Magic Johnson og Isiah Thomas var fantastiske profesjonelle basketballspillere. Johnson er en tredobbelt NBA-MVP, og Thomas gikk til stjernespillet 12 år på rad.
Men ingen av dem lyktes som trener.
hvor gammel er kimberly elise
Michael Jordan er uten tvil den største spilleren gjennom tidene. Hvis de samme ferdighetene og talentene til flotte spillere gjaldt gode trenere, ville Jordan være å trene mesterskapslag år etter år. Men det skjer heller ikke.
De fleste flotte spillere går ikke over til gode trenere, men det er ikke på grunn av mangel på talent. Det samme gjelder profesjonell salg. De fleste flotte selgere lager ikke effektive salgssjefer.
Her er fem grunner til at:
- Rollene er veldig, veldig forskjellige-- En profesjonell selger er ansvarlig for å levere håndgripelige resultater. Salgssjefer er ansvarlige for å levere håndgripelige resultater ... gjennom andre folk . Å lede et salgsteam er en rolle som driver med forskjellige aktiviteter enn selgere som coaching, evaluering, rekruttering, ansettelse, prestasjonsvurdering, å holde selgere ansvarlige og avslutte. Ingen av disse kreves for profesjonell salg.
- Kapasitetene som kreves for å lykkes er forskjellige - Det er lett å anta at siden en selger presterte så bra med å selge, ville det være det naturlige neste trinnet å lede et team av selgere. Kapasiteten som kreves for profesjonell salg er ikke den samme for salgsledelse. Den ene er tålmodighet. Det krever tålmodighet å trene noen på en bestemt ferdighet i flere måneder - ikke alltid en styrke for mange superstjerner.
- De sliter med å oversette instinktene sine - En god spiller kan ofte ikke formulere hvorfor de er gode, enn si å overføre ferdighetene sine til noen andre. Flotte utøvere i ethvert område er nesten alltid avhengige av naturlig instinkt for å lykkes. Instinkt er veldig vanskelig å fordele i målbare deler og kommunisere til andre. Derfor blir det veldig vanskelig å replikere suksessen gjennom systematisk trening og coaching.
- Trangen til å selge overgår viljen til coach - Din nye salgssjef vil bli fristet til å ta over salgssamtaler i stedet for å utvikle ferdighetene til spillerne sine. Den nye salgssjefen, som fremdeles er fokusert på sin egen individuelle ytelse, vil pleie å gå inn igjen og igjen for å redde avtaler og rettferdiggjøre denne avhengighetsfremkallende atferden drevet av kvotekrav. I tillegg vil de heller ha en dårlig salgsrepresentant enn å gå gjennom den kjedelige prosessen med å skyte og erstatte dem.
- Du mister inntektene fra den beste selgeren - I stedet for å få en god salgssjef, mister du inntektene fra nå tidligere flott selger Dette er en utilsiktet konsekvens som mange organisasjoner ofte overser. I tillegg tror noen selskaper at deres nye salgssjef vil erstatte sin tidligere inntektsstrøm ved å skalere salgsteamets suksess til nye ytelsesnivåer, noe som generelt ikke er tilfelle.
Kan en god selger bli en god salgssjef? Jada, det skjer. Oftere-- til mye oftere - det motsatte skjer. En høytytende representant belønnes med en forfremmelse til en salgslederrolle som ikke stemmer overens med hans eller hennes sterke salgskapasitet og naturlige salgsinstinkter, noe som resulterer i fiasko for alle (inkludert bunnlinjen). Faktisk gjør moderat vellykkede selgere som elsker å selge, men som ikke er naturlig fødte superstjerner, noen av de beste salgssjefene. De elsker profesjonell salg og liker å delta i andres suksess.
hvilken rase er mel b
Så før du gjør det som ser ut til å være et opplagt valg for ditt neste salgssjef , revurder kriteriene dine. Du kan oppleve at din fjerde plass selger er et mye bedre valg.
Liker dette innlegget? Få oppdateringer med vår Gratis nyhetsbrev .
