VERTIKALT MARKEDSFØRINGSSYSTEM

Et vertikalt markedsføringssystem (VMS) er et der hovedmedlemmene i en distribusjonskanal - produsent, grossist og forhandler - jobber sammen som en samlet gruppe for å møte forbrukernes behov. I konvensjonelle markedsføringssystemer er produsenter, grossister og forhandlere separate virksomheter som alle prøver å maksimere fortjenesten. Når innsatsen til et kanalmedlem for å maksimere profitten går på bekostning av andre medlemmer, kan det oppstå konflikter som reduserer fortjenesten for hele kanalen. For å løse dette problemet danner flere og flere selskaper vertikale markedsføringssystemer.

Vertikale markedsføringssystemer kan ha flere former. I et bedrifts-VMS eier ett medlem av distribusjonskanalen de andre medlemmene. Selv om de eies i fellesskap, fortsetter hvert selskap i kjeden å utføre en egen oppgave. I et administrert VMS er ett medlem av kanalen stort og kraftig nok til å koordinere aktivitetene til de andre medlemmene uten eierandel. Til slutt består en kontraktsmessig VMS av uavhengige firmaer som er sammenføyde med en kontrakt til gjensidig nytte. En type kontraktsmessig VMS er et forhandlerkooperativ der en gruppe forhandlere kjøper fra et felleseid grossist. En annen type kontraktsmessig VMS er en franchiseorganisasjon, der en produsent lisensierer en grossist til å distribuere sine produkter.

josh blaylock og johanna braddy forhold

Konseptet bak vertikale markedsføringssystemer ligner vertikal integrasjon. I vertikal integrasjon utvider et selskap sin virksomhet ved å anta aktivitetene til neste ledd i distribusjonskjeden. For eksempel kan en leverandør av bildeler øve på integrering fremover ved å kjøpe et detaljhandel for å selge produktene. Tilsvarende kan leverandøren av bildeler øve på bakover integrering ved å kjøpe et stålverk for å skaffe råvarene som trengs for å produsere produktene. Vertikal markedsføring bør ikke forveksles med horisontal markedsføring, der medlemmer på samme nivå i en distribusjonskanal sammen i strategiske allianser eller joint ventures for å utnytte en ny markedsføringsmulighet.

Som Tom Egelhoff skrev i en online artikkel med tittelen 'Hvordan bruke vertikale markedsføringssystemer', kan et VMS inneholde både fordeler og ulemper for små bedrifter. 'Den største fordelen med VMS er at bedriften din kan kontrollere alle elementene i å produsere og selge et produkt. På denne måten er du i stand til å se hele bildet, forutse problemer, gjøre endringer når de blir nødvendige, og dermed øke effektiviteten din. Å være involvert i alle distribusjonsstadier kan imidlertid gjøre det vanskelig for en eier av en liten bedrift å holde rede på hva som skjer. I tillegg kan ordningen mislykkes hvis personligheter som styrer de forskjellige områdene ikke passer godt sammen. '

For eiere av småbedrifter som er interessert i å danne et VMS, anbefalte Egelhoff å starte med å utvikle nære relasjoner med leverandører og distributører. 'Hvilke leverandører eller distributører ville du kjøpt hvis du hadde pengene? Dette er de å jobbe med og danne et sterkt forhold, sa han. 'Vertikal markedsføring kan gi mange selskaper en stor fordel i forhold til konkurrentene.'