Jeg så nylig Russell Brunson, medstifter av det raskt voksende programvareselskapet ClickFunnels, som ikke er risikostyrket, holder en live scenepresentasjon på 10X vekstkonferanse. Under presentasjonen la han opp et treningsprogram på $ 3000 for trakter som inkluderte en rekke bonuser, inkludert et 12-måneders ClickFunnels-programvaremedlemskap. Mer enn tusen mennesker trakk ut kredittkortene sine og registrerte seg på stedet. Det er mer enn 3 millioner dollar i salg på bare 90 minutter. Jeg så på det via livestream på Youtube og deretter erfarne Brunson gi et enda større salgstall personlig ved sitt eget arrangement, Funnel Hacking Live.
Etter å ha brukt timer på å reversere taktikken og lytte til Brunson selv, fordele prosessen på podcasten og bloggen, deler jeg de fem beste strategiene han brukte til å generere millioner som du også kan bruke til å utvide virksomheten din.
1. Ikke lær
Jeg vet hva du tenker ... 'men hvis jeg holder en presentasjon eller en webinar-opplæring, må jeg selvfølgelig undervise!' Denne tok meg litt tid å forstå, men som Brunson beviser, lærer ikke de beste presentasjonene taktikk, men de bryter ned falsk tro.
Brunson bruker en metode han kaller 'Perfect Webinar' -skriptet. Han følger dette skriptet ikke bare for sine webinarer, men også for live presentasjoner. Det er i utgangspunktet en serie overbevisende historier og kroker som hjelper til med å bryte ned falsk tro og indoktrinere publikum til et nytt sett med tro. Etter å ha studert denne teknikken begynte jeg å implementere den i min egen virksomhet med ukentlige webinarer, og det er kraftig å konvertere deltakere til kunder.
hvor gammel er vincent herbert
2. Bevis verdi
Det kan være vanskelig å virkelig vise verdien av en immateriell tjeneste eller et digitalt produkt som et treningsprogram, men Brunson brukte en smart taktikk for å bevise verdien av en bonus han tilbød. Denne bonusen var en trening som han tidligere hadde betalt en million dollar for å skaffe seg. Så under presentasjonen viste han publikum et skjermbilde av den faktiske bankoverføringen som ble gjort for å kjøpe million dollar-programmet.
Fysisk bevis på hvor mye noe er verdt vil øke den oppfattede verdien - spesielt når potensielle kunder innser at de får tilgang til noe som koster deg tusenvis (eller i tilfelle Brunson en million).
Tenk, hvor mye penger investerte du for å lære deg coachingferdighetene du selger? Hvor mye tid brukte du på å mestre programvaren til treningsprogrammet ditt? Beregn investeringen din og tenk på hvordan du visuelt kan vise bevis på verdien for kunden din.
hvor høy er david banner
3. Lag FOMO (Fear Of Missing Out)
Det høres gal ut, men Brunson gjorde det faktisk vanskeligere for folk å kjøpe tilbudet hans på arrangementet. Alle de andre høyttalerne solgte tilbudene sine i konferanseappen. Det var lett; publikum kunne bare åpne en mobilapp, sjekke høyttalerens tilbud og deretter trykke på kjøpsknappen.
Men Brunson gikk på den gamle skolen da det var på tide å lage tonehøyde og brukte papirbestillingsskjemaer. 'Jeg ba dem om å holde tilbudet mitt utenfor appen, fordi det største psykologiske og sosiale beviset er i tabellen,' deler Brunson i bloggen sin. 'Når du ser folk stå opp fra stolene sine for å kjøpe, hjelper det presset og frykten for å gå glipp av egg på de som er nølende.'
4. Utnytt kraften til gratis
Brunson er en mester i å utnytte 'gratis frihet' og bruker det hele i sin virksomhet, og tilbyr gratis bøker og medlemsforsøk for å generere store trafikkilder og inntekter. Vent - hvordan får du inntekter fra et gratis produkt, lurer du på? Med strategiske 'engangstilbud' som skjer etter freebie. Tenk på freebie som agnet som lar deg hekte kunden. Når du har fått dem på linjen din, er det lettere å selge til dem.
Brunson utnyttet også denne strategien for presentasjonen på $ 3 millioner. 'Jeg innrammet den mest sexy delen av tilbudet som gratis,' delte Brunson i bloggen sin. 'Alle vil ha programvaren gratis, og folk som kjøpte fikk 12 måneder på det høyeste nivået av ClickFunnels, helt gratis.'
En av våre beste konverterende blymagneter for byrået mitt er en gratis reklameguide for gründere. Folk elsker virkelig å få noe gratis. Tenk på hvordan du kan innlemme gratis i virksomheten din eller salgstilbud.
5. Tenk fremover
Mens de fleste av oss ville være fornøyde med $ 3 millioner i salg og holdt tittelen for en rekordstor presentasjon, er Brunson ikke som de fleste gründere. Først hadde han tillit til at han kunne slå salgsrekord. Dette ga ham framsynet til å være to skritt foran, så han hadde et videoteam på stedet for å dokumentere det slik at de kunne gjøre det om til en kampanje, og til slutt generere enda mer salg for virksomheten hans.
Hvis du vil begynne å selge mer på scenen eller av, kan du ta med trinnene ovenfor. Og som Brunson antyder, 'slutt å dabble og gå all in ... det er ikke nok å se på et vellykket webinar eller scenepresentasjon en gang,' deler han. 'Du må se det 100 ganger og deretter gjøre det 1000 ganger selv. Det er hardt arbeid og slitsomt, men du vil lære så mye mer enn om du bare lager et automatisert webinar og lar det kjøre. '
arthur curtis sumpter, sr.
Se hele presentasjonen hans nedenfor.
Inc. hjelper gründere med å forandre verden. Få rådene du trenger for å starte, vokse og lede virksomheten din i dag. Abonner her for ubegrenset tilgang.
3. mai 2018Meningene som er uttrykt her av Inc.com-spaltistene, er deres egne, ikke de fra Inc.com.
