Hvis du hadde møtt Fredrik Eklund da han var 25, hadde du aldri gjettet at han snart ville være den beste eiendomsmegleren i New York og en stjerne av Bravo's Million Dollar Listing TV-show.
Etter å ha droppet fra handelshøyskolen i Stockholm i 2004, ankom Eklund Manhattan med litt mer enn et par joggesko til navnet hans. Han flyttet deretter inn i en et-roms leilighet med tre svensker og solgte panini til turister, og knirket bare på $ 40 per dag.
Da en venn nevnte at han trodde Eklund hadde den rette personligheten for eiendomsvirksomheten, tok Eklund rådene til hjertet og meldte seg på en eiendomslisensieringskurs på NYU.
Etter å ha fullført kurset og oppnådd lisensen, var hans første inntrykk av markedet at det ga 'en uanstendig sum penger for noe så gøy'. Det første året solgte han mer enn 50 millioner dollar i eiendom.
Siden den gang har Eklund blitt topprodusent i Douglas Elliman New York, startet sitt eget firma i Sverige og blekket avtaler for totalt 3,5 milliarder dollar i salg av leiligheter. Bare i løpet av januar stengte han mer enn 200 millioner dollar. Han har blitt New Yorks valgmegler for kjendiser, og lukket avtaler for folk som Alec Baldwin, Jennifer Lopez og Justin Timberlake. Hans bakgrunn inkluderer også å vises i voksenfilmer, som sa han til Huffington Post hadde ikke skadet eiendoms-karrieren hans.
Slik gjorde han det.
Vær vennlig, vær tilgjengelig og se skarp ut
Eklund fikk sin start på et butikkbyrå, hvor han tilbrakte tidlig morgen og sene kvelder med å huske detaljene i alle noteringer og nabolag i selskapets portefølje.
patrick warburton høyde i fot
En utadvendt personlighet - eller i det minste et solid forsøk på å engasjere potensielle kjøpere - var medvirkende til Eklunds tidlige dager. Han avsluttet sitt første salg etter å ha chattet med en tilfeldig forbipasserende som hadde stoppet for å lese oppføringene som ble lagt ut i kontorvinduet hans.
I Eklunds bok The Sell: The Secrets of Selling Anything to Everyone , forklarer han at det å lykkes med salg er mer enn bare teknikk og utholdenhet (selv om han sier at det er viktig).
Ekte salgsdyktighet krever en oppfatning av verden som en full av muligheter og en oppfatning av deg selv som den beste tilretteleggeren for muligheter for dine kjøpere.
I tråd med dette verdensbildet er Eklunds mest egenartede salgstaktikk at han alltid lukker avtaler ansikt til ansikt.
Hvis du kan overbevise kjøperne dine om at du har de beste interessene, vil de sannsynligvis føle seg ganske komfortable når det er på tide å signere navnet sitt på den stiplede linjen. Som du kanskje har gjettet, er personlige forhandlinger og leilighetsturer gode måter å demonstrere din forpliktelse til kjøpernes tilfredshet.
Et annet tips fra Eklund: 'Bruk 10 prosent av lønnen din på garderoben din.' Dette er en flott oppfølging av ordtaket 'dress for success', da et potensielt kjøpers førsteinntrykk sannsynligvis vil ha en betydelig innvirkning på om han eller hun ender med å gjøre forretninger med deg.
Eklund også insisterer om å finne deg en skredder, hvis du har råd til det: 'Du kan lage en $ 400-drakt som en $ 4000 med ekspertisen til riktig skredder.'
dorothea hurley fødselsdato
Det viktigste salget? Deg selv
I tillegg til livet på TV, Eklund også regelmessig snakker til stort publikum , og begivenhetene hans i Australia, Sverige og USA selger rutinemessig ut dagskortene blir solgt.
På TV og på trykk tilskriver Eklund suksessen til ett enkelt tips: Bare vær deg selv.
'Når du er ny på en arbeidsplass,' forklarer Eklund, 'er den største feilen du kan gjøre å kopiere menneskene rundt deg. Vær den unike, sprø, eksentriske deg som dine venner og familie elsker, og folk vil trekke mot deg og stole på deg. '
Som selger er din personlighet et av de kraftigste verktøyene du har til rådighet. Eklund notater med ikke-ubetydelig avsmak hvordan han i begynnelsen av sin eiendomskarriere behersket sin livlige personlighet og prøvde å kopiere andres salgsteknikker.
Det er viktigere at han husker: 'Jo mer jeg trakk vakta ned, jo mer vellykket ble jeg; [...] for å føle seg vellykket, må du presentere deg selv på en ærlig måte. ' Som enhver selger kan fortelle deg, er det et obligatorisk trinn å føle seg vellykket (og presentere deg selv som sådan) for å virkelig realisere ditt sanne potensial.
Eklunds personlige 'autentiske varemerke'? Hans høye spark, hans fargerike utseende og hans naturlige energi. Selvfølgelig vil ikke varemerket være akkurat det samme, men hvis du kan finne ut hva som gjør deg unik og bruke det til din fordel, er du allerede på rett spor.
Merk: Denne kolonnen er oppdatert for å merke seg at Eklund hadde dukket opp i voksenfilmer.
