Hoved Hvordan Jeg Gjorde Det 'Shark Tank' Star Robert Herjavec om Mark Cuban: 'Hvis han gjorde det, hvorfor ikke meg?'

'Shark Tank' Star Robert Herjavec om Mark Cuban: 'Hvis han gjorde det, hvorfor ikke meg?'

Horoskopet Ditt For I Morgen

Robert Herjavec, som var medstifter av det kanadiske cybersecurity-selskapet Herjavec Group i 2003, ble med i den første sesongen av Hai tank , i 2009, etter å ha spilt i den kanadiske versjonen, Dragens hule . I dag, etter åtte sesonger, er Herjavec kjent som 'den hyggelige dommeren', en beskrivelse han bruker til sin fordel. Mens han innrømmer at han ble med på showet for eksponeringen - Herjavec Group åpnet sitt amerikanske kontor i 2014 - sier han at det å være med på det har lært ham noen leksjoner han ikke forventet.

- Som fortalt til Liz Welch

hvor høy er julius peppers

'Ikke ta feil av vennlighet for svakhet 'er et sitat jeg lever av. Det henger bak skrivebordet mitt. Folk sier at jeg er snill dommer - jeg synes 'rettferdig' er mer passende. Familien min flyttet til Canada fra Kroatia da jeg var 8 år. Vi var innvandrere, og når du ikke snakker språket eller har noen penger, gjør barna narr av deg. Jeg vil si til mamma: 'Verden hater meg. Ingen er hyggelige mot meg. Jeg har ingen venner, og alle disse barna har bedre liv enn meg. ' Moren min svarte: 'Ingen i denne verden er bedre enn deg, men du er ikke bedre enn noen andre.' Det inspirerte meg til å komme meg ut og sparke litt rumpe og lage noe av meg selv, men ikke på en måte som fornedret noen, for jeg har alltid husket hvordan det er på den andre siden. Jeg har tenkt på det mye siden jeg har vært på Hai tank .

Den viktigste årsaken til at folk forteller meg at de ikke vil starte en bedrift, er at de ikke tror de har det hva det tar . De sier: 'Jeg tror ikke jeg kan være så tøff som Kevin O'Leary eller like påtrengende som Mark Cuban. ' Og jeg sier alltid: 'Det handler ikke om å være noen annen - det handler om å være deg og ha tillit og respekt i deg selv for å kunne presse tilbake.' Det jeg lærer hver uke er at suksess ikke har noen form, ingen farge, ingen høyde. Du trenger ikke å være som Mark, Kevin eller Barbara Corcoran . Du kan være deg selv - men den underliggende faktoren i oss alle er indre styrke. Barbara startet eiendomsselskapet sitt da kjæresten forlot henne til sekretæren. Daymond John solgte T-skjorter i gatene i New York City. Mark spiste ketchup fordi han ikke hadde nok penger til mat. Det spiller ingen rolle om du er tøff eller snill eller slem - konsistensen er indre styrke. Showet hjalp meg med å se det i meg selv, og min vennlighet er et kjennetegn som fungerer for meg - og selskapet mitt.

Jeg gikk på college for en handelsgrad, men syntes det var kjedelig. Så jeg avsluttet med en BA i engelsk litteratur - og da visste jeg ikke hva jeg skulle gjøre med det. Det tok å bli dommer på Hai tank å innse hvor verdifull den graden egentlig er. Hos Herjavec Group er vi eksperter på cybersikkerhet - men graden min har tillatt meg å konkurrere med mennesker innen dette feltet som er smartere enn jeg er teknisk, fordi jeg alltid kunne fortelle en bedre historie. Hai tank er den amerikanske drømmen som spilles ut hver uke foran dommere i halvtimesegmenter. Formatet tvinger deg til å fortelle en kortfattet og overbevisende historie. Som et resultat har jeg lært å presse drama ut av hvert øyeblikk og få innflytelse - både på showet og i arbeidet mitt.

Hai tank har også vist meg hvordan mennesker fra ydmyk begynnelse alltid blir inspirert når de møter mennesker som er mer vellykkede enn de er. Deltakere kommer på showet og ser opp til meg og de andre dommerne. Og det er veldig vanskelig å vokse og lykkes hvis du ikke har noen å se opp til. Hvordan bygger du et million dollar selskap hvis du ikke kjenner noen som allerede har gjort det? Eller et selskap på 10 millioner dollar? For meg vil jeg vite hvordan du vokser et milliard dollar selskap? Det hele er relativt. Mark er for eksempel verdt en formue. Han eier et basketballag. Han kjører hardt. Jeg tenker aldri på ham med misunnelse. I stedet tenker jeg: 'Hvis han gjorde det, hvorfor ikke meg?' Og det er ikke bare Mark, men også gjestedommerne John Paul DeJoria . Jeg ser på dem og tenker: 'Hvorfor kan jeg ikke bygge noe så stort?'

Viktigheten av skala er en av de største leksjonene jeg har lært. Alle dommerne har vist meg hvordan du må få gevinstene dine til å løpe. Før Hai tank , arbeidet mitt firma bare i Canada. Men som et resultat av å være på showet, ser jeg hvordan cybersikkerhet er nødvendig overalt, og at Herjavec Group måtte våge seg utenfor Canada for å utvide virksomheten.

En av de tingene jeg er mest stolt av er at for under to år siden var 1 prosent av salget vårt utenfor Canada. I fjor var 26 prosent det, og i år vil 40 prosent være det. Nå ser jeg tilbake og sier: 'Hvorfor gjorde vi ikke dette før?' Før vi åpnet vårt kontor i New York, og andre internasjonalt, spurte jeg andre selskapets grunnleggere jeg møtte som eksporterer enten produkter eller tjenester, 'Hva er nøkkelen? Hva er det første du gjorde? ' De sa alle: 'Vi dukket opp . Slik begynner du. ' Så nå ser Herjavec Group ikke på det kanadiske markedet eller det amerikanske markedet. Vi ser på et globalt marked. Siden det er så mye etterspørsel etter cybersikkerhet, tenker vi også: 'Noen kommer til å dominere verden - hvorfor kan ikke det være oss?'

Jeg pleide å tro at hvis du gir et flott produkt eller en tjeneste, vil kundene finne deg. På Hai tank , Jeg har lært at dette ikke stemmer. Det er ikke noe geni hvis det holdes i en kjeller. Du må fortelle verden at du eksisterer. Daymond har hatt størst innflytelse på meg i denne forbindelse. Han solgte T-skjorter - den eneste forskjellen var at han hadde navnet Fubu på dem. Folk betaler en premie for verdien han bygget rundt merkevaren sin. Det var et vendepunkt for selskapet mitt. Vi trodde alltid at vi var gode på cybersikkerhet, og at når kunder jobbet hos oss, ville de se det. Nå går vi ut av vår måte å fortelle folk hva vi gjør best, som skinner i svært komplekse miljøer som må være sikre. Vi pleier å gå mot kompleksitet i motsetning til å unngå det.

Jeg trodde også at jeg var god til å drive en cyber & sjenert sikkerhetsvirksomhet - det var talentet mitt. Nå ser jeg at jeg først og fremst er flink til å drive virksomhet. Det er mange fellestrekk mellom å drive firmaet mitt og å drive, for eksempel en stygg julegenservirksomhet eller en peanøttsmørtilskuddsvirksomhet. Ja, du trenger ekspertise, men du må også være en operatør - noen som kan lese viktige vitale tegn på daglig, ukentlig og månedlig basis, som kan sjonglere med ting som å administrere kontantstrøm, ansette gode mennesker og bygge en stor teamet. Teamarbeid og ledelse er ikke annerledes hvis du er innen teknologi eller detaljhandel. En flott operatør elsker det kompliserte og nyansene i virksomheten, og elsker å være på jobb hver dag. Jeg ser nå hvordan lidenskapen min for det jeg gjør er nøkkelen til suksessen. Mandag er fortsatt min favorittdag i uken. Jeg blir fortsatt veldig spent på å gå på jobb - og det er det jeg ser etter i grunnleggerne av selskapene jeg investerer i. Jeg ser etter meg.

hvor høy er Andy Dalton

Jeg har også lært at du faktisk ikke trenger utdanning av noe slag. Du må bare ha lyst. Å drive gode bedrifter er definitivt den amerikanske historien - men det er også den globale drømmen. Hver gang jeg drar utenfor Amerika, likestiller folk dette landet med muligheter. Så det er ikke bare den amerikanske drømmen - det er alles drøm. Hver uke møter jeg disse drømmere. Jeg ser meg selv i dem. Og i den prosessen er det jeg innser at jeg faktisk er en ganske god gründer. Men det er ingen vits at du kommer til og sier, 'Aha! Jeg har ankommet.' Hai tank har lært meg at enhver bedrift er en kontinuerlig oppoverbakke. I mitt selskap tar jeg dette til meg. Vi bruker ordet kontinuerlige for å beskrive vår fremdrift. Det definerer virkelig vår kultur. Vi feirer suksess kort: raske high-fives, en flott middag eller en fest. Neste dag vil vi gå ut og øke momentum.