Sikker, eple vet hvordan man lager gode produkter. Men - og dette er avgjørende for suksessen til ethvert selskap - Apple vet også hvordan man skal selge disse produktene. Gjennom blendende bilder. Gjennom kreative videoer.
Og gjennom ord.
Ord som maler bilder. Det gnister følelser. Ord som levende. Dramatisk. Maksimer. Superrask. Blendende. Ord som er ment å gjøre ønsker til behov og få deg til å begjære en iPhone 12, selv om du elsker iPhone 11.
Tross alt er det 'nytt' - et ord epler bruker 23 ganger i sitt annonsekopi for iPhone 12 .
Likevel kommer 'nytt' i et fjernt sekund til to ord Apple bruker totalt 90 ganger i samme eksemplar:
Du og din .
Eksempler:
- 'Så om du tar bilder om dagen eller av måneskinn, får du et detaljnivå og farger som ikke var mulig før.'
'iOS 14 er fullpakket med snarveier som gir deg akkurat det du vil, akkurat når du vil ha det.'
hvor høy er angela rye
'Lyd beveger seg rundt deg i 3D-rom, slik at du føler at du er inne i handlingen.'
iOS viser deg en app personvernpraksis før du laster den ned. Når du bruker Apple Pay, deles ikke kortnummeret ditt med selgere. '
Til sammenligning bruker Apple bare 'vi' syv ganger, mest med henvisning til reduserte karbonavtrykk og større bærekraft.
Apples markedsføringsfokus er på kunden. Hvordan nye funksjoner - større skjerm, bedre skjerm, raskere prosessor - vil være til nytte for deg. Hvordan nye funksjoner - tøffere glass, bedre vannmotstand, automatisk justering av lademagneter - vil løse problemene dine.
Hvorfor? Målet med enhver salgskopi - og i en bredere forstand av enhver markedsføringsstrategi - er å hjelpe potensielle kunder med å forestille seg å bruke produktene og tjenestene dine. Det er derfor Apple bruker 'deg' og 'din' så ofte.
Fordi det er hyggelig å forstå funksjoner ... men det Apple virkelig ønsker er for du å forestille seg deg selv dra nytte av alle funksjonene i din iPhone.
Gjør det, og dine ønsker er mye mer sannsynlig å virke som dine behov.
Og behov genererer mer salg.
doug christie nettoformue 2014
