Du har kommet på en ny ide. Laget en ny plan. Utviklet et nytt produkt. Du har det veldig bra med det, men likevel: Før du dykker inn, vil du vite hva andre mennesker synes.
hvor gammel er marty lagina
Så du spør om meninger.
I følge Robert Cialdini, forfatteren av den mangeårige bestselgeren (3 millioner eksemplarer og telling) Innflytelse: Vitenskapen om overtalelse , å be om en mening er en forferdelig idé
`` Når du ber om noens mening, '' sier Cialdini, `` får du en kritiker. Den personen tar bokstavelig talt et halvt skritt tilbake fra deg psykologisk, og går inn i seg selv for å se hvor de er i forhold til ideen din. Det (blir) dem, og alle andre, mot ideen din. '
Tenk på det slik: Å be om en mening er som å be om tilbakemelding - og hva skjer når du ber om tilbakemelding?
I 2019 forfatterne av a Harvard Business School studie fastslått at:
Tilbakemelding er ofte forbundet med evaluering. Dette gjør det vanskeligere å forestille seg noens fremtid og muligens bedre ytelse. Som et resultat, gir tilbakemeldingsgivere mindre kritiske og handlingsrike innspill.
Derimot, når folk blir bedt om å gi råd, fokuserer folk mindre på evaluering og mer på mulige fremtidige handlinger. Mens fortiden er uforanderlig, er fremtiden full av muligheter.
Så hvis du spør noen om råd, vil de være mer sannsynlig å tenke fremover i fremtiden for å forbedre fremfor bakover til de tingene du har gjort, som du ikke lenger kan endre.
Kort sagt: Be om tilbakemelding - be om en mening - og den andre personen vil naturlig falle inn i djevelens advokatrolle; å be om en mening er som å be om karakter.
Be om råd, skjønt, og den andre personen tenker naturlig nok på muligheter; det inviterer til samarbeid, coaching og veiledning.
Faktisk, fant forskerne det sammenlignet med å spørre om meninger, resulterte i å be om råd i at respondentene ga 34 prosent flere forbedringsområder og 56 prosent flere måter å forbedre seg på.
Ifølge Cialdini, når du ber om råd, den andre personen:
... tar et halvt skritt mot deg. De samarbeider med deg, i ideen din, for å finne den beste måten å strukturere ideen på. Så nå er det deg, og den personen, mot alle andre. '
Hvis du endrer ordet 'mening' til 'råd', viser forskningen at du får betydelig mer gunstige svar.
Cialdini har rett (ikke at en fyr som ham trenger min bekreftelse.)
Tenk på sist noen spurte om din mening. Du følte deg sannsynligvis litt ukomfortabel. Litt engstelig. Du tok sannsynligvis - mentalt, om ikke fysisk - Cialdini et halvt skritt tilbake.
Tenk så på sist noen spurte deg om råd. Hvis ikke annet, følte du deg umiddelbart smigret: Å bli spurt om råd sier implisitt at du er smart. Opplevde. Dyktig. At du har kunnskap eller ferdigheter den andre ikke har.
At du blir respektert. Tillit. Verdsatt. Som sannsynligvis fikk deg til å ta - mentalt om ikke fysisk - et halvt skritt fremover.
Be om en mening, og du får andre til å føle seg ukomfortable. Spørre om råd , og du får andre til å føle seg bra.
Noe som gjør det mye mer sannsynlig at du vil lære ting som kan gjøre ideen eller planen din enda bedre.
Og at du får innkjøp, og hjelp, må du faktisk trekke den av.
