Gründerne som oppfyller drømmer er de vi kaller ikoner, og vi kjenner dem når vi ser dem: Barbara Corcoran, stjerne i TV-programmet Hai tank er for eksempel gjenstanden for dette stykket.
Pressens kraft
Da Barbara Corcoran lanserte en eiendomsmegling i 1973 i New York City, brydde hun seg ikke så mye om eiendom. 'Jeg visste hvordan jeg skulle selge ting,' forklarer hun. 'Og jeg likte ikke å jobbe for andre mennesker. Et godt tegn på at du bør være gründer, er hvis det bugs deg å jobbe for noen andre. ' Ikke bare var Corcoran flink til å selge leiligheter, men hun utmerket seg også til å markedsføre seg selv. Etter at hun ble sitert i en New York Times artikkel om eiendom, Corcoran innså at å få presse var bra for virksomheten. I 1981 lanserte hun Corcoran-rapporten , en halvårlig undersøkelse av eiendomsstatistikker og trender i New York City. 'Journalister er avhengige av statistikk for historier,' sier hun. 'Jeg skjønte at hvis jeg kunne dele dem ut, ville jeg alltid bli sitert.'
Corcoran hadde også et slag for stunts, lenge før Hai tank . En gang fikk hun sin antatte indianerbokholder (hun var faktisk ungarsk) 'flekker' en leilighet for å kvitte seg med dårlige vibber. Tre aviser dekket det. Og da to Park Avenue-samarbeidsstyrer innledet et 'kjæledyrintervju,' inviterte Corcoran pressen til å rapportere om hundetreningsklassen sin. 'Et bilde av meg som skjelver hender med en hund oppviklet på forsiden av Daglige nyheter ,' hun sier.
Tid for å selge
Hennes beslutning om å selge Corcoran Group var bemerkelsesverdig enkel. Etter å ha brukt syv år på å forsøke å bli barn, fødte Corcoran sønnen Tommy da hun var 45. Etter at han ble født, forandret ting seg. 'Jeg begynte å komme inn klokka 10 i stedet for klokka 8,' forklarer Corcoran. 'Min toppmegler stormet inn på kontoret mitt og sa:' Du bryr deg ikke om meg lenger! Du bryr deg bare om gutten! ' - I mellomtiden hadde selskapet tjent alvorlig to år på rad. Corcoran trodde det kunne være på tide å selge. Hun hadde en anelse om at eiendomsgiganten NRT - som allerede hadde kjøpt Century 21 og Coldwell Banker - kunne være interessert. Så Corcoran kalte opp en advokat som satt i NRTs styre. Jeg later til å ikke vite om styresetet hans, 'jeg sa,' jeg vil selge virksomheten min til NRT, men aner ikke hva det er verdt, 'minnes hun. 'Jeg ba ham være min anskaffelsesadvokat.' Corcoran var på skiferie og i stolheisen da han ringte henne tilbake med et tilbud på 22 millioner dollar. Corcoran tenkte raskt og svarte: 'Si dem at jeg vil ha 66 millioner dollar.' Hun hadde trukket nummeret ut av luften. 'Jeg skjønte at jeg ville ta et skudd på det,' sier Corcoran. 'Hver gang de kom tilbake, holdt jeg meg til det.' Hun hadde ingenting å tape - og NRT ga endelig Corcoran sin pris.
hvilken etnisitet er cameron dallas
De flytende årene
Etter å ha solgt selskapet sitt i 2001, skjønte Corcoran raskt at lekeplassdater og matlagingskurs ikke var nok for henne. 'Jeg trodde jeg hadde gjort en forferdelig feil,' sier hun. 'Jeg hadde ingen identitet. Egoet mitt fikk en hit. ' Corcoran skrev en selvbiografi, og begynte deretter å slå seg til TV-nettverk som en eiendomsekspert. Hun fikk en konsert på God morgen Amerika , og deretter et sted på I dag viser som en vanlig bidragsyter. Hun delte ut forretningsråd om CNBC Den store ideen med Donny Deutsch . Da Mark Burnett Productions ringte i 2008 for å se om Corcoran var interessert i å lage et ikke-kalt reality-TV-show der hun ville gi forretningsråd og investere sine egne penger, sa hun: 'Helvete, ja!' og sendte regnskap for å bevise at hun hadde pengene å spille. Etter å ha mottatt en kontrakt, kjøpte hun tre nye antrekk hos Bergdorf Goodman og begynte å forestille seg å signere autografer som en reality-TV-stjerne. Så ringte assistenten til Mark Burnett for å si at hun ikke fikk jobben. 'Jeg var forbanna,' sier hun. 'Jeg skrev en e-post til Burnett og ba om en audition, og så fikk jeg assistenten til å love at hun skulle skrive ut e-posten og få ham til å lese den.' Corcoran fikk selvfølgelig auditionen - og jobben. 'Entreprenører lykkes med å være påtrengende, ikke sant?' hun sier. 'Jeg sto opp for meg selv - og ble belønnet.'
Voksende tenner
Corcoran har vært på Hai tank i seks sesonger og fornyet nettopp kontrakten for ytterligere tre. Konserten tok litt tilvenning. 'Da jeg bygde Corcoran Group, var agentene mine talentet, og jeg var sjefen,' sier hun. 'Jeg kunne delegere oppgaver til noen andre. Som en Hai tank dommer, jeg er talentet. Jeg kan ikke delegere noen del av rollen min, og jeg er definitivt ikke sjefen. Det er veldig annerledes. Jeg liker veldig godt å være sjefen. ' Når det gjelder investering, ser Corcoran etter 'slektede ånder, hyggelige mennesker.' Når hun er usikker, forklarer hun: 'Jeg sier til meg selv:' Hva om vi utvider dette til en virksomhet på 30 millioner dollar - skal denne personen være takknemlig? ' 'Hvis svaret er nei, vil hun ikke investere. Corcoran har satt penger i mer enn et dusin virksomheter siden hun startet Hai tank og hodeskudd av grunnleggerne henger på en vegg på kontoret hennes på Manhattan. Skuddene til de hun fremdeles er begeistret for eller anser som vellykkede er med høyre side opp, og de andre er opp ned. (I mars var det 15 bilder på veggen hennes, og alle unntatt fem var med høyre side opp.) Corcoran sier at hun har blitt bedre til å finne ut hvem de vellykkede blir. 'De er alltid gode risikotakere og selgere - og veldig organisert,' sier hun. 'De ignorerer meg også når jeg forteller dem hva de skal gjøre, noe jeg elsker, for det betyr at de virkelig er gründere.'
