I juli i fjor toppet Amazon suksessen med sin andre årlige Prime Day-kampanje i en pressemelding , rattling av hvor mye ting folk kjøpte i forskjellige kategorier:
- 90 000 TV-er
- 2 millioner leker
- 1 million par sko
- 200 000 hodetelefoner
- 215 000 Instant Pot 7-i-1 multifunksjonelle trykkkokere ...
Jeg beklager - vent, hva? Trykk-kokere? Og mer enn det, hvorfor fokus på et spesifikt merke av trykkoker?
På dette punktet vil leserne av denne artikkelen skille seg inn i to (og bare to) kategorier. Det er de som, i likhet med meg, sist hørte uttrykket 'trykkoker' nevnt enten i sammenheng med at folk var for stressede, eller når en terrorist setter sammen en improvisert bombe. (Ingen lenker for den ene, av åpenbare grunner.)
Så er det de som har mer reaksjon: Ja, ingen tuller, Instant Pot - her er de første syv tingene du bør lage med en når du kjøper den.
Fordi det viser seg at Instant Pot er et beregnet virusfenomen. Og det ligger en uskyldig, interessant og kanskje til og med inspirerende historie bak den.
Hvordan få et produkt til å viral
Bakgrunn: Instant Pot er et produkt av et lite kanadisk selskap, grunnlagt av ingeniører (i motsetning til å si kokker eller erfarne gründere). Den har 25 ansatte, ingen tradisjonell reklame å snakke om, og en Amazon-sentrisk salgsstrategi.
Dens primære markedsføringsstrategi? Sosiale medier, noe som fører til jungeltelegrafikk.
I løpet av de siste seks årene, siden det første gang kom på markedet, har selskapet 'gitt gratis øyeblikkelige potter til 200 bloggere og kokebokforfattere som representerer mange stilarter med matlaging, inkludert kinesisk, italiensk, sous vide og vegan', ifølge NPR .
amy fadool fødselsdato
(Forresten, sier NPR Instant Pot var den 'mest solgte varen i det amerikanske markedet' da de rapporterte om den. Det ser ut til å ha falt til nr. 2 i Amazons kjøkken- og spiseavdeling - ikke lenger topper, men fortsatt imponerende.)
I alle fall elsket disse bloggerne og forfatterne det. De kom med oppskrift etter oppskrift og anmeldelse etter gjennomgang, og ga selskapet massevis av gratis reklame. Instant Pot-brukerhåndboken og selskapets nettside inneholdt disse folkemeldte oppskriftene, og sørget for at selv kunder som kjøpte produktet på egenhånd, har en sjanse til å bli sugd inn i det virtuelle Instant Pot-samfunnet.
'Matlaging er veldig sosial atferd,' forklarte selskapets administrerende direktør til NPR. 'Hvis folk lager god mat, vil de bli begeistret for det, inkludert verktøyene som brukes.'
hvor gammel er nina agdal
Og omtrent alt selskapet gjør er designet for å blusse opp flammene til den slags gratis, muntlig reklame.
Produkt først, markedsføring andre
Instant Pot selges til $ 99. Under Amazons Prime Day ble den nedsatt til $ 69 - men det betyr fortsatt at selskapet solgte trykkkokere på 14,8 millioner dollar på en enkelt dag.
Den har 15 278 anmeldelser på Amazon i skrivende stund, og en gjennomsnittlig vurdering på 4,5 stjerner. (Ikke ta det som en anbefaling eller oppmuntring fra min side om å kjøpe en; jeg har aldri sett en av disse tingene i det virkelige liv. Jeg er bare imponert over det store volumet.)
Visst, kunnskapsrike markedsførere spiller Amazon hele tiden, men den eneste måten å generere den slags respons er hvis folk faktisk elsker produktet. Min kollega Candice Galek rapporterte nylig om noe Tim Ferriss sa da han ble spurt om hvordan han ville føre trafikk til et nytt merke hvis han hadde et budsjett på bare $ 5000:
'Bruk $ 5000 til å få opplevelser og skriv om dem.'
Jeg har tenkt på sitatet hele uken - hvordan det første som betyr noe er produktet ditt. Hvis du skriver for Inc.com, er det kvaliteten på innholdet ditt. Hvis du lager trykkkokere, er det hvor bra de fungerer.
Gjør det bra nok, og i en tid med sosiale medier vil folk dele det du har kommet opp med til sine venner og følgere. Det er bare så enkelt - og så vanskelig.
