Møt 3 grunnleggere som hjalp med å gjøre deodorant til det hotteste hudpleieproduktet i 2019

Naturlig deodorant var lenge domene til granola-settet - til Jaime Schmidt kom. I 2010 kokte den daværende 32-åringen som bodde i Portland, Oregon, en aromatisk formel på kjøkkenet sitt og startet Schmidts, som i 2017 ble kjøpt opp av Unilever. Schmidt åpnet døren for en rekke nystartede selskaper som tok radikalt forskjellige tilnærminger - innen emballasje, ingredienser og markedsføring - for å løfte den utilitaristiske varen til en ny grense for skjønnhetsmerker.

Født i et håndverksmarked

Whole Foods fikk først en duft av produktet på et Portland-håndverksmarked i 2012. To år senere førte utseendet til Fox News til en bølge av nettrafikk, og Schmidt begynte å investere i PR og sosiale medier. I 2015 tok selskapet en ukjent mengde kapital fra investoren Michael Cammarata, som senere ble sjef for global strategi. I 2017, da batchstørrelser hadde vokst til 200 000, og Schmidts hadde distribusjon i Target, Walmart og Costco, og i mer enn 30 land, solgte selskapet til Unilever for et uopplyst beløp.

Opprinnelig solgte Schmidt deodoranten sin - som i motsetning til antiperspirant, kontrollerer lukt, ikke svette - i Mason-krukker. I 2012 oppgraderte hun til en slankere krukke med en slikkepott, sammen med en ny logo og etikett. Tre år senere, etter omfattende FoU, avduket hun en pinneform. Den ene detalj som har holdt seg konsistent? `` En fullstendig ingrediensoppføring var alltid ikke omsettelig, '' sier Schmidt, som avslører de vanlige navnene på alt hennes produkter inneholder, fra pilrot og kull til natron.

Etter DTC Formula

Harvard Law grad Moiz Ali visste at han ikke var den eneste tusenårsriket som ønsket mer gjennomsiktighet fra et produkt som 'blir liggende på kroppen min i 23 timer og 45 minutter,' sier han. Så i juli 2015 begynte han å piske opp oppskrifter i leiligheten i San Francisco. Hans selskap, Native, sikret seg 500 000 dollar i kapital fra en håndfull investorer, men forble super sparsommelig og ansatt 'bare når kundebehovet vårt oversteg skrivehastigheten min,' sier Ali. Å klemme på øre, holde brukeranskaffelseskostnadene lave og fokusere på gratis markedsføring som presse, e-post og jungeltelegraf hjalp oppstarten til å se 'sterk tosifret vekst år over år,' sier han. På slutten av 2017 kjøpte P&G Native for $ 100 millioner i kontanter.

Den første versjonen av Native's unisex-deodorant var for pulveraktig og føltes som sandpapir, minnes Ali, som hyret en kjemiker, mikrobiologer og bakteriologer for å finjustere formlene hans. 'I mai 2016 hadde jeg 24 varianter av produktet, og deretter hundrevis,' sier han. Den 'rene, minimalistiske' emballasjen og frekke annonser - med sin strømlinjeformede skrifttype og hvite bakgrunn - er ment å appellere til unge urbane fagpersoner. Nyhetsdufter som Pumpkin Spice Latte, som ble laget bare for å skape liv, førte til en økning i nettrafikken i 2017. 'Vi prøver ikke å være en hippie-dippie-deodorant,' sier Ali.

Produktdesign Rehab

Rett etter lanseringen i september i fjor genererte Myro - grunnlagt av Greg Laptevsky, en tidligere markedsføringsansvarlig ved oppstart av matlevering Plated - en venteliste på 16 000 personer. New York City-baserte Laptevsky, som har samlet inn 2 millioner dollar fra investorer, inkludert Method-grunnlegger Eric Ryan, så rom for en smukt luktende, vakkert pakket deodorant med minimalt miljømessig fotavtrykk. 'Gigantiske selskaper har aldri utforsket å skape en interessant olfac & sjenert opplevelse,' sier Laptev & sky; sky, som ble inspirert av tilståelser fra folk som gjemte deodorantene sine.

Laptevsky forestilte seg også et nytt leveringssystem: påfyll belger. Han hyret NYC industrielt designstudio Visibility for å utvikle det nye Instagram-vennlige utseendet og produktdesignen, som bruker 50 prosent mindre plast enn tradisjonelle deodoranter. Dens gjenbrukbare koffert og belter selges i pakker på tre for $ 30. Bare 1 prosent av Myros deodorant - som tilbyr dufter som 'Pillow Talk' og 'Solar Flare' - er syntetisk; de resterende 99 prosentene består av plantebaserte ingredienser som byggpulver og et sukkeravledet antimikrobielt middel.