Etter en sommer med dårlige tekniske børsnoteringer, lagerbildeselskapet Shutterstocks første børsnotering i oktober bedøvet markedet. Det var det første teknologiske firmaet i New York som ble offentliggjort på to år, og samlet inn 76,5 millioner dollar - godt over forventet - ved debut. Tjenesten tilbyr mer enn 20 millioner bilder fra 35.000 godkjente bildebidragere, og selger omtrent to bilder hvert sekund til kunder som abonnerer på $ 249 i måneden. Shutterstocks markedsverdi var nylig mer enn 760 millioner dollar. Det har mye å gjøre med den serietekniske gründeren Jon Oringer, som grunnla selskapet i 2003 med bare en idé og et $ 800-kamera. Oringer - som i dag angivelig eier 57% av Shutterstock - snakket med Inc. s Christine Lagorio tidligere i år om hvordan Han startet selskapet uten finansiering utenfra .
La oss snakke om begynnelsen. Når begynte du å jobbe med Shutterstock?
Jeg startet i 2003 med å ta 100.000 bilder - alt jeg kunne finne - over omtrent seks måneder. Jeg tok en Canon Digital Rebel, som var $ 800 på den tiden. Jeg slo bildene ned til 30 000 og la dem på nettstedet. Jeg trengte å så det på en eller annen måte.
hvor mye er dennis miller verdt
Hadde du hjelp eller investering?
Jeg finansierte det selv. Det er fordi jeg startet ut fra mitt eget behov for et produkt som ikke eksisterte. Jeg har aldri tatt risikovillig kapital for noen av de titalls selskaper jeg har startet, inkludert SurfSecret Software, en av de første popup-blokkere på Internett. Jeg var alltid på utkikk etter bilder, og de var $ 500, eller jeg måtte ringe folk for å få rettighetene.
Hvordan gjorde du 30 000 bilder til en bedrift?
Det var stort sett et selskap med en gang. Folk kjøpte bildene mine. Siden digitale kameraer kom ned i pris, og digitale speilreflekskameraer ble lagt i hverdagens folks hender, visste jeg at de til slutt kunne bli profesjonelle fotografer. På den tiden prøvde jeg å gå med en slags gammel mediemodell, å prøve å samle og sette opp så mye innhold som jeg kunne, og kjøpe bilder fra andre fotografer.
Hvordan var det de første årene?
Hele 'ha en idé, løpe ut og finne penger' -modellen var aldri hvordan jeg ønsket å gjøre det. Jeg ville ikke få penger utenfor, så jeg gjorde alt selv. Det var min måte å lære på. Jeg trengte fotografer, så jeg ble fotograf. De første e-postene til kundeservice som kom inn, svarte jeg dem selv. Jeg programmerte nettstedet i Perl. Mange av disse opplevelsene fra tidlig av informerer fortsatt om beslutningene jeg tar i dag.
Jeg spiste ikke ramen, men det var nært. Jeg brukte mer penger på virksomheten enn meg selv, men jeg brukte i det minste mine egne penger. Den første serverstakken ble bygget i leiligheten min i Gramercy Park [i New York City]. Et lite triks: Om vinteren trenger du ikke varmeovnene lenger hvis du har 10 servere. Men når de blåste ut strømbryterne i kjelleren, visste jeg at jeg trengte å utvide. Og rundt da var etterspørselen så stor at jeg ikke kunne oppfylle den.
Hvordan taklet du det?
Jeg visste at jeg måtte ta en risiko. Den store endringen som skjedde var da jeg begynte å få andre fotografer interessert i å bidra med eget innhold. Jeg gjorde min ene bidragsyter-konto til et helt opplastingssystem for alle. Så jeg åpnet Shutterstock for hele verden, og opprettet et bidragsfellesskap. Hvem som helst kan gi arkivfotografering et skudd.
Og satt de fast?
Vi betalte fotografene våre med en gang. Vi startet med abonnementsproduktet, som vi fremdeles har i dag. Tanken er at kjøperen kan laste ned 25 bilder om dagen for $ 249 i måneden. Selgeren får mellom 25 cent og noen få dollar en nedlasting, avhengig av hvilken type konto de har. Trikset med måten jeg startet dette på var å sette deg selv i skoene til både innholdsskaperen og kjøperen. Uansett hvilken virksomhet du lager, trenger du å vite nøyaktig hva kunden tenker.
Var det et øyeblikk du var usikker på om prismodellen din ville fungere?
Jeg visste at dette spranget enten kunne sette meg ut av virksomheten eller skape den perfekte markedsmodellen. Denne typen modeller hadde aldri blitt opprettet før. Dette var en alt-du-kan-spise-modell på den ene siden, og bidragsytere på den andre siden som trengte å få betalt til riktig pris per bilde.
Og du fikk aldri en kontant infusjon?
Ikke i begynnelsen. Til slutt tok vi en liten [private equity] runde i 2007. Det var ikke fordi vi trengte den (selskapet finansierer ganske mye selv). Det var bare et risikoforskjellende trekk, pluss at jeg lette etter en smart investor som hjalp meg med å øke ledelsesteamet og bygge ut prosessene for å dyrke et 40-personers selskap til et 200-personers selskap.
Hva er din største utfordring nå?
Det er noen få. For meg personlig er vi 200 ansatte akkurat nå, og det har vært en spesiell utfordring å holde kulturen den samme. På et bestemt tidspunkt kan du ikke samhandle med alle disse menneskene, og det er vanskelig å holde den morsomme hackingen slags kultur i gang. Du må hele tiden kjempe mot byråkratiet.
kenny wallace nettoverdi 2015
Hva blir det neste?
Vi utvider oss i mange forskjellige retninger. Vi er funksjonelle på ti språk nå; vi svarer telefonen på alle de 10 språkene. Vi oversetter bildene. Vi fortsetter å lete etter smertepunkter for våre kunder eller bidragsytere. Vi jobber med nye måter for folk å finne bildene de ønsker. Vil du ha et høykontrastbilde? Et bilde med tre personer i? Vi leker med alle disse typene ting. Vi er et teknologiselskap mer enn et bildeselskap.
