Av Solomon Thimothy, grunnlegger av Clickx
Som gründer er det avgjørende å ha og kjenne din unike verdi for å skape en virksomhet som er både bærekraftig og vellykket. Dessverre er det ikke alltid lett å identifisere og opprette den differensiereren.
En unik verdi proposisjon (UVP), eller unik salgs proposisjon (USP), er en kortfattet, rett-til-punkt uttalelse om fordelene du tilbyr kundene. Det er med andre ord en forklaring på hva som gjør deg annerledes. En UVP eller USP er imidlertid ikke et slagord, en slagord eller en posisjonserklæring.
I stedet beskriver den verdien din, hvem du gir den verdien til, og hva som gjør deg annerledes enn konkurrentene dine. Ta Slack, for eksempel, som er forpliktet til å gjøre folks arbeidsliv enklere, triveligere og mer produktive.
Slik finner du dine egne.
1. Identifiser målmarkedet ditt.
Din unike verdiproposisjon skal hjelpe deg med å få kontakt med målmarkedet. For å lage et forslag som bygger det forholdet, må du først identifisere hvem publikum er.
hvor høy er Andrew mccarthy
Se på hvem som kjøper (og ikke kjøper) produktene eller tjenestene dine. Hvem tror du kan ha nytte av tjenestene dine? I stedet for å anta at alle kan være kunder, må du begrense individene som allerede er.
Fokusering av meldinger for å vise frem den unike verdien du kan gi den gruppen, kan gjøre markedsføringen mer effektiv. Ved å identifisere nøyaktig hvem målgruppen din er, vet du hvem du skal målrette med proposisjonen du lager.
2. Definer hva som gjør deg annerledes.
Uansett hvilken plass virksomheten din har, vil du ha konkurrenter. Å identifisere riktig hvem du konkurrerer med kan hjelpe deg med å finne ut hva som gjør deg annerledes, og hvilken verdi du kan gi som andre selskaper ikke kan.
Drew Carey har noen barn
Når du vet hvem konkurrentene dine er, bør du vurdere hvorfor kunder kan kjøpe fra deg i stedet. Vær så objektiv som mulig. Sikkerhetskopier resonnementet ditt med fakta. Bare å si at du er bedre, kommer deg ikke langt.
Lag en konkret liste over kjennetegnende faktorer som skiller deg ut fra mengden. Visualiser måtene du er annerledes på - selv om det betyr at det er bedre å innrømme en bestemt konkurrent i ett forretningsområde enn deg.
3. Kjenn igjen smertepunktet som produktet løser.
Nå som du kjenner publikum og hva som gjør at du skiller deg ut fra konkurrentene, er det på tide å finne det unike problemet ditt produkt eller din tjeneste kan løse. I stedet for å bare gjøre livet enklere, vil du bli spesifikk.
Det kan være en rekke forskjellige problemer som produktet løser, for eksempel å koste mindre eller spare tid. Men når du bestemmer hva ditt unike salgsforslag skal være, bør du tenke på smertepunkter i forhold til publikum og konkurrentene dine.
hvor gammel er laurie greiner
Tenk på smertepunktene publikum trenger for å løse konkurrentene dine ikke kan løse. Se etter de åpne hullene du kan fylle.
4. Tenk på hva du står for som et selskap.
Ditt unike verdiforslag er ikke bare en erklæring om hva du kan løse. Det skal også vise en melding om hvem du er. Med andre ord må den lenke tilbake til det du står for som selskap.
Din unike verdiforslag bør være en altomfattende forklaring på hvem du er, hva du kan gi kundene dine og hvorfor du er forskjellig fra konkurrentene dine. Det vil trolig ta deg noen forskjellige forsøk på å få denne meldingen riktig.
Forsikre deg om at den unike verdien din passer til det bildet du har opprettet for merkevaren din. Det skal høres ut som om UVP kommer fra merkets stemme.
Et unikt verdiforslag er en fin måte å skille seg ut fra konkurrentene og tiltrekke kunder av høy kvalitet som virkelig identifiserer seg med din virksomhet og merkevare. Å lage UVP krever imidlertid forskning og en klar forståelse av hvem merkevaren din er og hva du kan gi publikum.
Å spikre riktig UVP krever prøving og feiling - men med riktig strategi kan du lage et forslag som tydelig viser den unike verdien du kan gi. Hvis det ikke føles riktig, kan du prøve og prøve igjen.
Solomon Thimothy er grunnleggeren av Clickx, en markedsføringsplattform som hjelper bedrifter og byråer med markedsføringstillatelse.
