Carolyne Greene sier at F.R.O.Y.D. dukken er unik fordi den oppmuntrer barn til å oppnå drømmene sine - men er det en melding et barn kan forstå?
Det er en dampende augustdag på Manhattan, og det går tregt i Bloomingdale. I andre etasje, i nærheten av den lille, nesten kundeløse lekeavdelingen, prøver Carolyne Greene tappert å bryte seg inn i leketøyvirksomheten. Hennes oppfinnelse: en taxicab gul, stor nese dukke kalt F.R.O.Y.D. For å promotere ham har hun fått med seg en 'live' seks-fots versjon av F.R.O.Y.D., som nå bobler og svai til en skrape innspilling av temasangen hans.
Nattily kledd i gult og svart for å matche hennes skapelse, tilbyr Greene F.R.O.Y.D. knapper til forbipasserende barn. En krøllete moppet får øye på den gigantiske dukken. Ser henne også, F.R.O.Y.D. bøyer seg og vinker. Sjenhet kjemper mot tiltrekningen, og så bøyer den lille jenta seg, og aksepterer med glede en knapp. Fra det øyeblikket tar hun ikke blikket fra F.R.O.Y.D.
Dette, tror du kanskje, er hva det å være gründer i leketøyvirksomheten handler om. Moro. Barn. Leke kjærlighet. Men du tar feil. Som Carolyne Greene, en 34-åring med blondelengde i midjen og Betty Boop-øyne, oppdager, kan leker være brutale. Mer enn halvparten av Barbie wanna-bes, Nintendo ville-bes og andre nye leker som debuterer på den årlige American International Toy Fair i New York City hver februar, overlever ikke utover sitt første år.
som er dominique sachse gift med
Men Greene, som er tilbøyelig til å fnise og delvis til uttrykket 'virkelig kult', kan ha mer innsikt i barn enn den gjennomsnittlige leketøyledelsen gjør. Dette er en kvinne som kalte kattene sine Disney og Henson til ære for sine forbilder. En kvinne som ser på seg selv som heltinnen til en legende i ferd med å bli. Tårene trillet nedover kinnene hennes, vil hun fortelle deg da hun så på barn i en fokusgruppe som gladelig lekte med en tidlig versjon av F.R.O.Y.D.
Hun er også en kvinne som vil være rik. 'Jeg liker å tjene penger, og jeg håper å gjøre mye av det. Jeg tror mer enn noen gang at F.R.O.Y.D. blir megahit. '
F.R.O.Y.D. ble født i 1979, da Greene, den gang kjent som Carolyne Fischer, jobbet som en frilans smykkedesigner. Fra en serie skisser utviklet hun en forløper for F.R.O.Y.D., en liten dukke med avtagbare solbriller, som den gang var kjent som Pocket Person.
Å jobbe med dukken var ikke noe ledig tidsfordriv for Greene. Utdannet i design hadde hun laget linjeutvidelser for Sasson Jeans Inc .: håndvesker, undertøy og kostyme smykker. Slik lisensiering av kjente navn var godt etablert i moteindustrien og ble nettopp en populær markedsføringsstrategi i leketøyindustrien. Tidligere hadde lisensiering av en karakter alltid fulgt veletablert kommersiell suksess i minst ett medium. Snoopy dukker, kaffekrus og matbokser materialiserte seg ikke før etter at beagle ble en kjent tegneseriefigur.
Men ideen til Greene var å få det til å skje på en gang. Å vite suksess var avhengig av oppfinnelsen av en karakter, ikke bare en dukke, hun hadde utviklet en personlighet for Kilroy-look-alike, og hentet henne fra deres eget 'forhold'. Hun husker, 'tenkte jeg, F.R.O.Y.D. er min beste venn.' Barn vil også gjerne ha en venn som trodde på dem, reflekterte hun. Hun hadde kalt karakteren sin F.R.O.Y.D., som står for 'for dine drømmers virkelighet.' F.R.O.Y.D., bestemte Greene, ville oppmuntre barn i alderen 5 til 13 år til å oppnå drømmene sine.
Greene mener konseptet er unikt i Toyland. Det er ikke voldelig, en sjeldenhet blant G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles og andre krigsleker. Likevel F.R.O.Y.D. er ikke like sakkarin som ikke-voldelige hits som Care Bears eller My Little Pony. Og F.R.O.Y.D.s melding, mener Greene, er sikker på å behage foreldre.
For Greene var markedsføringsmulighetene spennende. Som F.R.O.Y.D. Inc.'s forretningsplan fra 1989 fortalte det, hun vil at F.R.O.Y.D. å bli 'synonymt med' drømmeoppfyllelse 'på samme måte som en kaninfot eller firkløver symboliserer lykke til. . . . Dette konseptet skaper en veldig stor salgsmulighet - å eie kommersielle rettigheter til F.R.O.Y.D. eier kommersielle rettigheter til drømmer. '
I tillegg til å videreutvikle dukken, som vokste til 13 tommer og gikk gjennom flere slags 'hud', jobbet Greene med F.R.O.Y.D.s budskap. For å oppmuntre barna til å fokusere på målene sine, kommer hver dukke med et postkort der barna viser navn, alder, adresse, kjønn og drøm. Å sende i postkortet til Dream Team Headquarters (D.T.H.) gir dem rett til å motta en Dreams Come True Poster (D.C.T.P.) av F.R.O.Y.D. og noen stjerneformede offisielle gule drømmeklistremerker (O.Y.D.S.s). Barn skal sette et klistremerke på plakaten hver gang de oppnår et mål.
I tillegg til at Greene hengir seg til akronymer til å løpe vilt, gjør postkort-knep Greene til å spore kundene sine. Til syvende og sist, F.R.O.Y.D. eiere vil bli en del av en fanklubb, som sannsynligvis vil dannes når det siste elementet i Greenes konsept - et animert TV-show - blir satt på plass. Ved hjelp av et talkshowformat med F.R.O.Y.D. som programleder, 'Friday Night F.R.O.Y.D. på lørdag morgen 'vil inneholde flere av Greene's kreasjoner: The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (It's My Idea), H.O.G. (Hot on Girls), og Buzz Humming Nerd, blant andre. Dessverre for Greene har imidlertid salg av leketøy vært svakt de siste seks årene. Selv om de allestedsnærværende Turtles er en autentisk megahit, skrapet industrien bare 13,4 milliarder dollar i salg i 1989, en 5% gevinst i forhold til året før. De uforutsigbare salgssyklusene med bom og bust som plager leketøyselskaper, har drept noen - som Worlds of Wonder - de siste årene. Det siste leketøyprodusenter ønsker er et risikabelt nytt produkt som F.R.O.Y.D.
F.R.O.Y.D.s andre kritiske valgkrets er forhandlere som Toys 'R' Us. De 10 beste leketøyforhandlerne kontrollerer nå 80% til 90% av alt leketøysalg i dette landet. Hvis leketøyet ditt ikke interesserer dem, har du ikke mange alternativer - spesielt hvis du vil at det skal være et megahit, slik Greene gjør.
Alt dette ville være dødelig nedslående for en leketøyentreprenør hvis det ikke var for en enkel sannhet: suksess i leketøyvirksomheten er lunefull. Du kan ha den grundigste undersøkelsen, det største annonseringsbudsjettet og det vakreste produktet, men ingen av dem gir deg et vindu på hjernen til en 10-åring. Det mest levende eksemplet: Cabbage Patch Kids, superhot-hits fra midten av 1980-tallet som regnet millioner av dollar på Coleco, ble avvist av alle andre store leketøyselskaper. Cabbage Patch Kids var faktisk Greenes modell for F.R.O.Y.D.
Mellom 1984 og 1989 fortsatte Greene å jobbe som frilans smykkedesigner, men begynte å prøve å selge F.R.O.Y.D. Hun tok ideene sine til Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys og Kenner Products. Greene sier at de alle syntes dukken var fantastisk - frisk og annerledes. Men ingen var villige til å ta det på seg som et produkt.
Da var Greene klar til å prøve å lansere F.R.O.Y.D. seg selv. Hun trodde hun kunne gjøre dette, delvis fordi hun nå hadde noen til å hjelpe henne - Jeffrey Greene, en engangs risikokapitalist og konsulent. Han hadde blitt hennes venn og uoffisielle rådgiver og hadde begynt å investere sine egne penger i F.R.O.Y.D. prosjekt i 1985. Noen år senere forlovet de seg, og Carolyne bestemte seg for ikke å vente på bryllupsdagen for å skifte navn. Av hensyn til kontinuiteten ønsket hun at navnet hennes skulle være Greene helt fra begynnelsen av det hun var sikker på ville være F.R.O.Y.D.s løpsk suksess.
Styrket av markedsundersøkelser der F.R.O.Y.D utkonkurrerte Cabbage Patch Kids, hadde Greenes lagt 725 000 dollar av sine egne penger til F.R.O.Y.D. Inc. innen 1989. For å finansiere selskapets lansering samlet de inn $ 600 000 gjennom en rettet emisjon av egenkapital hos individuelle investorer, og ga opp 26% av selskapet. Dette var planen deres: Pengene skulle betale for en markedstest, som ville være så vellykket at detaljister ville ombestille umiddelbart. Styrken til disse nye ordrene ville tillate F.R.O.Y.D. Inc. for å finansiere en nasjonal utrulling av dukken, ved å bruke produsentens representanter for å nå leketøyforhandlere.
Ved å gå med på å støtte salg med TV-reklame, overtalte Greenes Toys 'R' Us, Lionel Leisure's Kiddie City og Cole National's Child World til å selge dukken i tre storbyregioner: New York City, Philadelphia og Boston. I tillegg til å kjøre fire uker med TV-annonser, ansatte Greenes New Yorks PR-firma Howard J. Rubenstein Associates for å generere hjertevarmende historier om F.R.O.Y.D.
Carolyne sendte også rundt 250 dukker til kjendiser som komikeren og skuespillerinnen Whoopi Goldberg, skuespillerinnen Jean Smart (som sa at hun ville prøve å få ham med på CBS 'sanntidsshow' Designing Women '), showet' Today 'Deborah Norville, president Bush, og sovjetpresident Mikhail Gorbatsjov.
Greenes kontraktet fabrikasjonen av testdukker, og holdt kostnadene helt varierende, akkurat som de vil for storproduksjon. Matchbox Trading Ltd., et datterselskap av Hong Kong-baserte Universal Toy Ltd., lagde de 20.000 testdukkene av latex-, tøy- og polyesterfyll på tre måneder. Til sammen kostet det F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 for å produsere og levere hver dukke til forhandlerens lager. Det kostet forhandlerne $ 16. Forhandlerne markerte i sin tur F.R.O.Y.D. til $ 24,99 til $ 39,99, og plasserer den i Cabbage Patch Kid-prisklassen.
Mai 1990 ble satt som testmarkedsmåned. Carolyne og Manhattan reklamebyrå Deutsch Inc. opprettet annonser som viste små barn, med F.R.O.Y.D.s hjelp, plutselig i stand til å utføre bedrifter de tidligere ikke hadde vært i stand til å gjøre. Reklamene ble produsert i Canada for $ 100.000. Fire ukers annonseringstid i de tre byene kostet ytterligere $ 190.000. PR-firmaet ansporet historier i dagsavisene og på noen få TV-stasjoner.
Da testen ble nærmere, økte Greenes forventninger. Paret forventet en rasende suksess - salg av 1 million til 6 millioner dukker det første året, med tilsvarende fortjeneste på 2,6 millioner dollar til 34,5 millioner dollar. Til sammenligning solgte Tyco i siste halvdel av 1989 700 000 enheter av Oopsie Daisy-dukken - en ekstremt vellykket første sesong. I løpet av tre år projiserte Greenes optimistisk i forretningsplanen deres, F.R.O.Y.D. ville være en '$ 100 millioner inntjener.'
I stedet for ble F.R.O.Y.D. floppet.
Av 6300 sendte enheter solgte butikkene bare 1500. 'Vi ordner ikke om,' sier Angela Bourdon, Toys 'R' Us talskvinne. Mange vil ta den dommen fra bransjens største forhandler som et dødsfall. Men Carolyne Greene hevder at markedstesten ikke egentlig var en byste, spesielt med tanke på at annonsene ble sendt begynnelsen av uken 23. april, og mange butikker ikke klarte å få F.R.O.Y.D. på hyllene til slutten av mai. Hun forklarer: 'Å få F.R.O.Y.D. fra bod til hylle er det største hinderet vi står overfor. '
Testmarkedsresultatene har likevel fått Carolyne Greene til å revidere tankegangen. 'Vi forventet at dette ville boom over natten. Jeg synes nå det er litt urealistisk uten et stort annonseringsbudsjett, innrømmer hun. Nå kaller hun 1990 'et år med eksperimentering' og har bestemt seg for et nytt kurs - gressrotsmarkedsføring.
Ideen er å bygge F.R.O.Y.D.s bilde regionalt gjennom en rekke opptredener med den gigantiske F.R.O.Y.D. Greene har utnyttet sin makt-positive-tenkende melding og har stilt opp på barnehospitaler.
Hun håper å 'frø' markedet med så høy synlighet. Spesielt retter hun seg mot meningsledere og viktige spesialforhandlere. Hun har allerede vunnet lojaliteten til leketøykjøperen David Niggli i F.A.O. Schwarz, den berømte Manhattan-lekebutikken. 'Sannsynligvis en av F.R.O.Y.D.s største eiendeler er at den har Carolyne bak seg. Når de involverte har en slik intensitet, blir detaljister begeistret, sier han.
Utbetalingen: I oktober bestilte Schwarz 700 F.R.O.Y.D. dukker og ba Carolyne Greene om å gå på en 12-bys tur i butikkene sine med den gigantiske seks-fots F.R.O.Y.D. Julesesongen skal heve F.R.O.Y.D.s særegne profil betydelig. F.R.O.Y.D. gjorde et overraskende utseende på TV også. Jean Smart fra 'Designing Women' var tro mot ordet hennes og satte ham i barnesengen til TV-babyen hennes under showet som ble sendt 1. oktober.
F.R.O.Y.D. selv har gjennomgått litt imageendring. Ved å bare kikke på dukken på en forhandlers hylle, kunne ikke barna få beskjeden hans, bestemte Greene. Så nå stikker hun en bok på en tomme for én tomme i lomma. Inne forklarer det formålet hans, men poenget med boka er tittelen, Du kan gjøre drømmene dine til virkelighet som er tydelig synlig.
På jakt etter nye måter å få dukkene sine i barns hender, kjørte Greene utskriftsannonser inn Barn magasinets utgaver fra november og desember / januar, til en total kostnad på $ 38 512. Rettet mot foreldre lyder annonsekopien: 'Hvis du vil oppmuntre barnets drømmer og ikke har sett F.R.O.Y.D.s store gule nese i din lokale butikk, kan du ringe eller skrive. . . . 'Husk at mange kjente karakterer selges hovedsakelig gjennom gavebutikker, og hun skyver også F.R.O.Y.D.'s nese inn i det markedet. Som en test hyret hun inn to salgsrepresentanter for gavevarer i fjor høst.
Resten av hennes nåværende plan hviler på hennes håp om å lisensiere F.R.O.Y.D. Disse figurene fra Cleveland og United Media, som lisensierer Garfield, har begge takket nei til F.R.O.Y.D. Men Greene sier at de var imponert over ham og med sitt nye produkt: F.R.O.Y.D.s virkelig kule fargeleggingsbok. Hun vil ikke avsløre detaljene i det nye fargebokekonseptet, bortsett fra å si at det innebærer 'ingen regler og ingen linjer'.
Greenes rapporterer at de har snakket med folk på MCA / Universal og at studioet utforsker TV-showideen samt lisensiering av F.R.O.Y.D. navn på andre produkter. General Mills 'snackvirksomhet gjennomgår også F.R.O.Y.D. konsept, sier Carolyne Greene. Hun har allerede klart å selge en lisensavtale. Gary Polan, president for Giftcraft, en av de største grossistene av gaveutstyr i Canada, kjøpte de kanadiske lisensrettighetene i 1989. Selv om F.R.O.Y.D. har ikke solgt bra for Giftcraft, har Polan ansatt et PR-firma i Toronto for å markedsføre karakteren.
Men er ikke denne stykkevise tilnærmingen for treg til å lansere den typen superstjerne som Carolyne Greene ser for seg? Hun insisterer på at det ikke er det, og hevdet at Xavier Roberts, oppfinneren av Cabbage Patch Kids, solgte dukkene sine på håndverksmesser i årevis før han signerte en avtale med noen. Likevel er det en lang rekke vinnende spesialforhandlere over, individuelt for individ, spesielt når du ikke har nok penger.
Med kontantstrømmen fra den rettet emisjonen planla hun å sette sammen en uoffisiell andre finansieringsrunde for $ 150.000 i fjor høst. Det ville se henne gjennom årsskiftet. Hvis salg av forhandleres gjenværende F.R.O.Y.D. aksjen ble ikke bedre over jul, og ingen lisensavtale realiserte seg, hun ville forsøke å skaffe minst 2 millioner dollar til, enten gjennom en ekstra rettet emisjon eller ved å selge et stykke F.R.O.Y.D. Inc. til et større leketøyselskap. Kontantinfusjonen vil støtte en større reklamekampanje.
Selv om hun kan øke så mye, er F.R.O.Y.D. er ikke shoo-in. Flere forhandlere lurer på om konseptet ikke er for sofistikert. Bourdon of Toys 'R' Us sier, 'Jeg tror ikke F.R.O.Y.D. ville til og med være for et barn - det virker som noe en voksen kan kjøpe. '
I mellomtiden spiser Carolyne Greene sin image-building-strategi mye av tiden sin i personlige opptredener. Det er et problem når det bare er to ansatte. Med de første pengene som ble samlet inn, trakk Jeffrey Greene seg fra å spille en aktiv rolle i selskapet i begynnelsen av 1990. Det etterlater Linda Richards, som fungerer som kreativ leder, sekretær og sjefsknappbærer i F.R.O.Y.D. opptredener, som Carolyne Greenes eneste ansatt.
Carolyne Greene, som fortsatt sitter i East 59th Street-leiligheten med den vidstrakte utsikten over East River, setter sin lit til F.R.O.Y.D. Mens Disney, hennes siamesiske katt, utfører en sløv strekning i nærheten av stolen, svarer hun på en skeptiker med stor øye. 'Det interessante med denne virksomheten er at det er veldig som å bli filmstjerne,' sier hun. 'Det tar år, og så plutselig skjer det. Er det ikke utrolig hvor lang tid det tar å bli en suksess over natten? '
KORTFATTET SAMMENDRAG
Firmaet : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Konsept t: Selg F.R.O.Y.D. som en dukke og lisensiert karakter basert på den positive meldingen til barna: Du kan få drømmene dine til å gå i oppfyllelse hvis du jobber med dem
Anslag : Resultat før skatt på 2,2 millioner dollar på salg og lisensavgift på 15,6 millioner dollar i 1991; et overskudd på 20,3 millioner dollar før skatt på salg og lisensavgift på 62,4 millioner dollar i 1993
Hekk : Få distribusjon gjennom store leketøyforhandlere etter en første dårlig utstilling; markedsføring F.R.O.Y.D. effektivt uten et stort annonseringsbudsjett; overbevisende lisensfirmaer om dukkens anke
GRUNNLEGGEREN
Carolyne Greene, president og administrerende direktør
Alder: 34
Familie: Singel, ingen barn
Idékilde: Mens du arbeidet med motedesign, så potensialet i en lisensstrategi som ble brukt på leketøyvirksomheten; også inspirert av suksessen til Cabbage Patch Kids Personlige investerte midler: Mer enn $ 800 000 med forloveden Jeffrey Greene
Egenkapital: 74%
Lønn: $ 72 000
Utdanning: Tre år ved Fashion Institute of Technology, en designskole
Andre selskaper startet: Ingen
Siste jobb holdt: Frilansdesigner av fine smykker
FINANSIERING
F.R.O.Y.D. Inc. Driftserklæring
(i tusen dollar) 1990 1991 * 1993 *
Salg
F.R.O.Y.D. enheter 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. inntekter $ 960 $ 12 000 $ 47 900
Tilbehør og lisensiering $ 0 $ 3,600 $ 14,500
Totale inntekter $ 960 $ 15,600 $ 62,400
Varekostnad $ 690 $ 9,400 $ 37,700
Bruttofortjeneste $ 270 $ 6 200 $ 24 700
Generelt og $ 600 $ 4000 $ 4400
administrative kostnader
Resultat før skatt (tap) ($ 330) $ 2200 $ 20300
* projisert
HVA EKSPERTENE SIER
OBSERVER
Larry Carlat
Redaktør, Toy & Hobby World Magazine
Bestevennekonseptet er ikke, etter min vurdering, unikt. Nesten hvert leketøyselskap har et bestevennlegetøy. Så jeg tror ikke det er et godt poeng med differensiering. Resten av konseptet, forkortelsene og drømmeoppfyllelsen er heller ikke poeng av differensiering. Mange leker på markedet gjør stort sett det samme. Jeg er ikke sikker på at små barn virkelig bryr seg om en melding. Så spørsmålet er: Er denne meldingen til en forelder eller et barn? Hvis Carolyne Greene leter etter eksponering i massemarkedet annet enn førskolebarn, må hun trekke barna inn. Men jeg er ikke sikker på at denne meldingen vil gjøre susen. Å ha F.A.O. Schwarz som kunde er alt bra og greit og kan bare være et pluss, men F.A.O. Schwarz er ikke Toys 'R' Us. Det er en god anbefaling, men ikke akkurat et tegn på at dette kommer til å snøball. Jeg liker grasrotstrategien, men det høres ut som om selskapet fortsatt bjeffer opp feil tre. En stor del av leketøysalgsmiljøet har tatt sin beslutning. Hvis Toys 'R' Us og de andre ikke ønsket å omorganisere, tror jeg hun vil ha en tøff rekke å hakke for å overtale dem til å ombestemme seg.
Nå kan hun gå for de små forhandlerne, men i ordningen med ting snakker vi ikke megahit-status. Hun har definitivt en sjanse til å få en ny eiendom der ute. Men hun må redusere forventningene. På lisensiering ting, hun treffer de riktige menneskene. Dette ville jeg ha gjort i begynnelsen. Eller jeg ville ha ansatt en lisensieringskonsulent og la den personen gjøre jobben for meg.
INDUSTRIANALYST
Sean McGowan
Analytiker hos Gerard Klauer Mattison & Co., et verdipapirmeglerfirma i New York City
Jeg tror det var Sigmund Freud som en gang ble spurt om sigaren hans var et fallisk symbol. Han sa: Noen ganger er en sigar bare en sigar. Når lekeselskaper gjentatte ganger avslår deg, er det ikke fordi leketøyet ditt er en hit. Noen ganger er det fordi produktet ikke blir en hit.
Jeg tror hele ideen om at denne elskelige karakteren kan opprettes i tankene til noen og gjøres vellykket, er falsk. Den riktige tilnærmingen er å si: Vi vet ikke hva som skal lykkes, men vi kommer til markedet med mange nye leker, og hvis en går, så går vi med den. Hvis det ikke kommer til å fungere, kan du ikke få det til å fungere. Jeg tror at grasrota-tilnærmingen er den dyreste måten å lansere et produkt på. Du gjør bare ikke så mange inntrykk når du gjør opptredener eller demonstrasjoner. Det er siste utvei. Det du sier er at du ikke har opprettet masseappell og at du bare prøver noe annet.
På den positive siden har ikke de grønne blitt sprøtt ved å bygge et selskap. Men anslagene gir ingen mening når så mye av leketøysalget går til videospill og du har 50 store dukker der ute som konkurrerer. Jeg tror Greenes har kommet med et markedsføringskonsept som høres bra ut, men som ikke oversettes godt i utførelsen.
KONKURRENT
Sheldon Morick
Tidligere senior visepresident for salg og distribusjon for Mattel Inc .; medstifter av General Consumer Electronics Inc., en produsent av videospill
Jeg tror Greene var feil i å prøve å selge F.R.O.Y.D. til barn og gjennom massemarkedet. Det er et grunnleggende posisjoneringsproblem. Jeg tror ikke barn kan forholde seg til drømmer. Det er for abstrakt et konsept. Det er mer ungdomsorientert.
Hun er på rett vei nå, går etter gavevare- og varehusmarkedene, men hun burde ha gått den veien først og deretter muligens gått over til leketøyvirksomheten. Gavebutikker og varehus har en tendens til å forholde seg til et eldre marked enn lekebutikker gjør, og har en tendens til å selge på lavt volum med høy margin uten å kreve mye reklamebackup.
Jeg tror også Greene vil ha det vanskelig å lisensiere F.R.O.Y.D. Det er et enkelt produkt uten ekte linjeutvidelser. Og generelt sett blir produkter lisensierbare først etter at produktet blir noe etterspurt. Produktet må ha verdi på markedet før det er en lisensiert vare. Hun gjorde det bra å få distribusjon med Toys 'R' Us og de andre; det at hun ikke gjorde det bra der er et dårlig tegn.
FINANSIELL
Tony miadich
Administrerende generell partner, Orien Venture Capital, Portland, Ore., En investor i Intelligy, en pedagogisk leketøyserie
I risikokapital er det en gammel sannhet om at du ikke vil være i posisjonen til å være banebrytende for et marked. Men det er akkurat den posisjonen Carolyne Greene er i. All responsen fra markedet har vært negativ. Testene hun hadde med Toys 'R' Us og andre forhandlere mislyktes. Hennes markedsføring gjennom gavebutikker har heller ikke gjort det så bra. Det er veldig viktig for investorer. Det skader virkelig sjansene for F.R.O.Y.D. Inc. får institusjonell investering.
Nå må Greene ut og utdanne markedet om konseptet sitt, og jeg synes det er vanskelig å gjøre i enhver virksomhet. Spesielt med leketøymarkedet, som er mer en crapshoot enn det er en prosess med å utdanne markedet.
LISENSER
Betts Fitzgerald
Direktør for lisensiering for Jim Henson Productions, i New York City
Greene har et interessant konsept. Den eneste tingen jeg absolutt har lært om lisensiering gjennom årene er at man aldri vet hva som kommer til å fange detaljene til forhandlerne. Mang et selskap avviste Teenage Mutant Ninja Turtles og Cabbage Patch Kids, og vi vet hva som skjedde med disse.
Å gå på gavemarkedsruten er veldig fornuftig fordi F.R.O.Y.D. er et slikt spesialisert produkt. Jeg tror massemarkedet består av at folk går inn i Toys 'R' Us og vet hva de skal kjøpe for et barn. Mens du i en gavesituasjon ikke vet hva du skal gå ut av butikken med.
Jeg må si at jeg virkelig beundrer henne for å holde fast ved det. Jeg tror det er det du må gjøre i denne bransjen.
