Vi møter nye mennesker hele tiden: på konferanser, nettverkshendelser , på flyreiser, på samlinger og på fester. Noen av disse menneskene vil vi aldri se igjen, og noen av dem vil bli venner, partnere eller kolleger i mange år og til og med en levetid. Men uansett hvor lenge du ender opp med å kjenne noen nye, vil de tre første minuttene du bruker sammen med dem fortelle deg mer enn du vil lære om dem i løpet av de neste tiårene. Her er fem viktige ting du lærer innen tre minutter etter å ha møtt noen for første gang.
1. Du lærer hva de gjør ... og om de liker det de gjør
hva er dak prescotts nasjonalitet
Det første spørsmålet vi stiller når vi møter en fremmed er vanligvis: 'Så hva gjør du?' Det er et flott spørsmål, og jeg har hørt noen fascinerende svar. Jeg samlet til og med en haug med disse svarene i et par bøker fylt med svar fra gründere og filantroper og alle slags fantastiske, vanlige folk. Alle har en historie å fortelle, og det spørsmålet starter den.
Svaret på det spørsmålet forteller oss alltid personens jobb, men vi lærer også noe annet. Entusiasmen som de svarer på forteller oss også om de liker det de gjør. Vi kan se om de er fornøyde, om de ønsker å gå videre og om de er sultne på en forandring hvis den rette muligheten kommer.
Det første spørsmålet vi stiller en fremmed forteller oss om de nå er i sterk nok posisjon til å hjelpe oss, eller om de leter etter oss for å hjelpe dem først.
2. Dere lærer hvordan dere kan hjelpe hverandre
Vi har alle muligheten til å hjelpe hverandre. Hjelpen du mottar, kommer kanskje ikke umiddelbart. Du må ofte bygge forholdet først, utvikle tillit og gi før du mottar. Men den første samtalen om den nye vennens arbeid vil begynne å gi deg ideer om hvordan du kan jobbe sammen i fremtiden.
Det skjer hele tiden. De vil si noe, og du vil umiddelbart tenke på noen som kan hjelpe dem eller noen som kan dra nytte av deres hjelp. Det er et kort skritt derfra til å dra nytte av tilbakeføringen.
3. Du lærer hva som interesserer dem mest
En samtale med en fremmed kan begynne med arbeid, men den sprer seg snart til interesser utenfor kontoret. Du lærer om de er interessert i sport eller såpeoperaer, barnebarna eller båten deres. Uansett hvor samtalen driver, avslører det raskt hva som får dem til å krysse av utenfor arbeidet. Det åpner opp helt nye områder med potensiell forbindelse. Gi interesse for deres interesser, så begynner du å lage en obligasjon.
Prosessen fra fremmed til et forretningsforhold er 'som meg, kjenn meg, stol på meg, kjøp fra meg.' Ikke alle relasjoner må utvikle seg til det siste trinnet, men når samtalen går fra jobb til moro, har du muligheten til å reise fra kunnskap til tilhørighet.
4. Du lærer om du blir venner, partner eller fremmed
Jeg møter hundrevis av nye mennesker hvert år. Jeg møter dem på hendelser jeg snakker på , i hotellobbyene der jeg bor og på flyene jeg tar for å nå disse begivenhetene. Noen av menneskene jeg har møtt har blitt nære venner. Noen av disse vennene har også blitt kraftige forretningspartnere. De fleste har forblitt fremmede. Vi har kanskje delt en samtale om appelsinjuice i business class, men på slutten av reisen gikk vi hver til vårt.
Du kan fortelle innen få minutter etter å ha møtt noen hvilke av disse skjebnene det nye forholdet vil ha. Du kan se på entusiasmen du snakker med, i hvilken grad du deler en interesse, gnisten til en idé som dere begge deler. Du trenger ikke å oppgi det. Du vil føle det med en gang, og hvert resultat er bra.
5. Du lærer hva du trenger å gjøre for å bygge forholdet
Forhold krever arbeid for å bygge og støtte, og det arbeidet krever et første skritt. I løpet av de første tre minuttene av å møte noen nye, vet du om det første trinnet må være en introduksjon, et forslag eller til og med bare en invitasjon til en kaffe og en videre diskusjon. Du vil også føle det - og du vil være på vei mot å gjøre et første møte til det som kan være et langt og verdifullt forhold.
