I hjertet av Hollywood, inne på et kontor på den verdensberømte Sunset Strip, Joe Liebke, administrerende direktør for luksusselskapet Luxpads , sitter ved pulten og avler det han mener er forretningsverdenens neste enhjørning ...
... og hvis du så tittelen på denne artikkelen og klikket på den og tenkte at den ville lese som en seedy enhjørningsromantisk roman, slå av Barry White-musikken!
Forretningsmoguler og eksperter bruker nå begrepet 'enhjørning' som en kollokvialisme, og refererer til forbløffende oppstartsbedrifter som skaffer seg et verdsettelsesmerke på en milliard dollar innen en utrolig kort tid. SnapChat, WhatsApp og Uber er alle en del av denne mystiske 'Unicorn Club', som hver berører den blomstrende milliarden på mindre enn fire år. Liebke, som de fleste gründere, håper å knekke enhjørningskoden.
Å avle en enhjørning er ikke så lett (eller så morsomt) som det høres ut. Det kommer ikke med stemningsbelysning eller champagne ... eller en enkel 'god idé.' Det er faktisk ganske vanskelig å få øye på tegn på en potensiell enhjørning mens et nytt selskap fremdeles er i sin barndom, selv om det er akkurat det investorene prøver å gjøre. Hver investor ønsker å ha den sjette sansen, den som forutsier hvilken av hestene som har det skinnende, milliarder dollarhornet som bare venter på å spire på toppen av hodet.
Joe Liebke er for tiden i denne prosessen. Etter å ha lansert Luxpads, en markedsplattform som leier ut luksusboliger i Los Angeles, tar han sin store kundebase og det han har lært fra Los Angeles-markedet for å skape VILLAWAY , en global markedsplass for luksusboliger.
På grunn av sin strategi har han gjort gode fremskritt med å sikre seg over 7000 luksusvillaer på over 100 destinasjoner over hele verden, og samlet et prisvinnende Les Clefs de 'Or-ledede portvaktteam.
Nedenfor gir Liebke en god sak for selskapet sitt som en potensiell enhjørning. Og hvis du går gjennom denne prosessen selv, er dette kanskje god mat til å tenke på som får dine kreative juice til å flyte.
Identifisere Et potensielt gigantisk marked
I følge Radius Global Market Research genererte ferieleieindustrien 85 milliarder dollar i 2010 og forventes å overstige 100 milliarder dollar i 2020. Det er en enorm industri som fortsetter å vokse, og Liebke ser rom for VILLAWAY å være en sentral aktør i dette massive markedet. På grunn av sin suksess med sitt andre selskap Luxpads, som leier luksuriøse fritidsboliger over hele Los Angeles-området, har Liebke allerede en betydelig bok med kunder han kan utnytte når VILLAWAY lanseres. 'Vår klientbase i Los Angeles er egentlig grunnlaget for å bygge det vi vil gjøre på global basis,' sier han.
Tilbyr et unikt produkt
Ifølge Liebke er 'å lage tilpassede, ekstraordinære villaferier for den krevende kunden' hans styrke. Hans erfaring som administrerende direktør i Luxpads har hjulpet ham med å avgjøre hva luksusreisende leter etter i et utleieselskap. 'Vi har lært hvordan den kresne reisende søker, kvalifiserer og til slutt booker luksushus og villaer,' hevder Liebke. Det er på grunn av dette at Liebke har fokusert enormt på å få VILLAWAY-nettstedet til å være like forlokkende, men likevel enkelt å bruke, slik at kundene enkelt kan finne det perfekte stedet å bo på de beste destinasjonene rundt om i verden.
Visst, det er mange andre selskaper som leier ferieboliger via nettet, men Liebke føler at VILLAWAY skiller seg ut ved å bruke de beste nye teknologiene og medieformene i plattformen og ved å understreke et ypperlig nivå på kundeservice som mange ferieutleieselskaper mislykkes i. å skaffe. 'Mange markedsplasser viser bare nettsteder og tilbyr lite eller ingen spesielle tjenester til sine kunder,' sier Liebke, 'VILLAWAY vil organisere, integrere og sette standarder for eiendomsforvaltere, personlige concierger, klientambassadører, serviceteammedlemmer, reisebyråer, leverandører og leverandører for å skape en overordnet overlegen kundeopplevelse. '
hvor gammel er jess bauer
Vær oppmerksom på voksende trender
Med (mer enn 20 års erfaring med å jobbe i alle fasetter av luksusreiser, innså Liebke behovet for en sammenhengende og intuitiv plattform for å skape en 'brukervennlig' reiseplanlegging. Ifølge denne artikkelen skrevet av administrerende direktør og grunnlegger av Applico Alex Moazed , plattform forretningsmodeller har et høyere potensiale for suksess og mindre konkurranse, noe som gjør dem ideelle for å generere enhjørninger.
Bedrifter som bruker plattformens forretningsmodell, forbinder produsenter med forbrukere og danner et gjensidig avhengig forhold, som Uber med sine drivere og ryttere. VILLAWAY forbinder ledere av ferieeiendommer med reisebyråer og potensielle gjester. I hovedsak følger den innbilskheten til den verdensberømte enhjørningen Airbnb, men i stedet for leiligheter og boliger for massene, har VILLAWAY plass til vellykkede villautleie. På en måte en Airbnb for elitejetsetterne, kundene som respekterer en stille type personvern og service som de fleste hotell sliter med å tilby.
'Vår modell, utført riktig, vil tillate oss å oppnå ekstraordinære inntekts- og resultatmål, noe som sannsynligvis vil gjøre oss til en veldig verdifull organisasjon,' sier Liebke. Fordi virksomheten er nettbasert, har planen hans lave marginale forsyningskostnader, slik at han kan dra nytte av et massivt verdensomspennende reisenettverk og henvisningssystem slik at han kan legge til nye eiendommer til minimal kostnad.
Finn din fordel i forhold til konkurransen
Det er ingen hemmelighet at ferieutleieselskapets marked er konkurransedyktig. Den viktigste nemesis? Hoteller, selvfølgelig. Forbrukerne kan ikke motstå lokken til en godt opplyst, livlig hotellobby komplett med aromatiske blomsteroppsatser og et trivelig smil fra en flismester. Hvem elsker ikke å trykke på romserviceknappen bare for å få en kurv med hjemmelagde croissanter og varm kaffe levert ved inngangsdøren eller de nypressede laken hver dag og sjokolademynter på putene? Alle liker å bli servert.
Hotell har kapitalisert på dette i årevis, men folk flest vet ikke at luksusboliger, som Liebkes VILLAWAY, gir gjestene den samme opplevelsen. I følge Liebke vil firmaet hans tilby private kokker, barpersonale, hushjelp, personlige trenere, concierge-personell; i utgangspunktet omtrent alt et hotell kan levere og mer.
La oss sammenligne en av Deluxe-suitene fra et topprangerte hotell i Beverly Hills med en villa i VILLAWAY. I følge hotellets nettsted koster Deluxe-suiten 5200 dollar per natt. Den vakre kronen dekker 1100 fottomed plass, ett soverom, en privat uteplass med utsikt over hagen, en flaske Krug Champagne, og en gratis tur til og fra flyplassen. Sammenlign det med 7000 fottoBeverly Hills Estate Villa tilbys av VILLAWAY, som inkluderer seks soverom, seks bad, et privat basseng, et boblebad og en tennisbane for $ 3995 per natt.
'En villaferie er en ekstraordinær opplevelse, men det kan også være en enorm verdi,' hevder Liebke, 'ofte utvidede familier som trenger mer plass, foretrekker å dele en stor villa fremfor flere hotellrom. Det ender med at de koster dem mindre enn alle hotellrommene og romservice. '
Men det er ikke bare hotellene som konkurrerer med VILLAWAY. Liebke sier at selskapet også vil opprettholde et konkurransefortrinn i forhold til andre fritidsboliger . Hans største konkurrent tilbyr veldig like og ofte ganger nøyaktig de samme villaene og fasilitetene som Liebke planlegger å tilby gjennom VILLAWAY, men Liebke har kanskje bare overtaket fordi VILLAWAY vil ha en katalog med over 7000 forskjellige villaer i over 100 verdensklasse destinasjoner gate, mens hans nest største konkurrent har halvparten av beløpet.
Til slutt vet Liebke at virksomheten hans vil lykkes fordi han bryr seg om kundenes bekymringer. 'VILLAWAY er et kundesentrisk selskap i kjernen,' uttaler han. 'Vår klientbase forventer og krever de høyeste nivåene av kvalitet og service. Vår unike modell er i stand til å tilby dette på grunn av konsistensen og effektiviteten som teknologiene våre utnytter. VILLAWAY vil lanseres i løpet av de kommende månedene, og Liebke føler at det vil gi en luksuriøs og sårt tiltrengt boom til reisebestillingsopplevelsen. Kanskje bommen til en milliard dollar enhjørning.
