Å legge virksomheten din i alle slags omgivelser er en viktig del av å bli en vellykket gründer. Men pitching i et konkurransemiljø kan være både høyere innsatser og, hvis du råder, høyere belønning.
Bare spør Toby Rush. I fjor brukte grunnleggeren og administrerende direktøren i Kansas City-baserte programvareselskap EyeVerify sine pitching-ferdigheter for å vinne $ 10.000 i kontanter og anslagsvis $ 1 million i engelfinansiering. Det var premiene for 'Get in the Ring', en årlig oppstartkonkurranse som ble arrangert av Ewing Marion Kauffman Foundation.
Siden den gang har EyeVerify fullført en serie A-finansieringsrunde, skaffe 6 millioner dollar fra Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 og dets første investorer. Nå deler Rush, semifinaledommer i årets konkurranse, sine tips om hvordan man kan tonehøyde effektivt, både i næringslivet og i et konkurranseformat:
hvor gammel er rick mcvey
Få hvert ord til å telle. I en konkurranse der tiden er viktig, kan fremmede ord sende deg tomhendt hjem. Den typiske stilen min er mye mer samtaler, sier Rush. Jeg elsker å delta i dialog, jeg elsker å ha mer historiefortelling. Men når du bare har 30 sekunder, inviterer du ikke til en samtale eller en historie. Du må virkelig holde det fortett.
La dem ha et bilde de kan huske. Å være kondensert betyr ikke at du ikke kan pakke bilder inn i ordene dine, understreker Rush og bruker hans vinnende tonehøyde fra i fjor som et eksempel. Min korte, korte tonehøyde i selskapet: ‘Vi bruker et selfie-kamera for å forvandle et bilde av øyet ditt til en nøkkel som beskytter ditt digitale liv,’ sier han. Selfie-kamera. Bilde av øyet mitt. Gjør det om til en nøkkel. Dette er veldig håndgripelige, synlige ord som de kan legge igjen. Enda bedre, legger han til, ta med rekvisitter: Hvis det er en fysisk ting du kan ta med i ringen, er de veldig effektive.
Kjenne igjen publikum. I de fleste forretningsinnstillinger handler pitching om selskapet. Men i en konkurransestil setting er fokuset på gründeren. Det er ikke nær nok tid til å dykke ned i markedsvalidering, økonomi, antakelser, modeller - det er ingenting av det, forklarer Rush. Det er mye, mye mer, ‘Hvor gode er du til å kaste ideen din og firmaet ditt? ’og sannsynligvis mindre om‘ Hvor bra er selskapet selv? ’
Vær en showman (eller kvinne). Det er mange veldig effektive pitching-stiler der ute, men når du bare har fire 30-sekunders segmenter for å gjøre inntrykk, er det bare stil som fungerer. Du må være over-the-top og energisk, sier Rush. Du må reise deg og sette opp litt show. La det konservative, selvutarmende selvet være igjen på døren. Kom deg inn, slå hardt og sving stort.
Pitch med tillit. Hvis du tror at du vil tape, er du nødt til å gjøre nettopp det. Du viser en visjon, og noe som er spennende, bemerker Rush. Og hvis du er i en høyt profilert konkurranse, må du ta den tilliten til neste nivå - det er den eneste måten å effektivt forberede seg på en potensiell førsteplass: Anta at du kommer til å vinne. Få folkene og ressursene dine samlet slik at du kan maksimere eksponeringen og effekten av å være på en nasjonal og global scene.
Den nordamerikanske finalen 'Get in the Ring', hvorav Inc. er sponsor, finner sted 6. og 7. november i Kauffman Foundation hjemby Kansas City, Missouri. Finalen blir også livestreamed her .
