Hva gjør gründere til milliardærer? En drivkraft for å lykkes, massevis av hardt arbeid, en god idé og å være på rett sted til rett tid. Dette er de vanlige svarene, og de er alle sanne. Men det er en like viktig ting: En vilje til å frimodig nærme fremmede eller nesten fremmede for å prøve å selge dem noe tilsynelatende opprørende. Og gjør det igjen og igjen til nok av dem kjøper.
Det slo meg da jeg leste et nylig GOBankingRates-stykke om vaner hos 24 milliardærer hvor mange av dem som hadde jobbet med salg, spesielt dør-til-dør-salg, den mest tilgivende formen for den kalde samtalen. Det er vanskelige nyheter for mange mennesker (inkludert meg selv) som grøsser av selve tanken på å ringe salg til fremmede.
Men historien lyver ikke. Ta en titt på denne listen og vurder om det er verdt å bruke tid og krefter på å lære å bli bedre på salgssamtaler. For meg selv tror jeg svaret er ja.
hvor gammel er michael rooker
Warren Buffett solgte tyggegummi og brus fra dør til dør.
Han kjøpte dem fra bestefarens godteributikk og solgte dem deretter med et lite overskudd. Den vanen å banke på fremmede dører tjente den legendariske investoren godt. I 1952 - klokka 22 - bestemte han seg for at han kanskje ville investere i GEICO. Han tok et tog fra Omaha til Washington, D.C. for å besøke selskapet og lære mer om det, bare for å ankomme på en lørdag og finne kontoret stengt. Uansett, han banket rett og slett på døren til en vaktmester slapp ham inn. Ikke bare la han opp med å investere i GEICO, han ble også livslang venn med Lorimer Davidson, VP han møtte den dagen.
Bill Gates kontaktet fremmede for å selge et produkt som ikke eksisterte.
I 1975 leste 19 år gamle Bill Gates en artikkel om Altair 8800, en ny mikrocomputer. Han kontaktet produsenten av datamaskinen for å si at han og vennene hans opprettet et grensesnitt for å la dataspråket BASIC kjøre på Altair. Han lot ikke det faktum at han ikke hadde en Altair, og kunne derfor ikke skrive noen kode for en bremse ham. Han ønsket hovedsakelig å finne ut om produsentene av datamaskinen til og med var interessert.
Det var de, så Gates arrangerte en programvare-demo. Det etterlot ham og Paul Allen noen uker på å a) lage en emulator som lot dem programmere for Altair uten å ha en, og b) lage programvaren han hadde lovet å demonstrere. De klarte det, og produsenten av Altair ble Microsofts første kunde.
En fattig Elon Musk solgte byguidene sine til store medieselskaper.
Flere år før Tesla og til og med PayPal ble Musks første selskap kalt Zip2. Det ga en internetguide for store medieselskaper i 1995 akkurat da disse selskapene prøvde å få sine online handlinger sammen. Det er den eneste forklaringen på hvordan en 24 år gammel Musk klarte å få kontrakter for Zip2s guider med The New York Times, Los Angeles Times , og Chicago Tribune .
De hadde kanskje strøket hvis de visste hvor nær kanten Musk var. Han hadde ikke råd til en leilighet å drive en hjemmebasert virksomhet fra, og leide et kontor der han sov på en futon og dusjet på et nærliggende KFUM. Oppsiden er at når han allikevel var på Y, trente han ofte også. 'Jeg var i bedre form enn jeg noen gang har vært,' fleiper han nå.
Phil Knight kalte kaldt en japansk administrerende direktør.
I Japan, der protokollen er primær og avtaler og salg må skje gjennom de riktige styringslagene, er en slik handling nesten uhørt. Men Knight passerte gjennom Kobe Japan på en verdensomspennende tur etter å ha fått sin MBA da han møtte Tiger-merke løpesko. Han var så imponert over den høye kvaliteten og de lave kostnadene at han endret et møte med selskapets administrerende direktør. På det møtet sikret han seg distribusjonsrettigheter for Tiger-sko i det vestlige USA. Da de ankom, ga skoene grunnlaget for selskapet som snart ville blomstre inn i Nike.
dømme joe mathis nettoformue
En sparken Mark Cuban gikk etter sine tidligere arbeidsgivers kunder.
Fremtiden Hai tank stjerne var sparket fra sin første virkelige jobb hos en programvareforhandler for å ikke adlyde ordrer og gå til et salgsmøte i stedet for å åpne butikken. Tenk deg nerven det tok (etter at han kom over bakrusen) for å begynne å ringe sine tidligere arbeidsgivers kunder og be dem ta sjansen på et selskap som besto av en eneste 24-åring som jobbet hjemmefra, uten datamaskin for å kjøre programvare på.
Som du kanskje forestiller deg, var svaret det han kaller 'mange la oss holde kontakten.' Men to kunder bit og en tilbød til og med kontorlokaler. Det var nok til å gi ham sin start.
