Tenk på det elektroniske innholdet du bruker og deler mest. Mest sannsynlig er det video. Enten det er en Facebook-annonse for noe du faktisk er fristet til å kjøpe, eller et YouTube-klipp som utløser en følelsesmessig respons som får deg til å dele den med venner og familie, er video et kraftig verktøy for selskaper som ønsker å få kontakt med forbrukere. Men hvordan får du mange mennesker som deler innholdet ditt med andre?
Få råd fra Travis Chambers, sjef mediehacker og grunnlegger av Chamber.Media, et byrå som lager skalerbare sosiale videoer og store produksjonsvideoannonser på Facebook og YouTube som driver millioner i salg. I karrieren har han vært en praktisk regissør, produsent, skribent og kjøper av sosiale annonser. Han ledet distribusjon og innholdsstrategi for 'YouTubes # 1 Annonse fra tiåret,' Kobe vs. Messi med 140 millioner visninger. Han har jobbet med merker som Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola og Amazon blant andre, og snakker regelmessig om sosial og nettvideo på arrangementer og konferanser. Her er hans ord om hvordan du lager en viral video.
Trinn 1: Ha riktig perspektiv på hva 'viral' egentlig er.
Viralitet betydde tidligere rask, ubetalt deling blant millioner brukere. Dette skjer bare ikke ofte lenger, selv med de mest delbare videoene i verden. Viralitet er nå henvist til en koeffisient: Hvis videoannonsen din får noen tusen aksjer for hver million visninger på Facebook, er du offisielt på topp 5 prosent av de 'mest virale' annonsørene på Facebook. Men sant, det er egentlig ikke viralt. Du har bare en høy forlovelsesrate, en viral koeffisient over gjennomsnittet.
Facebook- og YouTube-algoritmer pleide å være designet for viralitet, for å identifisere og anbefale populære videoer som ville fange nyhetsoverskrifter og tiltrekke brukere fra hele internett til plattformen deres. Nå som disse plattformene nærmer seg metning - med gjennomsnittlig bruker som bruker en time om dagen der - utnytter de enhver annonsør som berører plattformen. Algoritmene bagatelliserer nå viraliteten selv for ikke-annonsører og belønner konsistens for opplasting, varighet, visningstid, relevans, kvalitet og andre beregninger. Facebook og YouTube vil ikke at annonsører skal virale med en annonse. Snarere vil de presse hver dollar ut av hvert inntrykk. Men på grunn av dette har de også måttet bygge den kraftigste teknologien for annonsemålretting i historien. Aldri før har det vært mulig å nå brukere med en slik presis nøyaktighet. Personlig foretrekker Chamber Media ytelsen til den nåværende teknologien fremfor den virale rekkevidden i gamle dager, fordi den har gjort kunnskapsrike digitale markedsførere mer rustet enn noensinne til å føre nøyaktige sporte konverteringer.
Trinn 2: Planlegg konverteringer i massiv skala.
Hvis du vil ha en kampanje som ser ut og føles viral, må du konvertere hele strategien fra konverteringen, fra og med når kunden kjøper. Ikke lag en video fordi du har en kul ide, eller fordi den er morsom eller interessant, eller fordi du vil ha mange inntrykk eller viralitet. Det er ikke en strategi som er koblet nok til konverteringer. Alt som betyr noe er at videoen din engasjerer seerne, overbeviser dem om å kjøpe, forholder seg til dem og hjelper dem til å føle seg tilknyttet merkevaren din, og naturlig nok at den representerer merkevaren din riktig. Det kan oppnås gjennom komedie, inspirasjon, sjokkverdi, rare, skjønnhet - det er dusinvis av måter. Chamber Media foretrekker vanligvis komedie fordi det avvæpner folk og gjør det mulig for deg å selge på en autentisk måte uten å måtte skjule eller beklage.
Ved å overanalysere data og A / B-teste videoinnhold som representerer mer enn $ 10 millioner i sosiale utgifter, har Chamber Media funnet ut at den optimale konverteringsarkitekturen for en video er en underholdende krok, og som angir problemet og løsningen noen ganger, og presenterer produktfordelen og funksjoner, og deretter gå over en kombinasjon av troverdighet som kan omfatte pressefunksjoner, kundeanmeldelser og studier. Forsterk salget og lukk deretter. Det er viktig å veve en håndfull oppfordringer til handlinger gjennom hele videoen.
Facebook hevder både offentlig og gjennom private samtaler med representanter at videoer over ett minutt ikke fungerer like bra, spesielt for et flertall merkevarer som har fryktelig langt innhold i annonsen. Hvis du kjører en fire minutters videoannonse som suger, kommer Facebook til å begrave deg, drepe din virale koeffisient og belaste deg en premie for å kaste bort folks tid. Hvis du laster opp en fire-minutters videoannonse som er ekstremt godt laget og engasjerende, vil Facebook belønne deg med effektiv kostnad per anskaffelse, viral koeffisient og gi deg den rekkevidden du ønsker. Men hvorfor fire minutter? Hvorfor lage en video på fire minutter når den gjennomsnittlige seeren bare ser selv de beste Facebook-videoannonsene i bare 15 sekunder og bare 25 sekunder på YouTube? Den beste sammenligningen er når du går forbi en selger i Costco som selger gryter og panner. Hvis han er kjedelig, vil du knapt høre tonehøyde hans når du går forbi. Hvis han engasjerer, underholder og forteller vitser, kan du holde fast i fire minutter, selv om du ikke var interessert i gryter og panner, kommer du til å huske selgeren i lang tid, og den selgeren vil overbevise en prosentandel av folk som stopper for å kjøpe. Du husker merkevaren.
Det er det samme for sosial video. Jo lenger du kan holde noen engasjert, jo mer vil de huske deg. Dette øker andeler, kommentarer, henvisninger, forståelse av tilbudet ditt og alle grunnleggende konverteringsberegninger, som klikkfrekvens, konverteringsfrekvens, gjennomsnittlig ordreverdi, ombestillingsfrekvens og levetidsverdi. Og det faktum at du kan spore og tilskrive den sosiale videoannonsen din til konverteringer gjennom pikselsporing på nettstedet, er den ultimate utviklingen av viral video. Hvis du vet at du kan sette inn $ 1 og få minst $ 3 eller $ 4 tilbake i inntekter, så blir du viral. Det er da du investerer hundretusenvis av dollar i måneden og har 50 millioner visninger innen et år. Det er mega viralitet - når du kan lage en vinnende video med mega annonseutgifter, og folk liker innholdet.
Trinn 3: Bruk hastighet til å produsere sosiale tommelvideoer med tommelfinger.
Hastighet er det mest savnede elementet jeg ser blant videoannonser. Et vanlig triks vi bruker kommer ut av den klassiske kampsportens lekebok for å øke hastigheten på videoen. Du bør alltid få skuespillerne, voiceover og undertekster til å bevege seg veldig raskt for å beholde folks oppmerksomhet i det som er et veldig ADHD sosialt økosystem, med folk som flyr over innlegg i nyhetsfeeden sin med blåsende hastighet. Du kan øke hastigheten på nesten hvilken som helst video med 2 prosent til 10 prosent uten å miste merkbar lydkvalitet. Vi har mange eksempler på hjemmesiden vår på Chamber.Media som alle er eksempler på kroker de første 10 sekundene av videoen som testet ekstremt godt for å få folk til å stoppe tommelen og være oppmerksomme over en lengre periode enn vanlig.
Trinn 4: Bygg en trakt.
Du kan lage den mest underholdende, relatable og kraftig overbevisende videoen i verden, men hvis destinasjonen du sender seeren din til er under-par, kan du miste mye penger og kaste bort mye tid. Hvis konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt er under noen få prosent, hvis du ikke remarketing til folk med midt- og lavtraktinnhold riktig, hvis du ikke er aggressiv med en e-postsekvens basert på folks handlinger, hvis du kjører ikke søkeannonser ordentlig, så prøver du i hovedsak å slukke en husbrann med en bøtte som har hull i. For eksempel får et flertall av selv de beste sosiale annonseoppkjøpsprogrammene bare 2 til 1 avkastning på annonseutgifter eller verre, noe som betyr at for hver $ 1 som brukes på annonser, er $ 2 drevet av inntekter. For visse tilbud med høy margin er dette bærekraftig, men for de fleste selskaper er det i beste fall banebrytende og ikke veldig spennende. Og dette fører oss til den kritiske viktigheten av å evaluere ytelsen din riktig.
Trinn 5: Evaluer ytelsen din riktig.
Omtrent 95 prosent av merkene Chamber Media noensinne har snakket med, forstår ikke grunnleggende effekten og ytelsen til sine egne sosiale anskaffelseskampanjer. Et flertall av dem ser 2 til 1 avkastning på annonseutgifter og trekker håret ut, uten å forstå hva en 2 til 1 ROAS (avkastning på annonseutgifter) rapportert av sosiale piksler faktisk betyr for deres virksomhet.
For det første sporer sosiale piksler bare 50 til 70 prosent av konverteringene som skjer som følge av sosiale videoannonser. Ofte er det flere som ser på en enhet, noen vil se på en enhet og kjøpe på en annen, en seer vil henvise merkevaren til en annen muntlig, eller noen vil se annonsen og innse at de må kjøpe måneder senere-- alt dette er offline oppførsel som ikke kan spores. Hemmeligheten bak å analysere denne offline effekten er merkevaresøk.
La oss si at du kjører $ 10.000 i Facebook- og YouTube-annonser i løpet av en måned, og disse plattformene viser en 2 til 1 ROAS tilskrevet. Ikke spennende på overflaten. Gå og se på merkets søk. Hvis du ikke hadde noe løft i søkevolumet, er det noe alvorlig galt med målrettingen, innholdet ditt eller selve tilbudet ditt. Hvis du ser et betydelig løft i merkevaresøk, må du faktorere den prosentvise økningen i ditt faktiske ROAS-forhold. Oftere enn ikke når dette tas i betraktning, vil en 2 til 1 bli en 3 til 1 eller bedre. Og dette er bare begynnelsen. Dette er bare regnskap for første gangs kjøp. Hvis du har et godt konverteringsoptimalisert nettsted, og du gjør jobben din med e-postkampanjer og remarketing, vil du ha en mye større levetidsverdi for en kunde, noe som betyr at en kunde kjøper fra deg flere ganger i løpet av deres levetid.
vince wilfork høyde og vekt
Når en merkevare har faktor i denne LTV (levetidsverdi), ser de fleste at innledende 2 til 1 går opp så høyt som 5 til 1 ROAS eller bedre. Og det, er spennende. Det er den sanne og nye definisjonen av viral video i 2018. Husk at den nye måten å måle viralitet er hvor effektiv du er som merkevare for å drive målbart og repeterbart salg gjennom sosial videoannonsemarkedsføring. Du kan kjøre en video med høy trakt som ikke har noe å selge, og gjøre den 'viral'. Men perspektivet i denne sosiale annonsealderen er at du kan spore personen og fortsette forholdet til dem gjennom remarketing i de nedre traktannonsene dine som utdanner, informerer, selger, gir spesialtilbud og så videre. Borte er dagene for tilnærmingen 'post and pray', hvor et merke vil kjøre et stykke videoinnhold og holde pusten for en total lønnsinntekt. Nå er det mulig å se på inntektene i hvert trinn i prosessen, koble prikkene og bli presisert med hva som virkelig fungerer og hva som ikke fungerer, for på slutten av dagen er salget konge.
