Av alle de særegne stedene bedrifter annonserer, kan en manns bakside være øverst på listen. Men i en verden av blandet kampsport er det den mest synlige plassen på jagerens shorts. For sponsorer gjør det det til penger, og ifølge Bobby Harris, grunnlegger og administrerende direktør i BlueGrace Logistics, er det verdt hver krone.
Å sponse et Nascar-team eller ha firmalogoen på Green Monster i Fenway Park kan være drømmen til enhver sportselskende bedriftseier. Men for de fleste er den heftige prislappen for et stort sportssponsorering utenfor rekkevidde. Nisjesport kan derimot tilby en verdig markedsføringsopplevelse til en brøkdel av prisen. 'Dollar for dollar, du kan bare ikke sammenligne verdien,' sier Harris.
Siden den ble grunnlagt i 2009, har BlueGrace Logistics, basert i Riverview, Florida, sponset mer enn 20 krigere. Hvorfor MMA? Harris fikk ideen om å sponsere krigere etter et tilfeldig møte med Ultimate Fighting Championship lett tungvekt Jon ('Bones') Jones i en hotellobby i Las Vegas. Foreløpig ikke en stor fan av UFC, visste Harris ikke hva han kunne forvente av noen som ble sparket i hodet for å leve. Så han ble positivt overrasket over å finne at Jones var en smart, karismatisk fyr, som, sier Harris, 'holder seg som en mester.'
Startpris: $ 10.000
Det fikk ham til å tenke. 'Jeg lurte på hvor mye det koster å støtte noen i UFC,' sier han. Som det viser seg, ikke så mye - i hvert fall sammenlignet med andre idretter. I følge Jones agent, Malki Kawa, administrerende direktør i First Round Management i Doral, Florida, kan det koste så lite som $ 10 000 å sponsere en fighter for en natt, og en årlig kontrakt starter i de lave seks tallene. Det er ikke lommebytte, men det er en brøkdel av hva en Nascar-avtale vil koste.
Selvfølgelig er ikke-tradisjonelle sponsorater ikke for enhver bedrift. UFC-kamper kan være sjokkerende voldelige og kan ikke projisere et bilde bedrifter ønsker å bli assosiert med. Larry Rothstein, president for det New York City-baserte sportsmarkedsføringsfirmaet Source Communications, sier at bedriftseiere må vurdere worst case-scenarier.
harry connick sr nettoformue
Da Rothstein for eksempel overtok Amtraks sportssponsorskap, trakk han selskapets Nascar-avtale. 'Jeg ønsket aldri å se et krasj som skjedde med Amtraks navn på,' sier han. 'MMA-sponsing er for selskaper med evnen til å tåle volden.'
For BlueGrace, som administrerer godstransport og frakt for selskaper, passet MMA perfekt. Selskapets markedsavdeling undersøkte og lærte ikke bare at UFC-fans er overveiende menn, som BlueGraces kunder, men også at det spesielt sannsynlig er at sjøfartsansvarlige er UFC-fans. Dessuten avhenger UFC-fighters bonuser av deres sosiale medier-aktivitet, noe som gjør dem til noen av de mest Facebook- og Twitter-kunnskapsrike idrettsutøvere rundt - og gode ambassadører for ditt merke.
lynette nusbacher kone melanie bright
Kawa, som stort sett jobber med sponsorer av klær og kamputstyr, hadde aldri signert en logistikkpartner. 'Jeg tenkte, med tanke på at dette ikke er en sport der FedEx ønsker å være, hvorfor ikke ta sjansen på BlueGrace?' han sier. I april 2011 opprettet han BlueGraces første sponsoravtale, med Ben ('Smooth') Henderson. Siden da har BlueGrace sponset alle Henderson-kampene og signert årlige kontrakter med to av Kawas andre UFC-klienter, Carlos ('Natural Born Killer') Condit og Thiago ('Pitbull') Alves.
Ekstra utbetalinger
Disse avtalene garanterer BlueGrace-logo-plassering under et visst antall kamper, men de leverer faktisk mye mer enn det. BlueGraces jagerfly har for eksempel dukket opp på Fox og på sidene til magasinet Maxim, alt sammen mens de hadde selskapets logo. 'Den sekundære markedsføringen var helt uventet,' sier Harris.
Sportens nyhet gjør det også mulig for sponsorer å ha mer personlige forhold til krigerne sine. Hver av BlueGraces krigere fremmer selskapet og samhandler med sine kunder på Twitter og Facebook. Idrettsutøvere med årskontrakt gjør enda mer. I fjor hadde Alves ikke bare en nisselue til bildet på BlueGraces julekort, men holdt også et møte og hilse på en BlueGrace-karriere og var vert for Harris og 75 BlueGrace-klienter i hotellsuiten sin kvelden før en kamp. 'Han var så nådig,' sier Harris. 'Han skapte gode minner for mange av våre kunder.'
Sponsingen er også morsom for ansatte. For noen har det til og med vært en avgjørende faktor for å velge å jobbe for BlueGrace. KJ McMasters, en ivrig UFC-fan, valgte å velge mellom en stilling i BlueGrace og en rival da han fikk vite om sponsingen. Ikke bare følte McMasters at det var en smart markedsføringsstrategi, men, sier han, 'kulturelt visste jeg at jeg ville passe inn.' Han er nå VP for bedriftsutvikling og markedsføring.
Oppmerksomheten selskapet får fra sponsorene overrasker selv Harris. 'Vi gjør så mange ting for å gi verdi, men du vil gjøre forretninger med oss fordi vi sponser krigere?' han sier. 'Hva som helst som fungerer.'
Wide World of Sports Marketing
Kostnadene varierer avhengig av idrettsutøver, arena og mengde mediedekning, men til og med nisje-sports sponsing kan toppe million dollar. Nedenfor gir Larry Rothstein fra sportsmarkedsføringsfirmaet Source Communications noen råd om fire hete, men rimelige nisjer og demografien de kan hjelpe deg med å nå.
Bowling : 'Det passer perfekt for menn med blå krage, 50 år og eldre. Det er på ESPN, men det er en mye lavere inngangskostnad enn annen TV-sport. ' (Kostnad: $ 20.000 og oppover for lokale arrangementer)
Ridesport : 'Denne demografien vil være 35 til 54, skjev kvinne, med en husstandsinntekt godt over $ 150.000. Det er veldig forstad. ' (Kostnad: $ 15 000 og oppover per arrangement)
Damegolf: 'Det er enormt i Europa og Asia, så det er flott for selskaper som tenker globalt.' (Kostnad: $ 50000 og oppover for lokale arrangementer)
hvor høy er chase utley
Surfing: 'Det er veldig nisje, veldig ungt, og det får ikke mye TV-eksponering, så det er bedre for geriljamarkedsføring, der du markedsfører på stedet.' (Kostnad: $ 25.000 og oppover per arrangement)
