Mange av oss drømmer om å være magisk overbevisende, å kunne verve medarbeideren vår til å hjelpe oss, teammedlemmet vårt til å støtte oss, og partneren vår til å lytte til oss.
Hvis du kjenner de riktige ordene, kan du omtrent få alt du vil.
Maktord er det hemmelige våpenet for overtalelse. Her er syv av dem - studer dem, bruk dem, øv dem og se hva som skjer.
har michael ealy søsken
1. Du
I en Yale-studie, du rangert som det mest innflytelsesrike maktordet på engelsk. Du viser medfølelse og empati, som er kjernen i overtalende tale. Den eneste måten å øke kraften til du er ved å bruke personens navn. 'Du vet at det er sant, [navn]' gjør toneplassen din plutselig veldig meningsfull.
2. Se for deg
Ordet Forestill deg utvider ideen om hva som er mulig. Forestill deg du har vunnet i lotto. Forestill deg du har finansieringen du søker. Forestill deg bor i ditt ideelle hus. Det er et ord som åpner muligheten - et ord som sier å hoppe over alle bekymringene. Den omgår kritisk tenkning og går rett på det som føles bra.
3. Lov
steven van zandt nettoformue
Ingenting er kraftigere enn handling. Når folk handling for å få ting til å skje, flytter de seg nærmere det de vil - uavhengig av utfallet.
4. Fordi
Kraften av fordi ligger på to fronter. For logiske tenkere er det stor appell i å koble sammen årsak og virkning. Men fordi fungerer også på følelser. Hvis noen står i kø på Starbucks og ber om å kutte foran, er det sannsynlige svaret nei. Men hvis den fremmede legger til '... fordi barnet mitt venter på meg utenfor,' er det langt mer sannsynlig at folk vil si ja. Å oppgi en grunn hjelper folk å koble seg logisk og følelsesmessig.
5. Nå
Umiddelbarhet er hva alle vil: Få det du vil nå . Gjør en forandring nå . Du kan begynne nå . I morgen er for sent, igår er over, og nå er akkurat det rette øyeblikket å starte.
6. Tro
hvor er melissa magees ring
Det handler ikke om logikken i en situasjon eller til og med virkeligheten, men hva vi kan vil til. Tro er det første trinnet i å få noe til å skje, det elementet som lar oss overvinne begrensningene. Hvis du tro i deg selv er alt mulig.
7. Garantert
Når du beskriver noe som garantert , folk blir umiddelbart lagt til ro. Det gir forsikring om at en risikabel beslutning er trygg, at investering er trygg - eller i verste fall at det er mulig å bruke misnøye. Det er et ord som gir sikkerhet, og det får deg det du vil når du trenger det. Jeg garanti den.
Aldri gå glipp av et innlegg: Melde seg på det ukentlige nyhetsbrevet mitt, besøk min blogg , og følg meg videre Twitter.
