Innholdsmarkedsføring er en fin måte å få folk til å snakke om produktene dine, tjenestene dine og selskapet ditt. Innholdsmarkedsføring er også en fin måte å engasjere kundene dine og kanskje til og med opprette et fellesskap. (I tillegg kan du alltid bruke den resulterende SEO-boosten.)
Men hvis du er ny innen innholdsmarkedsføring, hvor skal du begynne?
Følgende er en omfattende guide til planlegging og implementering av en innholdsmarkedsføringsstrategi fra Ryan Robinson, en innholdsmarkedsføringskonsulent til verdens beste eksperter og voksende oppstart. (Han lærer også 200.000 månedlige lesere hvordan man kan starte og vokse en lønnsom sidekast gjennom bloggen og podcasten.)
Her er Ryan:
Ifølge Content Marketing Institute sa 70% av de spurte B2B-markedsførerne at de skaper mer innhold i år enn de gjorde i 2016, og trenden viser ingen tegn til å avta når vi går inn i 2018.
Imidlertid, mens stort sett alle småbedrifter og oppstart forstår verdien av innholdsmarkedsføring, kan det være en skummel tanke å dykke rett i. Konkurrentene dine eller menneskene du ser opp til, legger regelmessig ut dybde blogginnlegg i lang form, lansere podcaster, eller dyppe tærne i videoens verden, og det virker overveldende.
I dag håper vi å bli kvitt noe av det presset du føler og forenkle prosessen med å lage en idiotsikker innholdsmarkedsføringsstrategi.
En innholdsmarkedsføringsstrategi er en veikart som ikke bare forteller deg hva du skal lage, men hvordan du skal lage den, distribuere den og til slutt bruke den til å tiltrekke, beholde og konvertere lesere og seere til kunder.
Hver del av innholdsmarkedsføringen har sine egne unike nyanser og detaljer som du ikke vil gå glipp av. Så, la oss se på hver del av prosessen og for et enda dypere dykk på hvordan jeg personlig driver med innholdsmarkedsføring for selskaper som LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe og mer, sjekk ut guiden min for å lage en innholdsmarkedsføringsstrategi.
1. Definer ditt innholdsmarkedsføringsmål
Før du ser på hva du skal lage, må du svare på hvorfor du lager det.
All innholdsmarkedsføring starter med et mål. Hvordan skal du måle suksessen til kampanjen? Er det med trafikk? Nye abonnenter? Appnedlastinger? Konverteringer? Sosiale aksjer og engasjement? Videovisninger? Podcastnedlastinger? Salg?
Bestselgende forfatter, produktiv markedsfører og gründer Seth Godin forklarer viktigheten av å forstå hvorfor tidlig.
'Du har friheten til å ta disse valgene i begynnelsen når de er gratis, raskt og enkelt. Ikke senere når du har forpliktet deg til andre mennesker og deg selv. '
Det er lett å bli fanget i all taktikken med innholdsmarkedsføring, men uten en samlende strategi - en sterk hvorfor, uansett hva du lager, vil den falle flatt.
Å forstå målet ditt tidlig vil lede andre viktige beslutninger når du utvikler strategien for innholdsmarkedsføring. Slik som, hva lager vi? Og hvor skal vi distribuere innholdet vårt? Som Godin forklarer, er strategien din som å bygge et skip. Du må vite hvor den skal seile før du kan begynne å spikre planker av tre sammen.
Som Godin understreker, er det viktigere å matche det du bygger til det du legger det, enn det du bygger i utgangspunktet. Derfor må vi begynne med å forstå hva dette er for? '
Når jeg fortsetter å bygge ut en innholdsmarkedsføringsstrategi for en av kundene mine, enten det er en frilansopptreden eller gjennom sideprosjektet mitt, Pro Content Marketer, starter vi alltid på nøyaktig samme sted - med først å få en frilansekontrakt på plass, og deretter definere et endelig mål og støtte inn i mindre mini-gevinster som stiger opp til større bildeprestasjon.
Ofte med innholdsmarkedsføring er det endelige målet e-postmeldinger eller gratis prøveversjoner.
I hovedsak å tiltrekke nye lesere til bloggen din (innhold), og deretter konvertere dem til e-postabonnenter som senere kan varmes opp til betalende kunder når resten av markedsføringsteamet jobber for å bygge relasjoner med abonnenter.
Når du har dette større målet på plass, er det lettere å bestemme - basert på gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser - hvor mange lesere eller lyttere, seere, brukere, du trenger for å tiltrekke deg innholdet du publiserer for å treffe påmeldingsmål.
Antall personer du trenger å ta med til bloggen din er trafikkmålet ditt.
Og for å få inn nok av riktig trafikk til å treffe konverteringsfrekvensen, må du markedsføre innholdet ditt - å lande syndikasjoner til publikasjoner, få omtale i store bransjeblogger, ha influencers til å dele med sine følgere, og så videre ned linjen.
Det er ikke en eksakt vitenskap per si, men jo mer du utfører, bygger en portefølje av innhold og markedsfører det, desto mer ser du hva utgangspunktet ditt er for innholdsmarkedsføring, og du kan gjøre justeringer og eksperimentere fremover.
2. Undersøk og forstå publikum
Når du har en klar forbindelse til hvorfor du lager innhold, er neste trinn i å bygge ut innholdsmarkedsføringen din å forstå nøyaktig hvem som skal se, høre eller se på innholdet du lager.
Effektivt innhold produseres ikke i et vakuum fra en liste over emner du personlig vil skrive eller snakke om, det er laget i det fri med involvering, tilbakemelding og retning av publikum. Den beste strategien for innholdsmarkedsføring er designet for å svare på de mest presserende spørsmålene målgruppen din har - å utdanne og transformere dem.
Imidlertid er den eneste måten innholdet ditt kommer i kontakt med folk til at de deler det og hjelper deg å nå dine mål, er at du snakker direkte til dem. Du må ha empati og forståelse for situasjonen deres.
Andrea Goulet, grunnlegger av BrandVox, bryter ned prosessen med å definere publikum bedre enn noen jeg noensinne har sett - i hennes Skillshare-klasse Bli en bedre blogger.
Det første trinnet er å forstå demografien og psykografien til ditt ideelle publikum.
Demografi er de kvantitative egenskapene, eller ting du virkelig kan grave i og måle. Tenk alder, kjønn, sted, stillingstittel osv. Du kan for eksempel si at du vil at innholdsmarkedsføringen skal snakke med ledere i alderen 30-45, eller 20-års arbeidssøkere rett utenfor college.
Psykografi er ting vi ikke kan måle. Attributter som holdning, trossystemer, verdier og interesser. Så i vårt ledereksempel kan vi gå et skritt videre og si at innholdet vårt snakker til ledere som ønsker å ta virksomheten sin til neste nivå, men som ikke finner en måte. Eller kanskje at de tror på hardt arbeid og å gjøre det rette og verdsetter familie og sterk moral.
Lage publikumspersonene dine
La oss nå snakke om publikumspersoner - den fiktive, generaliserte representasjonen til dine ideelle kunder. Disse personene er konstruert med det mål å internalisere hvem din ideelle kunde er, og gir deg en ide om hvordan du kan forholde deg til disse menneskene som virkelige mennesker. For hver av publikumspersonene du lager, skriv ut deres (demografiske og psykografiske) attributter på en punktliste.
Deretter vil du visualisere nøyaktig hvem denne personen er. Goulet foreslår at du bruker et arkivfotograferingssted som Unsplash eller Pexels for å finne et bilde av personen du nettopp har beskrevet. Det kan virke litt dumt, men dette vil virkelig bidra til å styrke visjonen din og skape mer en forbindelse mellom deg og ditt ideelle publikum.
Til slutt vil du ta bildet, punktlisten og skrive en historie om dem i avsnittform, som virkelig beskriver miljøet og følelsene som din person lever i. Gi dem et navn og beskriv deres daglige aktiviteter.
Hvordan passer innholdet ditt ikke bare inn, men blir funnet og gjenkjent av denne personen?
Leter de etter det på Google, eller bruker de fellessider som Quora eller Reddit for å finne svar og ideer?
Er de tunge Facebook-brukere, eller bruker de mesteparten av tiden på apper som Snapchat?
Kanskje de ikke bruker mye tid på nettet i det hele tatt, og foretrekker å delta på personlige arrangementer, bransjekonferanser, gruppediskusjoner?
Vær til stede der publikum allerede eksisterer.
Dette er alle viktige spørsmål å ta opp i løpet av de første dagene av innholdsmarkedsføringen, slik at du kan maksimere mulighetene dine for å få innholdet ditt foran det ideelle publikummet ditt - der de allerede bruker tiden sin. Dette er også en kjerneleietaker av rådene jeg har hentet fra noen av de beste forretningsbøkene jeg har lest gjennom årene.
Det er også viktig å huske at du kan ha mer enn ett publikum.
Selv om du ikke vil at ditt ideelle publikum skal være for bredt og mangfoldig, spesielt i de første dagene av virksomheten din (lesere kan bli forvirret om hvem løsningen din er for). Imidlertid, så lenge du forstår hvem publikum er og går gjennom dette trinnet, kan du lage godt innhold for dem.
3. Sett opp bloggen din (hvis du ikke allerede har en)
Det er på tide å gå fra den taktiske til den tekniske delen av innholdsmarkedsføringen.
Hvis du ikke har opprettet en blogg eller funnet et sted å være vert for innholdet du skal lage, er tiden inne. De gode nyhetene? Du har muligheter.
Heldigvis er det mange flotte (og enkle) alternativer for å sette opp ditt eget nettsted som går fra ferdige plattformer til fullt tilpassbare maler.
Men før vi begynner, må vi svare på et eldgamle spørsmål til innholdsprodusenter. Vil du bygge din egen plattform, eller bruke andres?
Det jeg mener er at du vil bygge din egen blogg på en WordPress-drevet blogg (som jeg personlig gjør og anbefaler), gjennom et ferdig innholdsstyringssystem som Squarespace, eller vil du bare være vert for innholdet ditt på et eksternt domene som Medium (skriving), YouTube (video) eller Apple (Podcasts)?
De dårlige nyhetene? Det er fordeler og ulemper ved hver av disse veiene.
Selv om det å bygge ditt eget nettsted gir deg fleksibilitet og frihet til å gjøre det nøyaktig slik du vil, betyr det også en mer på forhånd og kontinuerlig tidsinvestering og potensielle utviklingskostnader. Du begynner også uten publikum, noe som kan gjøre det vanskelig å få lagt merke til innholdet ditt.
På den annen side betyr bruk av en eksisterende plattform som Medium, YouTube og Apple Podcasts for publisering av innholdet mindre tilpasning, men lettere oppstartkostnader (spesielt når det gjelder tidsinvestering hvis du aldri har brukt Wordpress før). Denne ruten betyr også øyeblikkelig tilgang til et publikum som allerede er til stede, og som leter aktivt etter innhold.
Uansett hvor attraktivt det høres ut, må du huske at du ikke har kontroll over hva plattformen gjør i fremtiden, noe som betyr at de kan bli kjøpt, hacket, endre politikken eller til og med stenge når som helst de velger.
Til slutt er valget ditt.
Imidlertid er jeg personlig partisk mot å starte fra ditt eget bloggdomene fra første dag - derfor anbefaler jeg alltid nye oppstart for å starte innholdet med en Wordpress-drevet blogg.
4. Oppdater ditt nåværende innhold (hvis du allerede har publisert)
Det er aldri dårlig tid å revurdere innholdsmarkedsføringen og skifte gir hvis noe ikke fungerer.
Hvis du allerede har skrevet eller produsert andre typer innhold for en liten stund, er det en flott tid å bringe publisert innhold i stil med den nye innholdsmarkedsføringsmetoden.
For å gjøre dette må du vite nøyaktig hva slags innholdstyper du skal produsere.
Nå snakker vi ikke bare om formatet - enten det er blogginnlegg, videoer eller podcaster - men heller hvilke emner du skal produsere på en jevnlig basis?
BrandVox-grunnlegger Andrea Goulet kaller disse 'Content Pillars' - emner som vil være grunnlaget for bloggen din.
For eksempel, hvis du bygger en økonomiblogg, kan kjernens innholdspilarer være:
Tips og triks for personlig økonomi
Intervjuer og historier om mennesker som fant økonomisk frihet
Bransje nyheter og hva det betyr for deg
Grunnleggende om økonomi
Med disse søylene på plass, vil du sørge for at du treffer tre viktige innholdstyper, som Goulet kaller de 3 E-ene.
Engasjement: Innhold som er ment å starte en samtale, som din egen mening om et populært emne.
Evergreen: Innhold som er basert på nøkkelord for virksomheten din, og som du kan henvise til og oppdatere i årene som kommer.
Hendelser: Innhold rundt en bestemt hendelse eller hendelse, som en stor nyhet eller bransjehendelse.
Hvis du allerede har publisert innhold, kan du gå gjennom det og se om det passer inn i den nye retningen for innholdsmarkedsføring. Snakker det til publikum og jobber mot dine mål? Hvis ikke, kan du oppdatere den eller endre den, eller bør du skrape den helt?
5. Begynn å lage en e-postliste og vet hvordan du skal bruke den
Uansett hvilket innhold du lager, vil du sette det foran de rette personene.
Men før vi begynner å distribuere, utnytte sosiale medier og alt dette, må vi snakke om den viktigste delen av innholdsdistribusjonspuslespillet ditt: E-post.
E-post lar deg kommunisere direkte til abonnentene dine og få deg inn i innboksen deres - der så mange av oss tilbringer utallige timer hver uke. Å starte tidlig med listeoppbygging er en fin måte å forsterke innholdet du lager.
Hvilke verktøy trenger du?
En e-posttjenesteleverandør (eller, ESP) lar deg sende e-post, bygge og vedlikeholde abonnentlisten din og sjekke rapporter og analyser om hvordan kampanjene dine gjør. En ESP vil også sørge for at e-postene dine holder seg utenfor søppelpostmappene, holder listen sunn og i sjakk, og sørger for at du overholder alle relevante lover rundt e-post.
Det er mange alternativer, men noen av de mest populære for markedsførere - og tilfeldigvis har også lavere oppstartkostnader:
MailChimp (de har en evig gratis plan for opptil 1000 abonnenter)
ConvertKit (hva jeg personlig bruker)
Kampanjeovervåker
AWeber
ActiveCampaign
Som en hvilken som helst 'verktøy' beslutning, kan den alltid endres eller angres hvis den ikke fungerer etter en måned, og hver av disse ESP-ene gjør en god jobb med å gjøre migrering enkel.
Mitt råd? Velg det billigste alternativet som gir deg minimumsfunksjonaliteten du trenger for å nå dine e-postmål og komme videre. Du kan alltid bytte opp ting og flytte til et verktøy med flere alternativer i fremtiden.
Hva er målet med e-postene dine?
hva er lester holt etnisk bakgrunn
Strategien din for e-postmarkedsføring må forholde seg tilbake til dine forretningsmål.
Det du prøver å oppnå for virksomheten din i løpet av de neste par ukene eller månedene, burde virkelig diktere hva du gjør i e-postkampanjer og nyhetsbrev.
Noen av målene du kan prøve å nå med din e-poststrategi kan være merkevarebevissthet, bevissthet om produktene dine, lojalitet til selskapet ditt og merkevaren din, samt å få folk til nettstedet ditt for å konsumere innholdet ditt.
Hvilket innhold skal e-postene dine inneholde?
Innholdet du oppretter for bloggen din er et flott sted å starte med det du kan sende til e-postlisten. Ta det innholdet og bruk deler av det til å lage e-postkampanjer som vil føre folk tilbake til bloggen din for å lese resten av innlegget ditt, se hele videoen eller lytte til hele podcast-episoden.
Dette er akkurat hva jeg gjør med mitt eget ukentlige (noen ganger to ganger i uken) nyhetsbrev. Jeg skyver ut en forhåndsvisning av ukens nye podcast-episode og nye blogginnlegg når de blir publisert, slik at abonnentene mine kan grave i hele innholdet (hvis det passer for det de trenger for øyeblikket).
Hvilke typer e-poster skal du sende?
Det er 3 hovedtyper av e-poster du kan sende til listen din, på en måte som støtter innholdsmarkedsføringsmålene dine:
Generelle kampanjer og nyhetsbrev: Disse sendes til hele listen. De er flotte når du akkurat har begynt, og listen din er ikke veldig stor (som du vet at stort sett alle på listen vil høre om selskapet ditt og innholdet du gir ut).
Kommunikasjon som blir sendt til målrettede segmenter på listen din: Når du vokser, vil du sørge for at du sender de riktige meldingene til de riktige gruppene av mennesker på listen din. ESP-en din bør la deg velge segmenter basert på demografisk informasjon eller hvilke lenker de har klikket på tidligere, slik at du kan sende mer målrettede kampanjer.
Automatiserte meldinger: Dette er meldinger du skal sende ut til flere personer over tid. Tenk velkomst-e-post, levere et e-kurs eller lister over toppinnholdet ditt.
Hvor ofte skal jeg sende e-post til listen min?
Det er ingen harde og raske regler om sending en gang i uken eller en gang i måneden. Snarere, hvor ofte du sender kommer til å avhenge av hvor mye tid du har å bruke på e-post og hvor ofte du har nyheter eller verdifullt nytt innhold å dele.
Når du akkurat har begynt, kan du sikte deg på en e-post i måneden. Du vil være konsekvent og snakke med abonnentene dine så ofte du kan uten å overvelde dem. Og du vil heller ikke gå 4, 5 eller 6 måneder uten at de hører fra deg, fordi de sannsynligvis vil glemme hvordan de til og med kom inn på e-postlisten din, og sjansene dine for å bli merket som spam øker betydelig.
6. Idémyldring og gjør søkeordforskning
Ok, på dette tidspunktet vet vi hvorfor vi lager innhold og hvem publikum er.
Vi har et bloggoppsett, og e-posttjenesteleverandøren vår er klar til bruk. Nå er det endelig tid for å snakke om det faktiske innholdet du skal lage og hvordan det samsvarer med innholdsmarkedsføringsmålene dine.
Du har sannsynligvis massevis av ideer til innlegg du kan skrive eller videoer du kan filme på dette tidspunktet. Imidlertid kan den første spenningen avta raskt når andre ting kommer i veien.
For at innholdsmarkedsføringen din skal lykkes, må du sørge for at du holder deg strategisk i det du lager, og unngå å falle i fellen ved å bare reagere.
Store markedsførere setter sin egen agenda, så du må lage en redaksjonell kalender for innholdsmarkedsføring som ikke er reaksjonær. Snarere en som er fylt med repeterbart innhold som er direkte knyttet til dine forretningsmål.
Søyleinnleggene eller innholdstypene vi diskuterte tidligere, vil hjelpe deg med å fortelle deg hva slags innlegg du skal skrive, men hva med det faktiske spesifikke innholdet til hvert?
For dette vender vi oss til søkeordforskning. Slik forklarer Rand Fishkin, grunnlegger av Moz, det grunnleggende om å bruke søkeordforskning:
'Når du tenker på publikum, vil vi ta en titt på menneskene vi vet er i gruppen vi ønsker å målrette oss mot, og spør' hva søker de etter i dag som de ikke kan finne eller ikke blir godt utsatt for? ''
Når du begynner å tenke på publikums behov, tilbyr Rand en 5-trinns prosess for å komme med de spesifikke emnene og søkeordene publikum vil lete etter. Dette vil være grunnlaget for tilnærmingen din til innholdsmarkedsføring.
Brainstorm emner og vilkår: Begynn med å skrive ned så mange ideer om begreper eller emner publikum er interessert i. Det er godt å involvere folk som jobber direkte med brukerne dine på dette tidspunktet, som en kundeservice eller selger.
Bruk et søkeordforskningsverktøy for å samle resultater: Nå er det på tide å koble disse begrepene til et verktøy som Googles søkeordplanlegger, Moz, keywordtool.io eller andre for å se hva som kommer opp.
Utvid og avgrens listen din: Ta den store listen og finpuss eller grupper dem sammen. Hva ser bra ut? Hva gir ikke mening med dine forretningsmål?
Bygg et regneark og prioritere vilkår: Nå er det på tide å bli organisert. Bygg et regneark med dataene du har i verktøyet ditt, for eksempel nøkkelord, estimert søkevolum, vanskeligheter og mulighet, og tildel hver enkelt en prioritet. Hva er viktigst for din virksomhet?
Skissere innhold som treffer de tre viktigste behovene: Ta de beste vilkårene og skissere innholdet som vil tjene dine mål, brukerens behov og søkeordmålretting. Dette er trifekta av drapsmann, SEO-vennlig innhold.
Rands siste råd? Forsikre deg om at du ikke bare tar sikte på å matche innholdet du ser på rangering # 1, men at du blåser det ut av vannet:
Han utdyper, 'Hva er tingen der når du leser de første søkeresultatene, sier du,' Dette er flott, men jeg skulle ønske de ... '. Hvis du har gode svar på det, ikke spør 'hvordan lager vi noe så godt som dette?' men si 'hvordan lager vi noe 10 ganger bedre enn noen av disse?' Det er linjen som er satt fordi det er så konkurransedyktig å prøve å rangere for vilkår i dag. '
7. Bestem hvilket innholdsformat du vil produsere
Blogginnlegg, videoer, podcaster, infografikk - de har alle sin plass i innholdsstrategien din, og det er opp til deg hvordan du bruker dem. Det som ikke er omsettelig, er imidlertid at de forteller en historie.
Som Seth Godin sier: 'Markedsføring er handlingen med å fortelle en historie til folk som vil høre den. Og gjør historien så levende og sann at folk som hører den vil fortelle andre mennesker. '
For å treffe det, sier Godin at det er fire kvaliteter innholdet ditt må ha:
Følelse: Hvilken følelse vil vi at folk skal føle?
Endring: Hvordan endrer du folk med produktet eller innholdet ditt? Endrer den følelsen dem på en måte som hjelper ditt merke?
Varsling: Når du har endret noen, hvordan bygger du privilegiet å kunne fortelle dem når du har noe nytt?
Del: Hvordan kan dere få folk til å fortelle hverandre?
Med det i tankene, la oss se på detaljene i å sette sammen noen av de mest populære innholdsformatene: blogginnlegg, videoer og podcaster.
Blogging som innholdsmarkedsføring.
Blogginnlegg er et flott sted å starte med innholdsmarkedsføring, siden de har den laveste inngangsbarrieren. Du trenger ikke en designer eller spesialutstyr. Bare begynn å skrive så er du klar.
Slik forklarer CEO for Single Grain Eric Siu hvordan du bygger et blogginnlegg.
Start med en oversikt: Start med bare et skjelett av det du vil si. Dette betyr at du har noen linjer for introduksjonen din og hvorfor folk bør bry seg om emnet ditt, samt skissere hovedpoengene eller underoverskriftene du skal bruke gjennom hele innlegget. Les gjennom dette. Gir det mening? Svarer disposisjonen din raskt Hva, hvorfor, hvordan og hvor?
Legg til kjøttet: Dette er detaljene, statistikken, anførselstegn, bilder eller casestudier. Hvis du fremsetter krav i innlegget ditt, må du sikkerhetskopiere det. Bruk Google til å finne statistikk rundt emnet ditt. Og når du lenker til studier eller referanser, er dette gode mennesker å kontakte senere når du distribuerer innholdet ditt.
Konkurransen én gang opp: På dette tidspunktet har du et godt innlegg, men ikke et bra innlegg. Ta neste steg og se hva konkurransen gjør. Hva er nummer 1-resultatet for emnet ditt, og hvordan kan du gjøre ditt bedre? Kan du gå mer i dybden? Legg til flere bilder eller ressurser?
Skriv en flott overskrift: Den siste og nesten viktigste delen av skrivingen er overskriften din. Du klikker bare på ting som fanger blikket ditt når du blar gjennom sosiale medier, og publikum er det samme. Det er store ressurser på å skrive overskrifter på Copyblogger og Quicksprout.
Legg til et effektivt utvalgt bilde: Folk elsker bilder og å legge til et utvalgt bilde før innlegget har vist seg å gi deg 18% flere klikk, 89% flere favoritter og 150% flere retweets på Twitter alene. Ta en titt på nettsteder som Unsplash for bilder som er bedre enn lager, og bruk deretter et verktøy som Canva for å legge til ekstra elementer som tekst eller ikoner.
Video som innholdsmarkedsføring.
I følge nyere undersøkelser nevner 51% av profesjonelle markedsførere over hele verden video som typen innhold med best avkastning, mens sosial video genererer 1200% flere aksjer enn tekst og bilder til sammen.
Å lage videoer kan imidlertid virke som en monumental oppgave hvis du er vant til å se på høyt produsert innhold fra folk som Gary Veynerchuk som har hele team dedikert til å produsere innholdet hans.
Du trenger spesialutstyr, et studio, belysning, lyd, ikke sant? Ikke akkurat.
Hvis du har sett matoppskrifter eller DIY How-to-videoer på nettet, vet du hvor enkel en engasjerende video kan være å lage. Presenter det du skal lage, ingrediensene, prosessen og sluttresultatet, alt på 60 sekunder eller mindre.
Hold det kort: Maksimalt under 60 sekunder. Hvis du kan holde det under 30 sekunder, dreper du det!
Ha en plan: Tenk på ingrediensene eller rekvisittene du trenger, eller hvordan du skal vise trinnene
Bruk håndsignaler til å kommunisere til brukerne dine: De fleste videoene blir sett uten lyd, så tenk på andre måter å kommunisere det brukeren trenger å vite.
Bruk verktøyene dine: Mange bruker et Hyperlapse-verktøy, Box for å lagre videoene våre, og et videostativ som du kan lage med noe så enkelt som to bunker med en planke på tvers. Plasser kameraet på kanten av planken og fyr opp kameraappen. Du kan sette en 'scene' for hvor du filmer ved å tape den ut på bordet.
Samle ressursene dine: Enten ta dem inn en om gangen, eller ha dem lagt ut i sentrum.
Start med et overbevisende bilde: Enten et imponerende 'ferdig produkt' for å vekke interesse, eller noen ukonvensjonelle ingredienser.
Ikke bekymre deg for at det skal være perfekt: DIY-videoer blir virale hver dag. Hvis du kan fortelle en overbevisende historie på kort tid, spiller det ingen rolle om du har skutt den på iPhone eller et profesjonelt kamera.
Podcasting som innholdsmarkedsføring.
Podcaster er supervarme akkurat nå som et innholdsformat, og med god grunn - det kan gi drivstoff til innholdsmarkedsføringen din med relativt lav innsats i forhold til å skrive massive blogginnlegg som denne.
I tillegg, med hvor opptatt publikum er, er det fantastisk å gi dem en måte å passivt lytte til innholdet ditt for å senke inngangsbarrieren. Imidlertid, som video, tenker du sannsynligvis at du trenger all slags spesialutstyr og ferdigheter.
Og mens ja, lyd er et helt annet dyr, kan du komme i gang med bare litt innsats.
Velg tema eller nisje: Hvis du allerede kjenner publikum og temaet ditt, bør dette være en no brainer. Imidlertid vil du finne en spesifikk nisje i emnet ditt for å få folk interessert. Det er for tiden over 100.000 podcast-show der ute, så bli spesifikk! Noen få verktøy som hjelper deg med å undersøke nisjer, er cast.market (en forskningsside for podcaster), iTunes-diagrammer (for å se hva som er populært og hvor det er hull) eller til og med Google Trends. For podcasten min valgte jeg temaet sidehustle-ideer fordi det har vært et konsistent tema på bloggen min de siste årene, og det har vært det sammenhengende emnet som binder omtrent alt jeg skriver om sammen - så det var fornuftig å snakke om det på showet mitt.
Samle verktøyene dine: Et grunnleggende podcasting-oppsett består av en mikrofon og programvare for opptak av stemmen din. Dette kan variere fra så enkelt som den innebygde mikrofonen din (som jeg ikke anbefaler på grunn av dårlig lydkvalitet) til en ekstern USB-mikrofon, lydgrensesnitt og profesjonell opptaksprogramvare. Personlig bruker jeg en ATR2100 USB-mikrofon som høres bra ut, og du kan hente på Amazon for rundt $ 65. Det er super rimelig, har fantastisk lydkvalitet til prisen, og er liten og bærbar, noe som gjør den perfekt for å ta med på farten.
Finn dine gjester (eller skissere dine egne episoder): Hvis du holder på med et intervju-show (som mitt), vil du nå begynne å få noen gjester involvert. Du kan bruke ditt eksisterende sosiale nettverk for å nå ut til folk du allerede kjenner eller er koblet til på Twitter eller Facebook. Du kan også gå til Medium eller Amazon for å finne forfattere eller eksperter om emner som er spesifikke for din nisje. Når du har samlet en liste, kan du sette sammen en maloppsendings-e-post (som du vil gjøre dette om og om igjen) som er kort og tydelig med forventningene. Fortell dem hvem du er, hva podcasten din handler om, og hva du ber om dem.
Rediger podcasten: Lydredigering er en kunstform. Heldigvis er det mange rimelige alternativer for å ansette en lydtekniker eller podcastprodusent (som min) for å sy sammen episodene dine. For å starte er alt du trenger 4 filer: ditt hovedintervju, introduksjon, outro og jingle / musikk. Last deretter opp disse filene til Google Disk eller Dropbox.
Last opp og promoter: Gratulerer! Du har nå en podcast-episode som er klar til å lastes opp til iTunes, SoundCloud eller hvor som helst ellers og markedsføres sammen med resten av innholdet ditt. Sørg for å slå gjestene dine med noen kopier og lim inn sosial kopi som de kan bruke til å markedsføre episoden, og det hjelper utrolig hvis du har visuelt tiltalende grafikk å følge med.
8. Skissere hvilke taktikker du skal eksperimentere med
Nå som du har fått innholdet ditt sammen, hvordan skal du markedsføre eller distribuere det? Du må være produktiv med markedsføringsinnsatsen, for hvis ingen ser, lytter eller leser innholdet du har lagt så mye tid på å lage, var det til og med verdt å skrive det i utgangspunktet?
Finn ditt 'konkurransefrie innhold'.
Med så mye konkurranse i innholdet og sosiale medier, sier CoSchedules Garrett Moon at det er viktig å finne dine 'blå hav' muligheter - steder der du ikke kjemper med eksisterende markeder og kan gjøre ditt beste.
'Hvordan kan du lage innhold som er fritt for konkurrentene dine, slik at det du lager skiller seg ut og faktisk er innflytelsesrikt og meningsfylt?'
Et eksempel han gir er Groove - helpdesk-programvaren - som bestemte seg for å stenge den allerede vellykkede bloggen sin for å fokusere på noe bare de kunne snakke om: deres tall, beregninger og egen oppstartshistorie.
De gikk fra å produsere 'meg-også' -innholdet som alle lager, til noe som er unikt og har blitt belønnet med massiv økning i trafikk og brukere.
Denne innholdsmarkedsføringen fokuserer på å utnytte kjernekompetansen, men her kan du finne de samme mulighetene i din egen virksomhet:
Observer konkurrentene dine: Hva gjør de, hvor publiserer de, og hvordan bruker de e-post? Forstå hva kundene dine allerede ser.
Søk etter relevante emner på Google: Se på de 10 beste resultatene og se hva som er der. Hvor lenge er innholdet. Hvilke bilder blir brukt? Hva er konsistent eller skiller seg ut?
Spør deg selv: Hva er du og teamet ditt veldig flinke til? Hvilke mønstre faller konkurransen din i som du kan forstyrre? Er det folk i publikum du ikke betjener? Hva har du laget som du er mest stolt av?
Fra disse tre trinnene bør du kunne begynne å se muligheter der du kan utmerke deg som ikke allerede er proppfull av konkurranse.
Prioriter 10 ganger muligheter.
En annen taktikk som er avgjørende for innholdsmarkedsføring, er å alltid prioritere innholdet med størst innvirkning. Moon kaller dette 10X vs 10% test. Hvilke muligheter kan potensielt gi ti ganger veksten til målgruppestørrelse, trafikk eller abonnenter, mot bare 10%?
For å gjøre dette er det en annen enkel 3-trinns prosess:
Dump alle ideene dine på et brett. Det er ingen dårlige ideer her, bare slipp alt ut.
Ta med resten av teamet ditt for å hjelpe. Identifiser alle de virkelige 10X-mulighetene og legg dem i en kolonne.
Ranger vanskeligheten med dine 10X muligheter på en skala fra 1-3. Hvis du har en 10X mulighet med bare en vanskelighetsgrad på nivå 1, bør du hoppe på det med en gang og prioritere det innenfor din innholdsmarkedsføringsstrategi.
På dette tidspunktet vet du hva du bør fokusere mest på. Men husk at ideene dine på 10% ikke er dårlige, så ikke kast dem ut. Det kan være en tid i fremtiden når de blir en høyere avkastningsaktivitet.
De har bare ikke samme potensielle innvirkning i dag - og bør derfor være en lavere prioritet i den generelle innholdsmarkedsføringsstrategien din akkurat nå. Gå regelmessig inn på idébordet ditt for å revurdere prioriteringene og holde deg på tærne.
9. Bruk sosiale medier for å markedsføre innholdet ditt
Det er ganske umulig i disse dager å skille innholdsmarkedsføringsstrategien din fra din sosiale mediestrategi.
Som Gary Vaynerchuk, grunnlegger og administrerende direktør i VaynerMedia, sier: 'Jeg elsker sosiale medier fordi det selger dritt.'
Sosiale medier har blitt en integrert del av å få innholdet ditt foran de riktige menneskene. Men du trenger å gjøre mer enn bare å poste på Facebook og Twitter en eller to ganger. Garys strategi heter jab, jab, jab, right hook og er noe av det beste samlede salgsrådet jeg noensinne har mottatt.
'Min sosiale mediestrategi er å gi så mye verdi som mulig at du i utgangspunktet skylder folk i å kjøpe det du selger. Så når du endelig ber dem om å kjøpe det du selger, gjør de det. '
Det dette kommer ned på er ikke bare å snakke om innholdet ditt og be folk om å klikke på en lenke eller abonnere på nyhetsbrevet ditt. I stedet må du vise at du er en pålitelig kilde til pedagogiske ressurser og tjene oppmerksomheten deres når du ber om noe i retur.
Kjernen i innholdsmarkedsføringen din må være troen på at det er en langsiktig (livstids) investering i å bygge din verdi.
Ved å gå fra det store bildet av sosiale medier til det faktiske aspektet ved å bygge innlegg, forklarer Brian Peters, en digital markedsføringsstrateg i Buffer, og andre innholdsmarkedsførere, også prosessen sin:
Finn stemmen din: Hva er ordene og grafikken og grafikken du skal legge ut? Skal du være quirky som MailChimp eller mer knappet opp som IBM eller Cisco?
Velg hvilke plattformer du skal bruke: Når du bare begynner, kan du ikke og burde ikke være på alle plattformer. Velg hva som gir mest mening for merkevaren din og hvor publikum er mer sannsynlig å henge ut. Betyr det Facebook eller Snapchat?
Generer plattformspesifikt innhold: Du kan både lage originalt innhold fra blogginnleggene dine eller annet innhold, eller kurere andres innhold som relevante lenker eller videoer. Begge har sin plass og bør være en del av strategien din. Hver plattform har sine egne nyanser og finesser til hvordan de blir vant og folk deler.
Sett opp din sosiale mediestabel: Hvilke verktøy skal du bruke for å støtte din sosiale mediestrategi? Peters foreslår Trello for å planlegge innlegg på forhånd og sørge for at du har alt innholdet du trenger. Canva og Pablo for å lage grafikk. Og Buffer eller Hootsuite for planlegging av innlegg til å gå ut til rett tid.
10. Bruk betalte annonser for å få ekstra øye med innholdet ditt
I disse dager beveger mange sosiale medieplattformer seg til en 'pay to play' -modell. Betydning, selv om du har et stort følge og stort engasjement, må du ponnere opp noen annonsedollar for å få innholdet ditt sett av alle.
Når du bare begynner og bygger en ny innholdsstrategi, er det sannsynligvis litt skummelt å investere i betalte annonser. Mer enn 72 milliarder dollar ble brukt på sosiale annonser bare i 2016, og antallet forventes å stige til 113 milliarder dollar innen 2020.
Men du trenger ikke å kaste store biter av kontanter på sosiale medier for å få tilbake (som Buffer forklarer). I stedet er $ 5 alt du trenger for å begynne å eksperimentere, spesielt med kanaler som Facebook Ads.
Definer målene dine: Betalte annonser kommer helt ned til arbeidende mennesker fra toppen av markedsføringstrakten din, der de ikke har hørt om merkevaren din, til midten og til slutt bunnen der du ber om salg, og de blir forhåpentligvis kunder . Så begynn med å spørre deg selv, hvem er publikum og hva er målet mitt med dem? Er det å kjøre en bevissthetskampanje for toppen av trakteren og bygge merkevarebevisstheten din? Eller går du etter folk som allerede vet hvem du er, og ber dem klikke videre til et blogginnlegg eller til en destinasjonsside?
Målretting: Deretter må du bestemme hvem som skal se annonsen din. Som Peters forklarer, er målretting hele grunnen til at markedsføring på sosiale medier fungerer like bra som den gjør: 'Målrettingsevner er på et hidtil uset nivå. Sosiale medienettverk som Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest gir deg utrolig mye informasjon om kundene dine, som lar deg lage svært målrettede annonser som er skreddersydd for vårt publikum. '
Budsjettering: Som vi sa tidligere, trenger du ikke et stort budsjett for å lykkes med sosiale medier. Faktisk kan du starte med så lite som $ 5 per dag. Når du begynner med et lite budsjett, vil du fokusere på toppen av traktpublikummet, ettersom de er billigere å komme foran. Du ber ikke om et salg eller et klikk, du får dem bare til å se merkevaren din og engasjere deg. Når du har gått videre fra dette stadiet, begynner du å se på ting som kostnad per klikk (CPC), noe som betyr hvor mye du er villig til å bruke for at noen skal klikke på annonsen din. Eller kostnad per tusen visninger.
Kopi og grafikk: Til slutt er det på tide å sette sammen den faktiske annonsen din. For dette sier Peters at det bare er fire elementer du må inkludere:
- Hva vil du at annonsen din skal si? Som i, hvilke følelser vil du at publikum skal føle når de ser annonsen din? Vil du sjokkere dem, glede dem, fascinere dem?
Hvordan vil du at annonsen din skal se ut? Er det video? Et lagerbilde? Bare tekst? Hvilke farger skal du bruke? Er det på merkevare?
Hvilken handling vil du at publikum skal ta? Hvor skal de reise etter å ha sett annonsen din? Til en destinasjonsside eller et blogginnlegg?
Hvor vil du at annonsen din skal plasseres? Er dette en annonse for mobilbrukere eller stasjonære brukere? Står det i nyhetsfeeden deres eller et annet sted?
Nå bør du vite stort sett alt du trenger for å planlegge og utføre en spillplan for killer content marketing i 2018.
Husk at innholdsmarkedsføringen din bare vil være effektiv - hvis du har en plan.
La oss komme til det! Og husk at hvis du er klar til å komme i gang med innholdsmarkedsføringsstrategien din i dag, så hent min gratis redaksjonelle kalendermal for innholdsmarkedsføring.
