Denne grunnleggeren ble diagnostisert med alvorlig dysleksi på barneskolen. Han landet bare $ 150.000 fra Lori Greiner på 'Shark Tank'

Når du møter konkurrerende tilbud fra flere investorer, velg den som passer best for din visjon for vekst. Det er takeaway fra den siste episoden av Hai tank , der Lori Greiner og Kevin O'Leary kjempet mot inngå en avtale med en ung gründer .

Bryan Perla kastet Little Elf, en gavepapirkutter, på søndagens episode av ABC reality-show. Han søkte $ 150.000 for 15 prosent egenkapital i West Boylston, Massachusetts-baserte virksomhet, som selger sine produkter på Amazon og gjennom selskapets nettsted.

Perla lanserte produktet i 2018 som senior på videregående skole og fortsetter å lede selskapet mens han fortsetter sin bachelorgrad i produktdesign ved Stanford University. Little Elf er en rørformet enhet som kutter innpakningspapir i en jevn bevegelse, noe som eliminerer behovet for saks. Mens Perla alltid hadde evner til å oppfinne, slet han med visse fag på barneskolen på grunn av en alvorlig form for dysleksi, fortalte han haiene. Både O'Leary og Barbara Corcoran, som åpent har diskutert dysleksi, applauderte prestasjonene sine.

Little Elfs levetidssalg var $ 250.000 på tapetiden, sa Perla, som selger en Little Elf for $ 7,49 på nettstedet sitt, men har også pakker med opptil 10 kuttere for $ 59,99. Perla lette etter en hai som kunne hjelpe ham med reklame - han har ikke brukt en cent på reklame ennå, la han til.

Greiner og O'Leary kom med tilbud hver, men heller ikke begeistret Perla. Da paret underbød hverandres forslag til royaltyavtaler - falt så lite som 35 cent per solgt vare - spurte Mark Cuban Perla hva han så for seg i en investeringspartner. Perla likte ideen om å vises på QVC med Greiner og foretrakk en aksjeavtale i stedet for en som inkluderte royalty-innbetalinger. Dette ga Greiner og O'Leary ammunisjonen de trengte: Greiner tilbød Perla $ 150 000 for 20 prosent egenkapital, mens O'Leary foreslo den samme investeringen i bytte mot 25 prosent egenkapital. De andre haiene var ute.

'Kevin, vi er dyslektiske. Vi har det båndet, 'sa Perla på showet,' men Lori er det beste alternativet for dette. ' Perla avsluttet avtalen med Greiner, som han senere bemerket var den beste haien for selskapet hans.