Hoved Å Bringe Innovasjon Til Markedet 'Som sett på TV' -industrien er større enn noensinne. Oppfinnere, Slik vinner du

'Som sett på TV' -industrien er større enn noensinne. Oppfinnere, Slik vinner du

Horoskopet Ditt For I Morgen

Hvis du ønsker å lisensiere ideen din i direktesvar-TV (DRTV) -bransjen, bør du gå den ekstra milen! Dette er en unik bransje. Levetiden til de fleste produkter er utrolig kort, men det er også potensial for store penger, noe som tiltrekker seg mange oppfinnere. Faktisk genererer DRTV-annonser nesten 300 milliarder dollar i salg hvert år.

'Enhver annonse som engasjerer forbrukere og ber dem om å svare direkte på et merke i form av et klikk, ring eller kjøp, inkludert men ikke begrenset til mailers, reklametavler, sosiale annonser og displayannonser, e-post, tekster eller samtaler er kjent som responsiv eller ansvarlig reklame. Når TV er mediet, er det kjent som Direct Response TV Advertising, eller DRTV, 'forklarer Bill Cogar i sin artikkel om hvorfor direkte respons TV-markedsføring fortsatt er effektiv i dag .

I disse dager bruker DRTV-selskaper også sosiale medier for å målrette potensielle forbrukere nøyaktig.

Du kjenner disse produktene. Det gjør vi alle! Jeg snakker om ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman-grillen, for å nevne noen smash hits.

I dag er seks sekunders pre-roll-videoer en standard. Ja, bare seks sekunder. Det er langt fra dagene da langvarige informasjonsannonser bare spilte sent på kvelden på TV.

I denne bransjen endrer ting seg raskt, og det er derfor det er så viktig å holde seg oppdatert.

Nylig hadde jeg gleden av å intervjue Trish Dowling - senior visepresident for merchandising i Allstar Innovations , en mangeårig leder i dette rommet - om aktuelle trender og beste praksis. Før hun kom til Allstar i 2012, var Dowling kjøper for detaljhandel og kataloger. Hun anslår at hun har deltatt på tusenvis av messer over hele verden. Med andre ord, hun kan produkt!

Slip blyantene dine. Slik vinner du på DRTV i 2019.

1. Min strategi om å gjøre enkle forbedringer av eksisterende produkter er ikke hensiktsmessig for denne bransjen. Enkelt sagt, det vil ikke fungere. DRTV-selskaper leter etter noe virkelig friskt og unikt - noe som stopper forbrukerne i deres spor.

Så er produktet ditt virkelig nytt? Den eneste måten å vite er å grundig studere markedet.

'Når vi presenterer et potensielt produkt å markedsføre for eierne av selskapet vårt, går vi bare ikke inn og sier:' Her er en vare. ' Vi går inn med statistikk, med hva som er på Wal-Mart som vil konkurrere mot det, med hva som er på Bed, Bath & Beyond som vil konkurrere mot det, med det som er på Amazon også. Å gjøre leksene betyr å vite hva annet som er der, og hva som gjør varen din annerledes, forklarte Dowling.

En åpenbar måte å skille deg fra og begynne å utvikle fruktbare relasjoner med selskaper i dette rommet er å ikke sende inn ideer de kan finne på et øyeblikk ved hjelp av Internett. Når du gjør det, kaster du bare bort tiden din ... og din. De vil kategorisere deg som en amatøroppfinner og behandle deg som sådan fremover.

2. Med andre ord må produktet ditt være nytt og enda viktigere, ha et 'WOW!' faktor. Noe så fristende, så uimotståelig, en forbruker vil være motivert til å kjøpe den der og da. Viktigheten av denne faktoren kan ikke overvurderes.

Dowling sa det slik: 'Jeg blir spurt hele tiden,' Vel, hvilken kategori leter du etter? ' Vi er i alle kategorier. Det handler ikke om en kategori. Det handler om følelser og inntrykk som produktet gir publikum. '

3. Du må absolutt ha en prototype. Et salgsark alene vil ikke kutte det. Fordi Allstar gjør så lite av sin egen produktutvikling, er det et must å se bevis på konseptet. Dowling fortalte meg blankt at de ikke kan jobbe med en tegning.

4. Patenter er ikke viktige. Ikke alle ideer kan beskyttes med patenter. For de som er bekymret for immateriell eiendom, vet at denne bransjen ikke bryr seg. Det er ikke nødvendig med patent for å sende et produkt til evaluering til Allstar.

Men hvis du har patent eller har inngitt en foreløpig patentsøknad, har det verdi. Allstar vil hjelpe en oppfinner med å skaffe seg patent hvis situasjonen tilsier det.

Du må elske det!

5. Digital markedsføring har skapt nye muligheter. Tidligere, fordi annonser ble kjørt på TV, ble DRTV-produkter skreddersydd for et størst mulig publikum. Det er endret. Gjennom bruk av reklame på sosiale medier kan DRTV-selskaper målrette seg mot bestemte typer forbrukere (for eksempel kattelskere) veldig spesifikt. Kort sagt, DRTV-selskaper leter etter et bredere utvalg av produkter og prispoeng enn tidligere - helt fra $ 59,95 helt ned til $ 19,95.

6. Gjør produktdemonstrasjonsvideoen din så god at den er den de bruker i fremtidige tester. En minutts video er alt du trenger. På denne måten har du mest mulig kontroll over hvordan oppfinnelsen din presenteres fremover.

7. Utvikle forståelse for produksjonskostnader. Dette er alltid nyttig når du utvikler produkter. En praktisk tommelfingerregel er produksjonsforholdet 5 til 1. Hvis du har et produkt som koster fem dollar å produsere, må produktet selges for $ 25.

Dette er en overbevisende grunn til ikke å overdesignere produktet. Vær så snill, ingen bjeller og fløyter.

irv gotti nettoformue 2016

8. Og hvis du virkelig vil vinne på DRTV i 2019? Sikre produktet fungerer virkelig bra . Ikke overdriv. Ingen vil bestille på nytt hvis produktet ikke oppfyller forventningene.

Til slutt, husk å være tålmodig. Selv i denne raske industrien tar det i gjennomsnitt ett år fra et produkt sendes til detaljhandel. Så ikke vent på telefonen. Fortsett å oppfinne!