Du har kanskje ikke hørt om 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos og Loren Beech - men hvis du har tween eller tenåringsbarn, har de sannsynligvis. Og hvis du har en virksomhet som enten henvender seg til mellommarkedet og ungdomsmarkedet, eller bruker sosiale medier som en del av markedsføringen, bør du definitivt lære av deres råd.
Sammen har de tre jentene, nå i alderen 14 og 15, over 30 millioner engasjerte følgere på tvers av sosiale medier, og mottar millioner av likes på innleggene sine omtrent hver dag - langt mer enn oppnådd av mange A-liste-kjendiser og offentlige personer. Og her er kickeren - alle tre bygde hele sitt, massive, superengasjerte publikum på godt under ett år. Du leste det riktig.
trieste kelly dunn netto verdi
De tre jentene er alle 'musere' - det vil si brukere av det musikalske musikalske video-nettverket som jeg diskuterte tidligere denne måneden, og det var på den plattformen de bygde navn og merkevarer. Ariel og Ari kom til plattformen våren 2015, og Loren la ut sin første video i juli i fjor. Alle tre så sitt neste skyrocket i fjor sommer - de avsluttet skoleåret 2014-5 som typiske ungdomsskolebarn, men da det nye semesteret begynte i september i fjor, var de de facto kjendiser. Ariel er nå hjemmeundervist, Loren går på skolen online, og Ari går fortsatt på en offentlig skole.
Jeg møtte de tre første gang på Shorty Awards i New York City i forrige måned, og jeg har siden intervjuet Ariel sammen med foreldrene hennes, og Ari og Loren sammen med sine respektive mødre. Og for de som har sjekket ut mine egne musical.ly-videoer, var det Ariel som faktisk tok opp min første video - der jeg dukket opp med henne i tillegg til Loren, Ari og en av de beste mannlige musikerene, Jacob Sartorius.
Jentenes suksess på musical.ly har oversatt seg til andre sosiale plattformer og offline - alle har reist mye og fått tilbud fra forskjellige merker for påtegninger, og har nå profesjonell representasjon. Ariel (representert ved Collab) deltar i DigiTour i sommer og har lansert en serie leppestifter, Ari (også representert av Collab) har nå en neglelakk-linje, og Loren (representert av Women 360) ble signert av et stort modellbyrå i NYC i en alder av 13, noe hun har ønsket å gjøre siden hun var en liten jente.
Det som også er bemerkelsesverdig med de tre, er at de er selvlagde - de ble ikke valgt på noen audition, og heller ikke noen ansatt dem til å utføre materiale som noen andre skrev; jentene lager alt sitt eget materiale, deler det selv og engasjerer seg direkte med fansen. Mens musical.ly med noen av videoene deres hjalp til med å starte karrieren, var det jentenes talent som fikk videoene til å bli lagt merke til i utgangspunktet.
Hvordan oppnådde de forbløffende suksess så raskt - og hvilke råd gir de til andre som ønsker å lykkes på sosiale medier? Her er noen viktige punkter hentet fra intervjuene mine med dem:
1. Vær konsekvent - Alle de tre jentene bemerket at de poster regelmessig og konsekvent, og at de ser på dette som viktig for deres suksess. Det er tydelig at folk ikke får materialet de søker fra deg så ofte de vil ha det, de vil se etter å skaffe det fra noen andre.
2. Vær deg selv - Jentene handler ikke når de lager videoer; de opptrer. Personlighetene som seerne ser er ekte. Folk forholder seg bedre på sosiale medier til mennesker som, som Baby Ariel sa det, er 'ekte'. Jeg har hørt lignende følelser uttrykt av sosiale medier-guru, Dave Kerpen, ved flere anledninger.
3. Samhandle med fans - Alle de tre jentene kommuniserer aktivt med fans (via musical.ly så vel som via Twitter, Instagram og andre sosiale plattformer der fansen deres pleier å 'henge ut'). Folk som føler seg tilkoblet er mer sannsynlig å forbli lojale støttespillere.
Flere av mine egne observasjoner om andre faktorer som sannsynligvis bidro til jentenes suksess, inkluderer:
1. Talent - Alle tre jentene er seriøst talentfulle, ikke bare når det gjelder å opptre, men også overfor hvordan man tar opp en kort video som engasjerer publikum. Åpenbart, når det gjelder suksess i underholdningsindustrien, kan talent være en stor faktor; disse jentene vet hvordan de kan produsere videoer som medlemmene av målgruppen liker å se.
2. Timing - Alle tre ble med på musical.ly før, eller som, plattformen 'brøt ut' og steg opp til toppen av applistene i fjor sommer; de ble omtalt da et stort antall av jevnaldrende begynte å bli med i nettverket og sjekke ut appen. Som sådan var de tre jentene på 'leaderboard' rett når det gjaldt mest for å få en kritisk masse tilhengere for å sikre langsiktig suksess. Uten konsistens, talent og fansengasjement gir timing sjelden verdi, men når det kombineres med de andre faktorene, kan det gjøre en stor forskjell. Folk som blir med på musical.ly, må for eksempel nå, de facto, konkurrere med veletablerte musere om mindshare. Denne oppfatningen er sant i bransjen generelt: det er mer utfordrende å nå et topplassering når man går inn i et marked som allerede er overfylt og har ledere som konsekvent har topplasser med enorme baser og merkevare anerkjennelse.
3. Modenhet - Mens Loren, Ariel og Ari er (langt på vei) de yngste menneskene jeg har intervjuet gjennom hele tiden jeg har skrevet spalten min (nå hos Inc., og tidligere i Forbes), var det til tider når jeg snakket med dem, enkelt å glemme at det var tilfelle. Disse jentene virker godt jordede, og den modenheten kan utgjøre en stor forskjell når man bygger et merke; det er ikke en hemmelighet at mange barnekjendiser har skadet merkevarene sine med dårlige avgjørelser, mangel på disiplin eller manglende evne til å ta veiledning fra erfarne fagpersoner.
4. Foreldres støtte og oppmuntring - Til tross for modenhet er alle tre fortsatt unge tenåringer - for unge til å til og med kjøre bil - så det er et stort pluss å ha foreldre som oppmuntrer dem og hjelper dem med å veilede karrieren. For folk over 15 år gjelder det samme konseptet - ingen vet alt, og det er viktig å søke veiledning og veiledning - spesielt når man oppnår rask suksess i et område som en person tidligere var uerfaren. Husk at ingen lykkes alene.
Hør Ari, Loren og Ariel diskutere hvordan de ble vellykkede, og deres råd til andre, i disse utdragene fra samtalene mine med dem:
Dette er en del av en spesiell serie jeg kjører på 'The Business of Social Media.' For å motta varsel når neste brikke løper, vennligst følg meg på Twitter på @JosephSteinberg.
Inc. hjelper gründere med å forandre verden. Få rådene du trenger for å starte, vokse og lede virksomheten din i dag. Abonner her for ubegrenset tilgang.
13. juni 2016Liker du denne spalten? Registrer deg til abonner på e-postvarsler og du vil aldri savne et innlegg.
Meningene som er uttrykt her av Inc.com-spaltistene, er deres egne, ikke de fra Inc.com.
