I boken hans, I følge Kotler , Paul Kotler definerte dette emnet slik: 'Multilevel marketing (også kalt nettverksmarkedsføring), beskriver systemer der selskaper kontraherer med enkeltpersoner om å selge et sett med produkter dør til dør eller kontor til kontor. Det kalles flernivå fordi en entreprenør også kan invitere andre til å jobbe og tjene penger på ytelsen. ' Salgsrepresentanten har således insentiver til å utvide salgsstyrken og tjene ekstra provisjon på salget av hans eller hennes rekrutter.
Multilevel marketing (MLM) er strengt tatt ikke markedsføring i det hele tatt, men en form for direkte salg med spesielle funksjoner, som rekruttering er grunnleggende. En person, rekruttert av selskapet for å selge et produkt, tjener provisjon; hvis vedkommende rekrutterer andre, kalles dette andre laget personens 'downline'. Personen tjener et kutt på salget av mennesker i downline, kalt en 'overstyring'. Men de på andre nivå kan også rekruttere andre og skape sine egen 'downlines.' Den første personen i kjeden får en 'overstyring' fra alle nivåer, uansett hvor mange det kan være, men alltid mindre jo lenger fjernet kilden er. Ofte rekrutterer er kreves for å kjøpe en innledende 'startbeholdning' av produktet. I mange tilfeller vil ikke MLM-selskapet kjøpe tilbake denne varelageret eller gjøre det til en veldig redusert pris. Disse egenskapene har fått MLM til å være assosiert med pyramidespill; og noen teknisk er slike ordninger. Ikke overraskende er anerkjente selskaper for direkte markedsføring og foreningene de tilhører kontinuerlig engasjert i politiarbeid på området og i talsmenn for lovgivning som tar sikte på å sette klare og entydige regler. Begrepet 'nettverksmarkedsføring' brukes delvis fordi 'flernivå' markedsføring i beste fall har et tvetydig rykte.
Andrew Sherman har rapportert (i sin bok Franchising og lisensiering ) at seks stater eksplisitt regulerer MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming og Louisiana. Det samme gjør Puerto Rico. Lover som regulerer MLM, vanligvis 1) krever at MLM-selskaper eksplisitt tillater sine agenter å kansellere avtalene og å godta tilbakekjøp av varelager til minst 90 prosent av den opprinnelige overføringsprisen; 2) forby tilskyndelser der agenten får beskjed om at han eller hun vil tjene en bestemt sum penger; 3) forby kjøp av et minimumslager; og 4) forby operasjoner der agenter bare betales for å rekruttere andre. Mange stater uten MLM-regulering har likevel lover som forbyr pyramidespill der de forsøker å politiere MLM-selskaper som overskrider linjen.
I en strengt funksjonell forstand er MLM en måte å utnytte naturlige nettverk av bekjente, med deltakere (hovedsakelig kvinner), som først selger / rekrutterer andre i sin krets; disse sistnevnte gjør i sin tur det samme, og så (i håp om MLM-selskapet) til uendelig .. Mange enkeltpersoner som deltar i disse nettverkene gjør det på deltid. I god tid har de solgt alle vennene sine; suksess begynner å falme. Av denne grunn blir MLM-selskaper ofte fristet til å gjøre alt salg endelig i de tidlige stadiene, slik at varelagerene ikke kommer sildrende tilbake.
logan marshall-grønn høyde
I hendene på effektive salgsselskaper med riktig valgte produkter, har MLM produsert noen svært vellykkede organisasjoner. Blant dem er Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef og Longaberger Baskets, for å nevne noen.
MLM-bedrifter appellerer til folk som ønsker å jobbe deltid og trenger en fleksibel tidsplan, som studenter og mødre til små barn. Direct Selling Association har konkludert fra sine studier at 90 prosent av MLM-selgere jobber færre enn 30 timer per uke, og 50 prosent jobber færre enn 10 timer per uke. I tillegg krever MLM-virksomheter vanligvis ikke en langsiktig forpliktelse fra sine salgsrepresentanter.
En agent kan gå inn i en MLM-virksomhet med svært lite kapital (rundt $ 100) - og vil likevel føle seg som om den er i virksomhet for seg selv. Jeffrey Gitomer, skriver i Forretningsjournal , bemerket at mange verdsetter muligheten til å være sin egen sjef og kontrollere sin egen skjebne. 'Hemmeligheten bak vellykket nettverksmarkedsføring er deg - budbringeren - og din vilje til å vie og fokusere på forberedelse,' skrev han. 'Din vilje til å bli selger som tror på din egen evne til å lykkes. Alle vil ha suksess, men veldig få er villige til å gjøre det som trengs for å lykkes. '
Som alle andre gründerbedrifter krever det å selge her, litt der, å oppnå betydelig suksess. Bare en liten andel av menneskene som går inn i denne formen for direkte salg, blir i den og lever godt. De gjør det fordi de jobber som alle andre vellykkede salgsagenter som opererer mellom en kunde og en produsent.
teddy riley nettoverdi 2017
BIBLIOGRAFI
'Føderal lovgivning vil skille legitime markedsføringsvirksomheter på flere nivåer fra ulovlige pyramidespill.' Pressemelding. Direkte salgssammenslutning. 14. april 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Økonomisk frihet gjennom nettverksmarkedsføring.' Forretningsjournal . 14. april 2000.
hvor mye veier susan lucci
Kotler, Paul. Ifølge Kotler: Verdens fremste markedsføringsmyndighet svarer på spørsmålene dine . AMACOM, 2005.
'Multinivå markedsføring.' World Federation of Direct Selling Associations. Tilgjengelig fra http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Hentet 20. april 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising og lisensiering: To kraftige måter å utvide virksomheten din i enhver økonomi . AMACOM, 2004.
