Videoutskrift
00:09 Sara Blakely: Akkurat som deg og så mange andre kvinner, har vi disse påkledningene som henger i skapet vårt, ubrukte, fordi vi ikke kan finne ut hva vi skal ha på oss under det. Så hva gjør du? Alternativene var ikke så bra heller. Vi hadde de tradisjonelle shapers som var så tykke og venstre linjer eller buler på låret, og så hadde vi undertøyet som fører en truse, og så kom vi på tanga, som fortsatt forvirrer meg, fordi alt jeg gjorde var å sette undertøy akkurat der vi hadde prøvd å få det ut av. [latter] Så, jeg hadde dette ... Jeg brukte alle mine hardt opptjente penger på dette ene paret med krembukser som hang der, og jeg bestemte meg for å kutte føttene ute av kontroll toppstrømpebukse en dag, og jeg kastet dem på under de hvite buksene mine, og gikk på festen. Jeg så fantastisk ut, jeg følte meg bra, jeg hadde ingen truselinjer, jeg så tynnere og jevnere ut, men de rullet opp beina mine hele natten. Og jeg husker jeg tenkte, 'Dette burde eksistere for kvinner'. Jeg må sette scenen for deg, hvor jeg er i livet mitt for øyeblikket. Jeg hadde aldri tatt en business class, jeg hadde aldri jobbet innen mote eller detaljhandel. Jeg hadde faktisk solgt faksmaskiner fra dør til dør i syv år siden jeg gikk ut på college, og jeg hadde $ 5000 i besparelser. Jeg hadde nettopp flyttet ut av moren min, og jeg gikk sammen med en taper.
01:30 Blakely: Så livet mitt er flott. Og så visste jeg ikke hvor jeg skulle dra. Her er jeg og selger faksmaskiner, fra hus til hus, og jeg hadde ingen å henvende meg til eller å spørre om. Så jeg gikk faktisk på Internett, og jeg slo opp 'strømperfabrikker'. Og jeg fant ut at mesteparten av strømpebukser i USA er laget i North Carolina, noe jeg ikke visste. Så jeg ringte, og jeg begynte å ringe alle disse strømpefabrikkene til: 'Vær så snill å hjelpe meg med å lage denne ideen om dette fotløse konseptet med strømpebukser'. Og alle la på telefonen, ellers kunne jeg ikke engang få den rette personen på telefonen, og jeg prøvde det i flere måneder uten hell. Og samtidig likte jeg ideen min så godt at jeg ønsket å beskytte den, så jeg bestemte meg for å patentere den. Og jeg så opp i Martindale-Hubbell, som er listeadvokater, jeg ønsket å finne en patentadvokat i Georgia. Vel, selvfølgelig, jeg ønsket å bruke en kvinne, jeg trodde det ville være mye lettere å forklare ideen min, og jeg fant ikke en. Så jeg ringte Georgia Chamber of Commerce, og jeg ba om en anbefaling fra en kvinnelig patentadvokat, og Chamber of Commerce sa faktisk at det ikke er en eneste kvinnelig patentadvokat akkurat nå i hele Georgia.
02:45 blakely: Så jeg måtte ta ideen min, jeg tok med meg den heldige røde ryggsekken på hvert trinn av reisen, og jeg gikk og møtte tre forskjellige advokatfirmaer som jeg hadde sett opp på nettet. Jeg presenterte ideen min for dem, du kunne se meg prøve å forklare mennene hvordan jeg skal forandre verden, og gjøre kvinners rumpe bedre, og at dette blir en idé som alle vil elske. Og advokaten så hele tiden rundt i rommet, og jeg fikk senere vite hvorfor. Han innrømmet for meg, han sa: 'Sara, jeg tenkte da jeg først møtte deg, at ideen din var så dårlig at jeg trodde du hadde blitt sendt av Candid Camera.' [latter] Jeg sa: 'Vel, det forklarer hvorfor du så deg rundt i rommet'. Men alle advokatene jeg møtte, de ønsket mellom $ 3000 og $ 5000 for å patentere ideen min. Vel, jeg hadde bare 5 000 dollar i sparepengene mine for å gjøre denne ideen. Så jeg bestemte meg for å skrive mitt eget patent. Og jeg dro til Barnes & Noble på Peachtree Avenue i Atlanta, hvor jeg bodde, og jeg kjøpte en bok som heter 'Patenter og varemerker', og jeg begynte å skrive patentet mitt.
03:51 Blakely: Samtidig skriver jeg patentet mitt, jeg vil fremdeles få dette laget. Ingen snakket med meg på telefonen, så jeg tok en ukes fri fra jobben i selskapet jeg jobbet for, og jeg kjørte personlig rundt i North Carolina for å prøve å overbevise noen om å hjelpe meg med å lage ideen min. Og den første møtte jeg flere strømperfabrikker, og de spurte alle det samme spørsmålet. Jeg gikk inn til møllen med den heldige røde ryggsekken min, og de sa alltid: 'Og du er ...' Og jeg vil si, 'Sara Blakely'. Og de går, 'Og du er med ...', vil jeg si, 'Sara Blakely'. De går, 'Og du er økonomisk støttet av ...', og jeg går, 'Sara Blakely'. [latter] Og så sa de alltid: 'Å, det er så hyggelig å møte deg Sara Blakely, men vi er ikke interessert, ha en fin dag'. Og etter å ha ringt disse fabrikkene i en uke, dro jeg uten hell tilbake til Atlanta, og to uker etter at jeg gjorde den turen personlig til alle strømpefabrikkene, fikk jeg en telefonsamtale fra en av mølleeierne, og han sa fra Charlotte, North Carolina, 'Sara, jeg har bestemt meg for å lage din galne ide.' Og da jeg spurte ham hvorfor han hadde forandret seg, sa han ganske enkelt: 'Jeg har to døtre'.
05:05 Blakely: Så heldig for meg, kjørte han ideen av døtrene sine, og de sa: 'Pappa, denne ideen er faktisk strålende og gir mening. Du burde hjelpe denne jenta med å gjøre det. ' Og det satte meg på en reise med å prøve å lage prototypen. Mens jeg lager prototypen, som tok meg et år med å jobbe med den om natten og i helgene, lærte jeg så mye som forbruker at det aldri kom til meg. Jeg fortsatte å snakke med alle disse mennene mens jeg prøvde å lage mitt produkt, og jeg husker at jeg tenkte: 'Hvor er kvinnene? Hvorfor snakker jeg ikke med noen kvinner her? ' Og da gikk det opp for meg at kanskje det var derfor strømpebuksene våre hadde vært så ubehagelige så lenge fordi menneskene som lager dem ikke har på seg dem, og hvis de er det, innrømmer de ikke det, [latter] så ingen ønsket egentlig å gå der. Og jeg lærte at når du lager ... Da bransjen laget produktet, tok de linningen i samme størrelse og satte den på hvert par.
06:07 Blakely: Så, en størrelse liten kvinne og en størrelse ekstra stor kvinne fikk samme linning, slik at de kunne redusere kostnadene under produksjonen. Og jeg lærte også at de satte en liten gummisnor inne i linningen. Vel, jeg sa umiddelbart: Gutter, dette fungerer ikke. Vi har vært elendige, vi kan ikke puste, vi klipper linningen. En liten kvinne vil ha et lite linning og en stor kvinne vil ha et stort linning, det er fornuftig. ' Så med Spanx ble alle linningene dimensjonert tilsvarende, og det var den første endringen jeg gjorde.
06:36 blakely: Og den andre tingen jeg lærte, er måten de dimensjonerte bare sprengte meg bort. De hadde disse plastformene i fabrikken sin, og de la produktet opp på plastformen, og de ville alle stå tilbake med utklippstavlene og gå, 'Jepp, det er et medium.' [latter] Jeg husker jeg lente meg inn, jeg er som, 'Spør henne hvordan hun har det.' [humrer] Og de så bare på meg. Jeg sa: Hvordan vet du det? Hvis denne plastformen ikke forteller deg midt på dagen, begynte den å binde seg, eller den rullet eller passet den ikke? ' Så med Spanx begynte jeg å teste prototypene mine på ekte kvinner, mamma, bestemor, alle vennene mine. Og den dag i dag er alle Spanx-produktene åpenbart testet og brukt av meg og alle mine venner og familie, og jeg setter stor pris på den ærlige tilbakemeldingen, det er det som gjør oss bedre enn det som hadde eksistert der ute.
07:23 blakely: Så når jeg lager produktet, skriver jeg patentet, jeg beveger hele ballen fremover. Jeg går tilbake til patentadvokaten og jeg sier til ham: 'Jeg har skrevet hele patentet, jeg har tegnet abstraktet. Moren min var kunstner. Hun sto i stuen vår og tegnet omrisset av kroppen min, iført produktet fordi du må sende inn et bilde med patentet ditt. Og jeg vet ikke hvordan jeg skal skrive den juridiske kravdelen til en nedsatt pris, vil du gjøre det? ' Og han sa: 'Jeg forstår fortsatt ikke ideen din. Du er så lidenskapelig opptatt av det. Jeg tar en helg og gjør det for $ 700. ' Så jeg sa 'Flott.' Jeg var begeistret, og i neste del av den uken ringte han og sa: 'Sara, jeg trenger bare å snakke med noen på strømpefabrikken for å få teknisk informasjon om oppfinnelsen din, at jeg ikke vet hva jeg skal si eller hva man skal kalle de forskjellige garnene. ' Jeg sa: 'Ikke noe problem, la oss ringe Ted.' Så jeg ringte, vi ringte med advokaten min og Ted i strømpefabrikken.
08:21 Blakely: Jeg må fortelle deg litt om Ted. Ted var så sørlig. Og når jeg sier 'så sørlig', mener jeg, virkelig sørlig. Så, Ted snakker med advokaten min, jeg er i telefon, og Ted forklarer hva som er i Spanx-produktet. Og han sier 'Vel, det er 70% nylon og det er 30% lakk.' Så advokaten min og jeg tar notater, og jeg er som 'Ted, flott, tusen takk!' Og så la vi på telefonen. Og natten før jeg sendte patentet til det amerikanske patent- og varemerkekontoret, kunne jeg ikke sove. Jeg var bokstavelig talt oppe hele natten og tenkte på meg selv: 'Hvordan er det lakk i dette produktet?' Hvordan er det lakk i dette produktet? Så jeg våknet om morgenen og jeg ringte Ted og sa: 'Ted, det er Sara. Kan du stave lakk? ' Og han er som 'Ja, L-Y-C-R-A.' [latter] 'Herregud, Lycra. Ok, Lycra, takk. ' Så jeg ringte advokaten min og sa: 'Du må gjøre en forandring på lakk, det er Lycra.' Og han begynte å le, han går 'Sara, vet du hvor raskt du ville fått patent på deg på å prøve å gjøre strømpebukser av maling tynnere? [latter] Så jeg sendte faktisk inn mitt eget patent på nettet, og så var jeg ferdig med prototypen og fikk den laget.
09:50 Blakely: Jeg visste at jeg ønsket å lage en emballasje, og jeg hadde aldri gått på kurs for dette eller noe, men som forbruker visste jeg hva jeg ville og hva jeg likte og ikke likte. Så jeg gikk på datamaskinen til vennen min. Hun hadde nettopp uteksaminert seg fra skolen for grafisk design, og de neste par månedene kom jeg hver dag hjem fra jobb og utviklet emballasjen. Jeg visste at jeg ønsket at pakken min skulle være rød og dristig og annerledes fordi alt på markedet var beige, hvitt og grått, og hadde den samme halvnaken kvinnen som hadde vært på hver pakke de siste 40 årene. Så jeg sa 'Jeg har ingen penger å annonsere. Når jeg får sjansen for at dette produktet skal være på hyllen, må det skrike: 'Jeg er ny, jeg er annerledes, sjekk meg ut.'
10:35 Blakely: Så det var det jeg gjorde, og da jeg gjorde emballasjen rød, hadde ingen noen gang gjort det i strømpebukserommet. Jeg mener, det var revolusjonerende å lage en knallrød pakke. Og så gjorde jeg også et dristig skritt, som ingen noen gang hadde gjort før, og jeg satte tre animerte, illustrerte jenter på forsiden som så helt annerledes ut og som også var revolusjonerende på den tiden. Og jeg husker at etter at jeg var ferdig med dette mesterverket av et produkt og emballasjen for meg selv, tenkte jeg: 'Jeg elsker det, det er perfekt. Det får meg til å føle at jeg kjøper en gave til meg selv. Jeg vil ikke føle meg redd når jeg skal kjøpe strømpebukse eller slitasje. Jeg vil føle at jeg liksom unner meg noe ', men jeg ante ikke. Jeg tenkte: 'Skal det være noe på denne pakken av juridiske årsaker?' Så jeg dro til varehuset og jeg kjøpte 10 forskjellige strømpebukser. Jeg dro tilbake til leiligheten min, og jeg la alle 10 parene på gulvet.
11:29 Blakely: Og jeg husker at hvis det samme var på alle de 10 pakkene, tenkte jeg: 'Det må være lovlig.' [humrer] Så jeg la det til. Og jeg la til størrelsestabellen, og jeg la til noen viktige ting på baksiden av pakken. Jeg var i gang, men jeg trengte et navn. Jeg hadde brukt omtrent halvannet år på å komme med veldig dårlige navn. Runner-up til Spanx var faktisk Open-toed Delilahs. Tror du jeg ville stått her hvis jeg ga det navnet? Jeg tror ikke det.
12:00 Blakely: Så, etter et og et halvt år med dårlige navn, bestemte jeg meg bare for å begrense tankegangen, og slik skjedde det. Jeg visste den gangen at Kodak og Coca-Cola var de to mest anerkjente navnene i verden, så jeg begynte å leke med dem. Hva har de til felles? Hvorfor er disse to navnene de mest anerkjente i verden? Og de hadde begge en sterk 'k' lyd i seg. Og så leste jeg at mannen som startet Kodak likte 'k' lyden så mye at han satte 'k' i begynnelsen og slutten av ordet sitt, og begynte å leke med bokstaver i alfabetet i midten for å komme opp med ordet Kodak.
12:34 Blakely: Jeg har også venner som er stand-up-komikere, og det er denne rare handelshemmeligheten at 'k'-lyden får publikum til å le. Så i det øyeblikket satte jeg alt sammen og sa at jeg vil at oppfinnelsen min skal ha 'k' lyden i seg, og bokstavelig talt, nesten spontant, sitter jeg i trafikken i Atlanta, ordet 'spanks' kom til meg over dashbordet mitt i trafikken. Jeg trakk meg opp til siden av veien. Jeg skrev det på en papirbit og tenkte: 'Det er det.' Jeg dro hjem den kvelden og i mellom å sitte i trafikken og reise hjem, bestemte jeg meg for å endre 'ks' til et 'x' fordi jeg hadde gjort noen undersøkelser tidligere om at sminkeord gjør det bedre for produkter enn ekte ord gjør og de er også lettere å merke.
13:12 Blakely: Så jeg gikk til mitt pålitelige nettsted som jeg hadde brukt mye tid på, USPTO.gov, som jeg er sikker på at mange av dere vet står for United States Patent and Trademark Office dot government, og jeg skrev ordet ' Spanx ', SPANX. Jeg skrev inn kredittkortet mitt, og for $ 350,00 ble jeg tildelt ordet 'Spanx'.
