Som fortalt til Rebecca Fannin
Jack Ma traff lønnsskitt da hans kinesiske start-up-virksomhet, Alibaba.com, ble offentlig i november. Tilbudet samlet inn mer enn 1,5 milliarder dollar og ga selskapet en verdsettelse på 26 milliarder dollar. Ma, 43, vokste opp under Kinas kulturrevolusjon. Han lærte seg engelsk, og fanget deretter internettbølgen da Kinas økonomi åpnet på 1990-tallet. I dag er Alibaba Kinas største B2B-nettsted og en favoritt blant amerikanske og europeiske selskaper som kjøper fra kinesiske leverandører. Nettstedet tjente 39 millioner dollar på en omsetning på 129 millioner dollar i første halvdel av 2007. Ma har også tatt Alibaba i søk gjennom et joint venture med Yahoo (NASDAQ: YHOO), og hans auksjonsside på Taobao har blitt større enn eBay (NASDAQ : EBAY) i Kina.
livet under null kate rorke
Da jeg var 12 år gammel, Jeg ble interessert i å lære engelsk. Jeg syklet i 40 minutter hver morgen, regn eller snø, i åtte år til et hotell i nærheten av byen Hangzhou West Lake-distriktet, omtrent 20 mil sørvest for Shanghai. Kina åpnet seg, og mange utenlandske turister dro dit. Jeg viste dem rundt som en gratis guide og øvde meg på engelsk. De åtte årene forandret meg dypt. Jeg begynte å bli mer globalisert enn de fleste kinesere. Det jeg lærte av lærerne og bøkene mine, var forskjellig fra det de utenlandske besøkende fortalte oss.
Den andre hendelsen som endret seg fundamentalt jeg var i 1979, da jeg møtte en familie med to barn fra Australia. Vi møttes og tilbrakte tre dager sammen og spilte frisbee. Vi ble pennevenner. I 1985 inviterte de meg til å reise til Australia på sommerferie. Jeg dro i juli, og de 31 dagene forandret livet mitt. Før jeg forlot Kina ble jeg utdannet til at Kina var det rikeste, lykkeligste landet i verden. Så da jeg kom til Australia, tenkte jeg: Å, herregud, alt er annerledes enn det jeg ble fortalt. Siden begynte jeg å tenke annerledes.
Jeg slo eksamen for universitetet to ganger før jeg ble akseptert av det som ble ansett som min bys verste universitet, Hangzhou Teachers University. Jeg studerte som engelsklærer på videregående. På universitetet mitt ble jeg valgt som studentformann og ble senere formann for byens studentforening.
Da jeg ble uteksaminert, Jeg var den eneste av 500 studenter som fikk undervisning ved et universitet. Lønnen min var 100 til 120 renminbi, som er $ 12 til $ 15 per måned. Jeg hadde alltid en drøm om at når jeg var ferdig med mine fem år, ville jeg bli med i en bedrift - et hotell eller hva som helst. Jeg ville bare gjøre noe. I 1992 begynte bedriftsmiljøet å bli bedre. Jeg søkte på mange jobber, men ingen ville ha meg! Jeg ble avslått som sekretær for daglig leder for en Kentucky Fried Chicken.
I 1995, Jeg dro til Seattle som tolk for en handelsdelegasjon. En venn viste meg Internett der for første gang. Vi søkte på ordet øl på Yahoo og oppdaget at det ikke var data om Kina. Vi bestemte oss for å starte et nettsted og registrerte navnet China Pages.
Jeg lånte 2000 dollar å sette opp selskapet. Jeg visste ingenting om personlige datamaskiner eller e-post. Jeg hadde aldri rørt et tastatur før det. Derfor kaller jeg meg selv 'blind mann som kjører på ryggen til en blind tiger.'
Vi konkurrerte med China Telecom i omtrent et år. Daglig leder for China Telecom tilbød seg å investere $ 185.000 for å gjøre et joint venture. Det var de fleste pengene jeg noensinne har sett i mitt liv. Men dessverre fikk China Telecom (NYSE: CHA) fem styreseter. Jeg har to styreseter. Alt vi foreslo, avviste de oss. Det var som en elefant og en maur. Jeg sa opp. Så fikk jeg et tilbud om å komme til Beijing og lede en ny regjeringsgruppe for å fremme e-handel.
Drømmen min var å sette opp mitt eget e-handelsselskap. I 1999 samlet jeg 18 personer i leiligheten min og snakket med dem i to timer om visjonen min. Alle la pengene sine på bordet, og det fikk oss $ 60.000 til å starte Alibaba. Jeg ønsket å ha et globalt selskap, så jeg valgte et globalt navn. Alibaba er lett å stave, og folk forbinder det overalt med 'Åpne, sesam', kommandoen som Ali Baba brukte for å åpne dører til skjulte skatter i Tusen og en natt .
Det var tre grunner hvorfor vi overlevde. Vi hadde ingen penger, vi hadde ingen teknologi, og vi hadde ingen plan. Hver dollar brukte vi veldig forsiktig. Kontoret åpnet i leiligheten min. Vi utvidet oss da vi samlet inn penger fra Goldman Sachs i 1999 og deretter Softbank Corporation i 2000.
Vi er i Kina i dag fordi jeg tror på en ting: global visjon, lokal seier. Vi designet forretningsmodellen selv. Vårt fokus er på å hjelpe små og mellomstore selskaper med å tjene penger. Vi kopierte aldri en modell fra USA, slik mange kinesiske internettgründere gjorde. Vi fokuserte på produktkvalitet. Det må være 'klikk og få det.' Hvis jeg ikke får tak i det, så er det søppel.
Jeg kaller Alibaba '1001 feil.' Vi utvidet oss for fort, og da i dot-com-boblen måtte vi få permitteringer. I 2002 hadde vi bare nok penger til å overleve i 18 måneder. Vi hadde mange gratis medlemmer som brukte nettstedet vårt, og vi visste ikke hvordan vi ville tjene penger. Så vi utviklet et produkt for kinesiske eksportører for å møte amerikanske kjøpere online. Denne modellen reddet oss. Ved utgangen av 2002 tjente vi $ 1 i fortjeneste. Hvert år forbedret vi oss. I dag er Alibaba veldig lønnsomt.
hvor høy er jackson brundage
Leksjonene jeg lærte fra de mørke dagene i Alibaba er at du må få teamet ditt til å ha verdi, innovasjon og visjon. Også, hvis du ikke gir opp, har du fortsatt en sjanse. Og når du er liten, må du være veldig fokusert og stole på hjernen din, ikke styrken din.
Blir offentlig er en viktig milepæl for Alibaba. Tiden var rett. Vårt B2B-selskap er etablert, markedsforholdene er sunne og ledelsen er sterk. Mottaket viste at et kinesisk selskap på fastlandet kan notere i Hong Kong og fremdeles få en veldig sterk verdivurdering og global investorinteresse.
Min visjon er å bygge et e-handelsøkosystem som lar forbrukere og bedrifter gjøre alle aspekter av virksomheten på nettet. Vi går i søk med Yahoo og har startet auksjons- og betalingsvirksomheter på nettet. Jeg ønsker å skape en million arbeidsplasser, endre Kinas sosiale og økonomiske miljø, og gjøre det til det største internettmarkedet i verden.
Jeg er bare purist. Det som er viktig i livet mitt er at jeg kan gjøre noe som kan påvirke mange mennesker og påvirke Kinas utvikling. Når jeg er meg selv, er jeg avslappet og glad og har et godt resultat.
