Når du holder mange hovednoter eller offentlige foredrag til bedriftseiere og gründergrupper som jeg, blir du rammet av de samme spørsmålene om og om igjen.
Et av de vanligste spørsmålene jeg får er, ' Hvordan øker jeg lønnsomheten min? '
hvor gammel er morris kastanje
Det er et flott spørsmål. Her på en liste er 30 enkle strategier for å øke fortjenesten og fortjenestemargenen. Jeg har allerede 'testet' disse ideene i arbeidet med firmaet mitt forretningscoaching kunder det siste tiåret. De fungerer, hvis du omsetter dem i praksis.
Her går vi ...
- Øk prissettingen. Utesteng dette er det enkleste svaret for mange små selskaper, spesielt de som har vært i virksomhet en stund. De fleste bedrifter satte prisene da virksomheten ble startet, og siden de var så sultne på virksomheten, satte de lave prisnivåer. Over tid gjorde virksomheten sannsynligvis bare nominelle økninger i prissettingen noen få år, men sjelden satte eieren seg ned og grunnleggende revurderte sin prismodell. Hvis det har gått over et år, kan du se på det igjen.
- Omdesign arbeidsflyter og systemer for større effektivitet. Klipp trinn, omorganiser prosesser, omlegging av fysiske arbeidsområder osv.
- Eliminer oppgaver og aktiviteter som ikke gir selskapet eller kunden verdi. Hver dollar du sparer ved å eliminere kostnadene for ting som ikke gir verdi til bedriften din eller kunden, faller direkte til bunnlinjen.
- Gi teamet ditt et tydeligere bilde av måter de kan bidra til lønnsomhet. Hvert teammedlem er en agent for å øke lønnsomheten. Gi dem muligheten til å være en del av dette søket etter måter å øke lønnsomheten på.
- Gjennomgå nivået for administrativt og operativt personale nøye. De fleste service- og administrasjonsavdelinger kan kuttes med 1 av 4 uten å påvirke arbeidskvaliteten. Mange kan takle 1 av 3 kutt uten betydelig negativ innvirkning.
- Se etter måter å øke verdien for kunder og kunder. Dette vil hjelpe deg med å forkorte salgssyklusen din, øke avslutningsgraden, forlenge klientretensjonen og kanskje øke prisene.
- Øk dollarverdien av hver kjøpstransaksjon med kundene dine. Tenk opp-selg, kryssalg og videreselg ... Spør, ' Hvordan kan jeg få hver kundetransaksjon til å være for et større dollarbeløp? '
- Vær oppmerksom på de bratte kostnadene ved slitasje. Kundebeholdning er en strategisk kostnad hvis den brukes klokt. Hvordan kan du øke kundeoppbevaringen?
- Gi vinnerne dine mat; sulte dine tapere. Dette inkluderer med markedsføringsaktivitetene, salgsstyrken, den ansatte, bedriftens initiativ, rapporteringen osv. Så kutt taperne dine, og mat en del av den sparte tiden og pengene til vinnerne dine. Dette vil øke lønnsomheten din.
- Gi de vinnende selgerne flere potensielle kunder (selv om det betyr at du sulter dine salgspresentanter med dårligere resultater av potensielle kunder.) Kontroller ' $ verdi per selskap generert kundeemne gitt til en selger. 'Dette er ikke en tid til å være' rettferdig ', men å være strategisk. Vær gjennomsiktig om dette, og la det være en gnist for å hjelpe Fred å lære å øke sin egen dollarverdi per selskapsledelse gitt til ham.
- Forhandle om igjen med utleieren din. Du får aldri det du ikke ber om. Lag klare alternativer for annen plass du kan leie og ha et hjerte til hjerte med utleieren om å redusere leieprisen. Selv om de sier nei, kan du alltid gi dem en reserveforespørsel om å gi deg muligheten til å forlenge leiekontrakten uten å øke husleien.
- Fokus din beste innsats, talent og oppmerksomhet på å selge dine mest lønnsomme produkter, tjenester, kunder, nisjer eller kanaler.
- Kartlegg strategisk en vei for å oppgradere de beste 10-20 prosentene av kundene til tilbudene 'rød løper' eller 'høyeste verdi'. De vil ha denne tjenesten, vil verdsette denne tjenesten og vil betale for denne tjenesten.
- Se etter måter å bunt produkter og / eller tjenester slik at du øker den gjennomsnittlige billettprisen for hvert salg.
- Selg produktet eller tjenesten din i større størrelser. Dette kan bety at i stedet for å selge en 10-timers pakke med tid, selger du i 20 eller 50 timers størrelser. Tenk på dette som å selge en større eske med produktet eller tjenesten.
- Strategisk vurdere å gi priser eller andre insentiver for å gjøre kjøp og bruk av produktet eller tjenesten din i større enhetsstørrelser overbevisende.
- Strategisk kartlegge systemer for å hjelpe kundene dine med å konsumere produktet eller tjenesten raskere, slik at de får mer verdi og dermed tilbakekjøp oftere. Se etter måter å lære dem om den ideelle bruken av produktet eller tjenesten din.
- Gjør kjøp fra din enkle og enkle. Reduser barrierer for inngang. Reduser frustrasjoner eller hindringer for å kjøpe på nytt.
- Flytt en kostnad fra en fast til en variabel utgift for å gi deg selv større fleksibilitet. Dette er en måte å beskytte kontantstrømmen på. Det er ekstremt viktig for uprøvde taktikker og strategier. For eksempel betale per salg kontra et garantert beløp for en ekstern selger.
- Flytt en kostnad fra en variabel til en fast hvor verdien er bevist. Gjør dette skiftet bare når du kan forhandle om betydelige prisbesparelser ved å gjøre det.
- Se kontinuerlig etter måter du kan senke den faste kostnaden på. Gjennomgå grunnutgiftene dine for å eliminere ikke-strategiske utgifter som bare ikke gir verdi for selskapet eller kunden.
- Stabiliser produksjonssystemene dine slik at du kan redusere behovet for å lagre så mye lager og råvarer som er en drar for kontantstrømmen og brutto fortjenestemarginene.
- Vurder å kjøpe 'hylle' kontra å designe eller utvikle et verktøy (f.eks. Programvare, maskin osv.) Fra bunnen av. Med mindre du er i ferd med å designe nøyaktig de typer verktøy, vil du nesten alltid finne at estimatene dine for kostnadene å bygge fra bunnen av er hundrevis av prosent for lave. I tillegg har du ikke installasjonsbasen for å oppdatere verktøyet, for eksempel med senere programvareutgivelser, til en pris hvor som helst så nær et tredjepartsfirma som kan amortisere disse pågående bølgene av nye versjoner over en mye større brukerbase.
- Forhandle hardt. Ta deg tid til å planlegge forhandlingene dine strategisk. Lag konkurranse for dollarene dine. Lag en liste over innrømmelser du vil ha, med tilleggsutstyr som du kan bytte ut. Undersøk markedet for bedre å forstå den beste avtalen du kan forvente. Til og med ansett en erfaren forhandler for å hjelpe deg med å kjøpe til den beste prisen og vilkårene du kan. Hvis eiendelen du kjøper for virksomheten din er stor nok, kan avkastningen på forhandlingsarbeidet ditt være enormt.
- Spesielt - forhandle og få konkurransedyktige priser på selgerkontoer. Denne taktikken vil sannsynligvis gi en ekstra .25 -5 prosent til bunnlinjen din med veldig liten innsats. (Tenk på hva dette betyr. Hvis du har en driftsmargin på 15 prosent, tilsvarer en 0,25 -, 5 prosent økning i overskuddsdollene dine å selge 1,67-3,33 prosent mer. Hva betyr dette egentlig? Hvis du har $ 10 millioner i årlig omsetning med en driftsmargin på 15 prosent, så gir en nedgang på 0,5 prosent i avgiften på kjøpskontoen din samme fortjeneste på bunnlinjen som å selge ytterligere $ 330 000! timer av tiden hennes for å forhandle.)
- Vær forsiktig med 'skjulte' FoU-kostnader for kjæledyrprosjekter og lyse skinnende muligheter som ikke samsvarer med selskapets strategiske plan.
- FoU er ikke bare en artikkel for teknologi eller farmasøytisk selskap. Hvis du jobber med nye måter å lage et produkt eller en tjeneste du en dag, 'på veien' selger til markedet, har DU FoU. Vær strategisk for hvor du investerer selskapets dollar.
- Gjør deg klar over alle kostnadene ved varelager: kapitalkostnader; Oppbevaring; forsikring; etc. Dette vil hjelpe deg med å lage informerte strømpe nivåer.
- Vurder å selge eller avskrive gammel beholdning. Hvorfor betale for å lagre ting du virkelig ikke har bruk for. Frigjør plassen og kontanter bundet i den gamle beholdningen. Selg det; doner det; skrape den.
- Sett optimale lagernivåer og hold deg til dem. Vær hele tiden på utkikk etter måter å trygt redusere lagerbeholdningen.
Der har du 30 enkle måter å øke bedriftens lønnsomhet.
Hvis du vil lære mer om hvordan du skalerer virksomheten din, skal jeg undervise i nytt webinar som vil fokusere på de viktigste trinnene du må ta for å utvide virksomheten din og få livet ditt tilbake.
Hvis du vil være med på denne spesielle webinaropplæringen, vennligst bare Klikk her å lære detaljene og å registrere seg. (Det er gratis.)
