Hoved Å Bringe Innovasjon Til Markedet Nike retter seg mot en uventet kunde med sin nye Air Zoom Pulse Sneaker, og demonstrerer en smart forretningsbevegelse

Nike retter seg mot en uventet kunde med sin nye Air Zoom Pulse Sneaker, og demonstrerer en smart forretningsbevegelse

Horoskopet Ditt For I Morgen

Denne måneden lanserte Nike en ny sko, Nike Air Zoom Pulse. Å lansere en ny sko er ikke sjelden for Nike - men å lansere en atletisk sko for ikke-idrettsutøvere er. Den nye skoen ble ikke laget for idrettsutøvere, men for et annet samfunn: medisinske arbeidere. I en pressemelding , kalte selskapet Air Zoom Pulse 'en sko for hverdagshelter: sykepleiere, leger, leverandører av hjemmet og andre som jobber utrettelig for å støtte pasienter.'

Dette er et smart trekk fra Nike til et tilstøtende marked - et marked utenfor hovedkundebasen. Å målrette mot et nytt kundesegment er ikke uhørt for selskaper med dominerende markedsandel. Når du allerede har den største andelen av kaken, er det fornuftig å finne en større kake.

hvor gammel er aaron murray

Målet med å utvide til et tilstøtende marked er å utnytte virksomhetens eksisterende evner og bruke dem til en tydelig ny kundegruppe. Det nåværende markedet ditt er i skjæringspunktet mellom Venn-diagrammet dannet av produktet, kunden og applikasjonen din. For å finne et tilstøtende marked, må du se på hvem som ligger like utenfor diagrammet. Slik gjorde Nike det, og hvordan du også kan:

1. Identifiser et nytt kundesegment.

Finn en ny kundegruppe hvis uoppfylte marked trenger spiller for firmaets styrker. I tilfelle Nike var dette produktutvikling og merkevarebygging. Skomarkedet for medisinske fagfolk er oversvømmet av tresko og Crocs, med en mindre nisje - for eksempel sykepleiere - iført løpesko. For å bruke dette på din bedrift, se på hvem andre den direkte konkurransen din selger til. Å finne tilstøtende kundesegmenter å tjene er en av grunnpilarene i gründerveksten.

2. Delta direkte i markedsundersøkelser.

Nike dro til OHSU Doernbecher Children's Hospital i Portland, Oregon, for å studere medisinske fagpersoner på jobben. Selskapet brukte den tid til kundeutvikling ansikt til ansikt for å forstå strengheten i helsevesenet. Det tillot skoens designere å forstå at de trengte å lage en sko som både var behagelig for lange stående strekninger og allsidig nok til å støtte de hastige bevegelsene som kreves i nødssituasjoner på usikre overflater.

hvem er steve burton gift med

For å bringe denne tilnærmingen til din satsing, prøv å ta en kunde ut til lunsj. Spør dem hvordan deres behov har endret seg de siste fem årene, og lytt etter muligheter. Spør dem hvordan konkurrentene deres forstyrrer plassen. Bekreft deres ikke oppfylte markedsbehov. Hvis Nike ikke hadde sett behovet for å betjene både komfort og funksjon, hadde det kanskje ikke forutsett det udekkede markedets behov for en hybrid atletisk tette.

3. Iterer på hva som fungerer.

Nike tok dynamikken i en tette og gjorde det eksponentielt mer atletisk for å øke både ytelse og komfort. Ved å gjøre dette erkjente designerne hvorfor medisinsk fagpersonell bruker tresko (de kan settes på med en hånd eller til og med uten hender). Deretter oppgraderte de designet for å tilby de eksponensielle fordelene som trengs for å få folk til å overvinne sunkne kostnader (allerede investerte penger) og iboende status-quo bias (folk motstår endring).

På handelshøyskolen lærer vi fremtidige ledere å velge et nytt tilstøtende marked ved hjelp av to hoveddimensjoner: verdiskapingspotensial og markedstilgjengelighet. Førstnevnte representerer markedets potensial for å skape verdier enten ved å øke inntektene, senke kostnadene eller øke kundebasen. Sistnevnte representerer hvor kostbart det vil være for din satsing å gå inn i et nytt marked.

Selv om jeg ikke kan snakke med hvordan Nike sparer penger ved å legge til denne produktlinjen, ser det ut til at selskapet er i stand til å få et stort verdiskapingspotensial med Air Zoom Pulse ved å øke inntektene og potensielle kundebase. I tillegg møter Nike sannsynligvis bare beskjeden friksjon når de går inn i dette nye markedet (jeg antar at de fleste helsepersonell kjenner igjen Nikes merke, noen kan til og med allerede eie Nike-produkter). Så for Nike virker det å selge sko til helsepersonell som en slam dunk. Spørsmålet for deg er: hvilke tilstøtende markeder kan du dra nytte av?