og hvorfor og hvordan du kan få konfidensialitetsavtaler på forhånd.

Trinn 1. Forbered selgernotatet ditt.

Selgingsnotatet ditt er den første omfattende beskrivelsen av virksomheten din som din potensielle kjøper vil se. Det må finne en nøye balanse mellom å levere fakta om virksomheten din, samtidig som den gir en inspirerende beskrivelse av fremtidens potensial.

har tony stewart en kjæreste

Den presenterer fakta om hva virksomheten din er og gjør, og hva som gjør den til en attraktiv kjøpsmulighet uten å avsløre sensitiv informasjon som du eller din endelige kjøper ikke vil at ikke-kjøpere (spesielt konkurrenter) skal vite.
Det strekker ikke sannheten eller overser svakheter, da du må garantere nøyaktigheten av all informasjon du har gitt før et salg avsluttes.
Det viser inntjening og prisinformasjon uten å oppgi fullstendig regnskap.
Det inspirerer kjøpere til å ta neste skritt ved å kontakte deg for mer informasjon.

Tabellen nedenfor viser informasjon som er inkludert i salgsnotatet for en bedrift som har som mål å selge for en pris over $ 200 000.

Selger notater
Innholdsfortegnelse hvis notatet er lengre enn 4-5 sider.
Sammendrag hvis notatet er lengre enn 10 sider. (Se trinn 2.)
Virksomhetsbeskrivelse Oppsummering av forretningshistorikken. Forretningsstruktur (enkeltpersonforetak, partnerskap, selskap) og eierskap. Kort beskrivelse av produkter, bemanning, markeder og virksomhet. Finansiell informasjon inkludert årlig salg og inntjening; beskrivelse av produkter / tjenester; beskrivelse av viktige styrker; grunn til salg.
plassering Geografisk beliggenhet, beskrivelse av bygningen, leieinformasjon.
Forretningsstyrker Liste over forretningsstyrker og konkurransefortrinn. Liste over forretningsutfordringer ledsaget av uttalelser om hvordan problemet kan løses eller gi en vekstmulighet.
Konkurransedyktig oversikt Beskrivelse av antall konkurrenter uten å oppgi navn. Beskrivelse av konkurranseposisjon og fordeler med virksomheten din.
Produkter / tjenester Kort beskrivelse av forretningstilbud inkludert produktliste. Beskrivelse av kjennetegn på produkt- / tjenestefunksjoner. Produktsalgstrender.
Operasjoner Informasjon om driftstid og sesongmessighet. Liste over driftsutstyr. Lagerinformasjon og liste. Produksjonsprosesser. Bemanningsoversikt.
Markedsføring Bransjeinformasjon og veksttrender. Geografisk informasjon og veksttrender. Kundeprofil inkludert informasjon på klientlister. Beskrivelse av konkurranse og konkurransedyktig rangering. Beskrivelse av markedsføringsmetode, markedsføringsplan og uutnyttede markedsføringsmuligheter.
Nøkkelledelse og ansatte Viktige ansattes stillingsbetegnelser, stillingsbeskrivelser, ansettelsestid, kompensasjon, fordeler og legitimasjon (men ikke navn) inkludert informasjon om kontrakter.
Fremtidsplaner / vekstprognoser Oppgi vekstmuligheter, sammen med investering i tid, økonomiske ressurser og nødvendig personale.
Potensielle kjøpers bekymringer Problemer, om noen, som kjøpere kan se på som kjøpsbarrierer. Uttalelser som beskriver forretnings-, markedsførings- eller overgangsplaner som letter eller overvinner alle potensielle bekymringer.
Økonomisk informasjon Regnskapsføringsmetode: Periodisering eller kontantgrunnlag. Inntekter, nettoinntekt og selgers skjønnsmessige inntjening de siste tre årene presenteres ikke som finansregnskap, men som en linjesammendrag.
Tilbyr pris og vilkår Forespørselpris (eksempel: ABC Company, en California underkapittel S Corporation med alle aksjer som eieren eier. Forespørselskurs er $ XXX.XXX). Salgsinnhold (eksempel: Salg inkluderer eiendeler. Møbler, inventar og utstyr har en virkelig markedsverdi på $ XXX, XXX, beskrevet i vedlegget. Lager som skal inkluderes til kostpris). Vilkår, inkludert om selgerfinansiering er tilgjengelig (eksempel: Selger krever $ XXX, XXX ved avslutning og balansert finansiert av SBA-seddel eller selgerfinansiering til kvalifisert kjøper til X prosent over X år). Kjøpers kvalifikasjoner, hvis noen. Selgers tidsramme inkludert salgstidslinje og selgers vilje til å forbli i en overgangsperiode. Erklæring om selgers vilje til å undertegne en ikke-konkurranseavtale.
blindtarm Erklæring om selgers skjønnsmessige inntjening. Regnskap som anbefalt av megler og regnskapsfører. Eiendomsliste som viser verdier. Selgers erklæring om avsløring, utarbeidet med bistand fra megler eller advokat, som gir en nøyaktig vurdering av forretningsforhold, en liste over lisenser og forskrifter som gjelder, og beskrivelser av eventuelle juridiske problemer. Informasjon om markedsområdet hvis virksomheten er avhengig av lokalt klientell. Bilder av forretningssted, bygning og utstyr. Kopier av markedsføringsmateriell.

Trinn 2. Lag et sammendrag av selgernotatet ditt som skal brukes under tidlig kommunikasjon med potensielle kjøpere.

Hvis det selgende notatet ditt varer på mange sider, presenterer du bare memosammendraget som inneholder følgende informasjon som et første trinn:

Virksomhetsnavn, eiers navn, kontaktinformasjon.
Virksomhetsbeskrivelse, som i selgernotatet.
En oversikt over forretningsstyrker, konkurranseposisjon, økonomiske resultater.
Tilbyr pris og vilkår, som i salgsnotatet.

Trinn 3. Lag en plan for deling av salgsnotatet og sammendraget.

Tenk på følgende tilnærming:

Når du mottar henvendelser fra annonser som selges for salg, må du ikke sende notatet ditt hvis det er langt og gir en detaljert beskrivelse av virksomheten din. Svar i stedet med en kopi av sammendraget av selgende notater. Dette gir deg tid til å vurdere kjøpers interesse og økonomiske evne før du deler ytterligere detaljer.
Del kun salgsnotatet eller sammendraget ditt med potensielle kjøpere som du anser - basert på informasjonen de har gitt - som kvalifiserte potensielle kunder, og aldri før du får en signert konfidensialitetsavtale, dekket i neste trinn.

Trinn 4. Vær klar til å oppnå konfidensialitetsavtaler før du frigjør salgsnotatet.

Kjøperne forstår at de må signere konfidensialitets- eller taushetsavtaler før de mottar informasjon om bedrifter som er til salgs, så vær klar og ikke nøl med å spørre.

Bruk et skjema levert av megler eller advokat. Snakk med dem om trinnene du må følge når du screener og kvalifiserer potensielle kjøpere, inkludert når du skal få konfidensialitetsavtaler før du deler informasjon. På dette punktet vil du bare være forberedt ved å ha skjemaene klare til bruk.

I neste ukes del av Selling Your Small Business vil vi diskutere hvordan du kan beskytte konfidensialiteten din mens du markedsfører virksomheten din.

Editor's Note: Denne artikkelen er det tiende stykket i en serie hentet fra BizBuySell.com's Guide to Selling Your Small Business. Guiden er en omfattende håndbok for å hjelpe småbedriftseiere å maksimere suksessen når selgedagen kommer. Hver onsdag vil Inc.com publisere en ny del av guiden som skisserer BizBuySell.coms beste praksis, fra de første planleggingsstadiene til et salg hele veien gjennom forhandlinger og overgang etter salg.