Attraksjonen til crowdfunding er at hvem som helst kan gjøre det - Oculus Rift kan starte en kampanje samtidig som naboen Janet som vil ha penger til kattemat. Og fordi hvem som helst kan gjøre det, kan hvem som helst (i teorien) skaffe masse penger. I 2014, to år etter lanseringen av Kickstarter, var Oculus Rift kjøpt av Facebook for 2 milliarder dollar.
Du har en ide, og du synes det er bra. Men det er mange gode ideer. Hva om ingen liker din? Hva om kampanjen din går tapt i mengden?
Crowdfunding lykkes ikke med å be om penger tilfeldig. Det betyr å bygge kampanjen din som om du bygger en bedrift, og å ta menneskemengden i egne hender.
1. Finn ut hvorfor folk skal bry seg
Entreprenører kommer så dypt inn i ugresset som bygger sitt produkt at de ofte blir totalt ute av stand til å beskrive hvorfor det faktisk betyr noe.
Du må kunne selge produktet ditt klart og kortfattet for å kunne overbevise folk om å finansiere ideen din. Det betyr ikke bare å oppsummere funksjonene og funksjonene; det betyr å si noe som vil gjøre det mulig for utenforstående å bry seg.
Folk bør bry seg om Oculus Rift fordi det gir et nytt nivå av fordypning i spill. Oculus 'tagline' step into the game 'forteller oss veldig lite om hvordan headsettet faktisk fungerer, men det viser oss nøyaktig hvorfor vi skal bry oss.
Kok ned historien din til du har en 'minimum levedyktig identitet.' Hva er det minste du kan si om produktet ditt mens du fremdeles overfører essensen av det til en kjøper? Tenk iPods tagline 'legger 1000 sanger i lommen.' Det er et verdifullt forslag som viser alle iPods viktige funksjoner på en gang. Mobil, lett, praktisk.
Og hvis produktnavnet ditt er bra nok, trenger du ikke en gang en tagline. Eksploderende kattunger for eksempel.
2. Finn et faktisk menneske som vil bruke det
Mange crowd funders synes de har et flott produkt, men de kjenner ikke en eneste person som vil bruke det.
Oculus var en suksess fordi skaperne allerede visste at de hadde et flott produkt - det hadde allerede forårsaket en sus på VR-forumet Ment to be Seen, og hadde mottatt anerkjennelse fra den populære programmereren John Carmack.
Men du trenger ikke godkjenning av kjendiser for å validere. Den mest effektive måten å finne ut om folk vil bruke produktet ditt er å spør dem.
Netflix-grunnleggerne Reed Hastings og Marc Randolph startet med å manuelt sende DVD-er til venner som ønsket å se filmer. De spurte virkelige mennesker og leverte med en gang. Trikset er ikke bare å spørre, men å gi. 'Vil du ha en av disse nye cupcakes?' - 'Hvor mye vil du betale for det?' - 'Ok, gi meg de to dollarene i lommen, og her er den. Hva tror du?'
Sørg for at folk faktisk liker produktet ditt før du starter kampanjen. hvis ingen vil bruke den når de tilbys direkte, er det ikke finansiering du trenger.
3. Be om riktig mengde penger
Mange Kickstarters mislykkes fordi grunnleggerne rett og slett ikke forstår hvordan de skal be om penger. Be om for mye, og uansett hvor fantastisk produktet er, blir det ikke finansiert. Be om for lite, og prosjektet virker som en spøk.
Hvor mye penger trenger du faktisk (for materiale, for markedsføring, for forskning) for å mobilisere de neste trinnene i planen din? Dette bør være kampanjemålet ditt. Oculus '$ 250.000 mål var praktisk, med tanke på den mammutiske oppgaven med å gjøre et' tidlig utviklerpakke 'til et forbrukerklart VR-produkt. Derfor mottok Oculus 100 prosent av det målet på mindre enn 4 timer.
Styr sjansene dine for å lykkes ved å spille til menneskelig psykologi. Studier viser at det er mer sannsynlig at folk donerer hvis forespørselen enten appellerer til deres følelse av egoisme eller altruisme. Men ikke begge deler. Forespørsler med blandede meldinger varsler mottakeren om overtalelseshandlingen.
Og husk at det er bedre å faktisk bli finansiert av en mengde i stedet for en imponert giver, så la folk gjøre det doner lite.
4. Lag belønninger som ikke suger
Dine støttespillere har kjøpt seg inn i ideen din, og nå belønner du dem ved å tilby dem noen generiske symboler som ikke har noe med merkevaren din å gjøre?
Kampanjebelønninger er din mulighet til å gjøre ideer om til en liste over objekter og opplevelser som du kan og vil levere til din fremtidige kunde.
Så bruk belønninger for å gjøre støttespillere til tidlige merkeambassadører. Denne Andes-gården ga støttespillere muligheten til å gi navn til en kylling. Filmskaper Matt Porterfield belønnet toppstøtterne ved å tatovere navnene på armen. For bakmenn av potetsalat av Zack Danger Brown overgikk opplevelsen av å donere langt verdien av selve produktet (en bolle med potetsalat), med sprø strekkbelønninger som 'Jeg vil leie ut en festsal og invitere hele internett til potetsalatfest. '
Gå lenger og gjør backers til teammedlemmer; utvikle produktet ditt med deres hjelp. Oculus lanserte et utviklersett slik at utviklere ville bli lokket til å tilpasse spillene sine til Oculus-headsettet; Oculus fikk finansiering mens de samtidig utviklet sitt produkt. Og for å oppmuntre hele lag til å bli involvert, var den nest siste belønningen et 'studio-sett', et sett med ti utviklerpakker sammen med støtte fra skaperne.
5. Kom over frykten din og fortell folk
Mange gründere forteller ikke engang familiene om ideen sin. De er redde for å være 'en av de dårlige'. Dette blir en selvoppfyllende profeti; jo mindre du snakker om kampanjen din, jo færre mennesker vil se den, og sjansene dine for å bli finansiert krymper til ingenting.
Hvis du er redd for å mislykkes, kan du ikke bedømme hvor god ideen din er. Det er en grunn til at FailCon er så populær. Uber-sjef Travis Kalanick er en gjenganger der; han sviktet så mye at det var som om han gjorde det bevisst. Nå er det en direkte sammenheng mellom hans svikt og hans suksess. Å dele ideene hans og finne ut at de var feil, lærte ham hvordan han skulle lage bedre produkter.
Du kan skape positive følelser om produktet ditt bare ved å snakke om det. Ifølge Mere Exposure Effect, utviklet av Robert Zajonc, jo mer noen ser noe, jo vennligere føler de seg mot det. Dette er kraften til markedsføring på sosiale medier: folkemengder lærer å like et produkt bare fordi det blir kjent for dem.
Utnytt dine personlige nettverk. Finn deretter din tøffeste mengde og fortell dem også. Andrew Jiang postet om Kickstarter, Superbook, på diskusjonstråder som r / Android subreddit. Han brukte denne tøffe mengden hardcore Android-fans for å generere mikronivå-diskusjoner som hjalp ham med å tilpasse Superbooken til å passe deres behov.
6. Gjør deg klar for mer penger
Den verste feilen du kan gjøre er å forberede deg på en vellykket Kickstarter og deretter la det være. Forbered deg på neste finansieringstrinn nå, ellers vil ideen din slite med å være mer enn en crowdfunding-kampanje.
Fra en imponerende tidlig prototype kjørte Oculus forsiktig inn i en Kickstarter støttet av 9 522 mennesker, og deretter inn i en frørunde som samlet $ 2,55 millioner (interessant en veldig lik figur som den tjente på Kickstarter), og så videre til de ble kjøpt av Facebook for 2 milliarder dollar.
Andre vellykkede produkter velger å avstå fra tradisjonell risikokapital. Organisk sjokolademerket sweetriot startet med en $ 50 000-kampanje på Indiegogo. Så, som en mer erfaren og etablert idé, ble de med CircleUp, en selektiv innsamlingsplattform som forbinder nye forbrukermerker med erfarne investorer. Her må gründere sende inn en søknad, og investorer må være akkreditert, og eliminere slush pile-effekten.
Hva om du lykkes?
Hvis kampanjen din lykkes, har du ikke bare penger - du får den første iterasjonen av virksomheten din, inkludert en gruppe kunder som allerede har rot for deg. Forbered deg nå, for når disse kundene ser på, er det ingen vei tilbake.
